总结实践192

2017年8月24日（连续第192天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：对待任何一个问题，都可以按不同标准，做不同的目标细分。比如我们做销售进行目标管理和客户开发管理可以按照时间阶段进行划分、可以按照区域划分、可以按照大中小客户进行划分、可以按照难易程度进行划分，可以按照行业划分、可以按照客户大小划分、可以按照每天见多少客户划分，可以按照多少电话进行划分，可以按照销量进行划分，可以按照日数量进行划分，每个维度的着力点不同，我们的发力点也不同，目的是什么，需要盖好帽子进行细分延伸。前期可以按照客户群划分，中期可以按照成交转化率划分，后期可以按照单笔成交量进行划分，自身着重点不同，取舍的方向不同，比如客户群不够，那么我们就要先积累客户群，再比如我们找到十个准客户，那么我们就要从中挑2-3个客户进行重点跟进，有目标细分也有单爆环节，不能顾此失彼。另外我们得拿本质来验货，咋们提炼完本质后，在关键时候就能起到重要的提示作用。

三：学以致用：昨天开会到晚上9点多，结果会开完了，仍然没有结果，也定不了结果出来。我认为此阶段就是一个寻找精准客户，想办法建立联系的阶段。上面仍然是出单出单出单！

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化