上线首日涌入400万用户，《闪耀暖暖》是怎么做到的？
本文转载自“vivo开发者”，作者JOJO
说起今年手游的现象级产品，《闪耀暖暖》必须拥有姓名。这款由叠纸游戏研发的3D换装游戏，8月6日上线首日全网注册新增即破400万。在vivo超明星首发流量资源扶持下，首发当月下载量达800万，创造了令人瞩目的佳绩。上个月，新增的AR模式玩法再次把《闪耀暖暖》推上了热搜，在社交网上掀起一阵“出门遛闺女”的晒照热潮。
历经四代产品的潜心耕耘，这个出生在2012年温暖初冬的邻家女孩儿“暖暖”，如今已长成集万千宠爱于一身的“国民闺女”大IP。从一款小众的女性向换装游戏一路走进更多人的视野，《闪耀暖暖》的成功“爆红”并非是运气的偶然。
小编采访了叠纸游戏《闪耀暖暖》项目的负责人，为开发者分享他们的“成功经验”。
Q：不少人说，2018年是女性向游戏的发展元年，女性向游戏将成为游戏市场的一个重要风口。但其实叠纸从2012年就开始瞄准女性市场了，当时是出于怎样的契机？
A：我们最早做游戏是从2012年的《暖暖的换装物语》开始的。那时，我们的老板YY（姚润昊），在上学期间想做一款自己的游戏，便选择了当时比较小众的领域——换装品类尝试。他和论坛里认识的伙伴们一起做出了《暖暖的换装物语》，游戏上线后获得了许多玩家的喜爱，这给当时的团队带来了很大的鼓励，有了机会接着做更多的游戏，于是暖暖系列就这样发展了起来。
Q：所以算是一个偶然的机会吗？
对，其实我们核心专注的还是产品本身。只能说，一开始我们就瞄准了换装领域，并且持续研究到现在，不断地摸索，才加深了对这个领域的了解，做出的产品才得到了越来越多人的认可。
Q：相比之前，第四代《闪耀暖暖》在游戏质感和美术效果上都有了令人惊喜的提升，尤其是衣服材质、细节的真实感，非常震撼，在这方面（美术表现），你们是否有独门工艺或经验？
A：《闪耀暖暖》3D服装制作的整个流程跟常规的游戏没有太大的区别，都是从原画、建模、动作、引擎、调试、品控这么一套基础流程过来的。具体到执行阶段，我们会有一些比较“特别”的要求。
首先就是，前期创作时在原画设计上不设限。一个好的设计版式、材质构想，甚至是关于色彩的想法，即使很难，3D建模师也会不断去试着把它做出来。团队互相配合，坚持尝试，这一点非常宝贵，让我们做出了很多之前想都不敢想的效果。
其次，我们整个团队对细节表现都有比较执着的追求。拿“刺绣”这个工艺来说，现实里刺绣的工艺就已经比较复杂，讲究针脚疏密、走向，不同横截面、不同花纹样式会有厚度差异，精细的刺绣甚至会有复杂的层级关系。这些还原到3D建模里就更难了，不仅需要建模的同学有足够的耐心去研究打磨，还要求建模的技巧，用尽量小的空间实现更高的精度，保证刺绣呈现效果的自然、真实。
（刺绣工艺）
再就是动效上，我们希望服饰呈现自然的物理动态效果。为此，团队开发了一个物理碰撞系统，将人体和服饰转换为骨架、粒子、弹簧等碰撞处理对象，运用系统进行碰撞处理的运算。在这个系统里，人穿着裙子，如果腿的摆动幅度比较小，就会往外推裙子；而腿的摆动比较大时，腿部对裙子会产生一个向内的压力。这样的碰撞处理可以帮助我们实现较为自然的物理动态效果，给用户带来更真实的换装体验。
（碰撞处理）
Q：除了游戏精良的美术表现以外，你们认为暖暖系列能够持续吸引用户的原因在哪儿？
A：我觉得一是世界观和故事线的构建，给玩家创造沉浸式的游戏体验。可能有人会觉得，只是一款换装类游戏，为什么要花那么大力气去刻画世界观？但一件衣服，除了服装材质和设计，它背后还有很多设计师的故事和人文情怀可以挖掘。设计师设计衣服当下的环境、心情、经历都会融入到衣服里，衣服成为了设计师的自我表达。
因此我们在暖暖系列里创造了一个有七大国纪的奇迹大陆，将衣服与这个世界紧密联系起来，玩家在衣服上可以体会到设计师的爱恨情仇。玩家搭配衣服时，自我的心情、喜好、审美都可以通过换装搭配进行展现，又是一个自我表达的过程，是换装的核心魅力所在。
（部分世界观设定）
另外一个就是我们对暖暖这个IP持续深刻的运营。一方面，对老玩家来说，这六年里暖暖是陪伴他们成长的伙伴；另一方面，暖暖个人也在不断成长，她有很多潜能，有无限的特质和可能性。
而且我们在内容创意上会着重加深IP的表达。去年12月，暖暖生日的时候开设了个人微博，这个通道可以让用户从另一个维度去了解暖暖，感觉到更加亲近——暖暖是陪伴在你身边的。她的日常像一个邻家女孩，有着自己的小开心小烦恼，但同时她也在不断努力进步，练习设计和舞蹈。大家了解了真实的暖暖后，可以更加沉浸地在游戏中和暖暖一起体验奇迹大陆的冒险旅程。
（暖暖微博练舞日常）
Q：首发就爆服，用户对《闪耀暖暖》的期待值是非常高的，落地到游戏具体的宣传推广方面，你们都做了什么？
A：我们整体的宣推分两条线在走，一条IP线，一条产品线。IP线始终贯穿整个宣推链条，是宣推的主轴，也是我们长线一直在做的事情。这一块前面已经说到了。这里主要说一下产品线。
我们的准备工作从去年4月首曝就开始了，期间涵盖了一测、二测、公测这几个节点。首曝、一测到二测前的这个阶段，我们主要是根据产品的调整进行内容调优，以我们官方阵地为主，将《闪耀暖暖》丰富的世界观、3D美术表现效果、游戏的一些玩法展现给大家。二测到公测前，是我们集中预热的一个阶段，这期间我们主要通过官方素材和媒体测评，让用户更加系统地了解游戏各个细节，加强用户对游戏的认知。
到了公测，有了IP长线铺垫的基础，和首曝到公测一年多以来对产品特性的持续输出，其实我们的核心玩家对《闪耀暖暖》已经有了一个比较深入的了解。因此公测阶段我们会侧重在泛用户的触及上，对泛用户而言《闪耀暖暖》最直观的要素就是服装3D化后带来的视觉冲击。
用丰富的3D动态素材诠释视觉冲击，通过广告投放、KOL推广等将游戏核心特色传递给目标用户，这是我们公测期间核心的宣发思路。像在广告素材上，我们围绕服装制作了多支动态素材，突出《闪耀暖暖》3D的流畅和美。KOL推广上，我们希望通过优质、有趣的内容，间接向用户展示游戏里精美的3D服装。比如对游戏天鹅套、京剧套的手作还原等等。
公测后，我们的官方阵地会着重展示一些深度内容，来传达游戏的创作理念和技术。比如我们发布的世界观PV和3D服装天鹅套从原画、建模到最终成型的制作流程的视频，想让大家了解我们创作的世界是什么样子，我们是如何运用3D技术打磨服装的。这些也是用户非常感兴趣的内容。
（天鹅套建模）
Q：你们觉得产品的“匠心打磨”和“商业化”之间冲突吗？在这方面有什么建议给其他游戏开发者？
A：不太冲突。对品质的追求，是我们创作游戏作品的基础要求，它和商业化其实没有太大关系，因为我们本身就想把这件事做好。而现在的手游时代，在创作上比单机时代又多了一个维度要求，那就是做好商业化。
我们认为商业化也是创作能力的一部分，是对创作能力更高的要求。提高你的创作能力，将产品做得更好，让大家认可你的价值，愿意付费，这样就可以有更好的资本条件继续投入到产品优化中去，这是一个良性循环。
建议的话，我们想说，用心专注在产品本身上，做好手上的东西，这是最根本、最重要的。
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