李佳琦这次遇到什么神仙对手，连卡戴珊都出来站她！

双十一越来越近，对于淘宝主播们来说，竞争也越发白热化。这不，一向低调的淘宝主播一姐薇娅，就请来了宇宙超级网红卡戴珊卖货。 卡戴珊全名金·卡戴珊，是美国娱乐界著名名媛，2007年因为“性爱录影带”事件而走红，以夸张傲人的身材和家族轶事闻名，在ins上拥有超过1.5亿粉丝。 她在2012年创建了时装品牌Kardashian Kollection；此时来到薇娅直播间也是为了推荐自己旗下品牌KKW Beauty的红唇香水。 因为薇娅之前也请过很多明星来直播间，所以这次大家都以为卡戴珊也要来中国。 不过其实人家只是通过视频连麦的形式现身的。即便没有真人出镜，当晚直播间观看人数达到了1080万人，薇娅+卡戴珊的超强号召力，30秒6000瓶香水秒空。 在和薇娅连线之前卡戴珊还现身了天猫直播间，同样也是为了自己的香水带货，但和薇娅的号召力相比，仅1万多的观看人数和50几瓶的香水销量，明显逊色了太多。

没看过直播的人大概听说过火遍全网的李佳琦（我们之前写过一篇李佳琦魔力的文章，戳就算李佳琦直播翻车上热搜，我也还是爱他）。事实上，比李佳琦还有带货能力的直播top1一直是薇娅。

虽然主业是主播，李佳琦爆红的地方其实是抖音。 2016年李佳琦参加美ONE和欧莱雅发起的名为「BA网红化」的项目，从南昌的BA来到上海，专攻直播。从16年到17年底，李佳琦其实已经默默直播两年多，但是观看者最多只有几万人。 转折发生在18年初，团队派人把李佳琦直播的精品视频减出来，金句爆梗不断的他，一夜涨粉300w，现在李佳琦的抖音粉丝已经有3459.5w，累计获赞2.0亿个。而薇娅的抖音号只有134w粉丝。 而薇娅则是2016年第一批进入主播行业的掘金者。在这之前，她是线下店铺的主理人，也进过娱乐圈，做过淘宝模特。 2018年，淘宝在每个月26号举办“直播排位赛”，薇娅不断刷新排位赛的名次，从不懈怠每次直播，也就再也没落下过”淘宝直播一姐“的神坛。
大家熟知李佳琦一秒钟卖出几万只口红的傲人成绩，可以看看薇娅早在18年的成绩单：单场（5小时）最高销售额1.5亿，单件商品最高销量65万件，单件商品最高销售额2700万，2018售卖商品总额27亿。 即便是美妆商品，薇娅也从不输李佳琦：今年薇娅去韩国做了一场美妆直播，房间外60多个品牌的老板、产品经理排队候场。那场直播卖出了85万单，货物装满了12个集装箱。

薇娅和李佳琦的区别，还在于显著的人设区分。李佳琦叫自己的粉丝为“美眉们”，加上他的外形和气质，很像女孩的男闺蜜。“所有女生，相信我！”他走的是“呼唤少女心”的一种“明星”路线。 而薇娅的人设是成熟女人，她结婚了，有自己的小孩，称呼自己的粉丝为“薇娅的女人”。直播时，薇娅从来不会说“OMG也太美了吧！”这样夸张的话，而是从实用性出发，频繁用自己家人同事的亲身经历来感动自己年龄偏大的粉丝。 薇娅的产品覆盖了锅、零食、卫生纸、泡面、保健品等各类商品，如果说看李佳琦直播的观众偏向于只宠自己的年轻女孩，那么看薇娅直播的观众，则是为家庭操碎了心的女主人，给孩子买、给老人买、给丈夫买……于是全家的消费力都贡献给了薇娅。

薇娅曾经在采访中说过：“一个优秀的主播一定知道她的粉丝要什么。” 她的确是一个精准了解自己粉丝需求的人。这种需求，让她能够与粉丝高度默契，停留在你情我愿的供求关系里。 但对我这样一个“看客”，奔着主播个人魅力而来的观众，薇娅显得缺乏一些吸引力。 而李佳琦不一样，他更像直播界的明星，虽然他总强调自己不是一个常规意义上的明星。
主播跟明星的区别在哪呢？
李佳琦拍杂志，为品牌站台，舞蹈演员出身，会唱歌跳舞……就差演戏了吧，但谁又能说，直播镜头不是他的舞台呢？ 每周6天，每天4个小时的“表演”，他的日程表风雨无阻：晚上8点15分开始直播，凌晨12点下播，开复盘会到凌晨4点，下午3点到7点到公司为直播挑选商品。 即便是睡觉、吃饭、喝水，他也一样是在工作。——因为床上四件套、零食、水杯，都将是他会粉丝们挑选的商品。 他真的比明星还累吧。 热度不只是在淘宝直播，微博轮番热搜、抖音千万粉丝、微信打开率保证……他还拥有明星该有的特质：长得好看，拥有天生的M唇，能够金句频出，爆梗不断。他太有趣了，连他上链接的倒数语气都蔓延着无法抗拒的架势。 看李佳琦的直播，我就是在欣赏他的人设，欣赏“李佳琦”这个品牌，下单只是顺便的事情。

薇娅则是务实派的代表，也是直播间的劳模+楷模，“每天只睡四个小时”已经成为业界标杆。

不仅如此，她单晚直播的商品数量可以是李佳琦的两倍。 甚至每次上链接前的54321倒数更像是一种催促，她的潜台词是：“快点买，下一个商品等着了，今晚还有40个商品没播呢……好了没了，下一个赶紧上。”
而她的粉丝内心也是这么想的：“快点卖，下一个商品我想要，今晚还要哄孩子睡觉……好了终于到了。” 李佳琦的直播看久了，你会对他推荐的产品产生一定程度上的免疫。护肤品总不能每天都买，口红总不能每天都买，所以李佳琦的直播间，存在一定程度上的局限。 但是薇娅不会。薇娅的直播逻辑是闭环式的，她永远会给你推荐不同品类的商品，永远会有便宜到令人发指的价格，永远在燃烧你购物的欲望。 两人的差距在缩小，但是轮销售额和带货量，淘宝主播的top1，只有一个薇娅。

李佳琦从来不缺乏危机感，即便不断有人说他飘了。他曾经自己在直播里说；现在我的直播已经变成了一个综艺节目了，很多人来看，可能看了一个月一单也没有下。 作为直播界“综艺节目”的mc，他要去应付好奇的人不断来看他，从而吸引更多的人，不断榨干自己。 永远不知道你会被谁取代。 薇娅也从来不敢放松，虽说带货量和资历都远超李佳琦，但不少人因为李佳琦的知名度来到淘宝直播，继而被薇娅吸引，两人既是竞争、又是相辅相成的关系。 或许哪天，这个第一的宝座就拱手让人了。
大浪淘沙，除了廉价的折扣和令人眼花缭乱的商品，主播们带给我们的，还有一种不愿被时代落下的狠劲。

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