最残暴上位史！他狼吞一个个家族，缔造最大奢侈品帝国…

上周，世界第一奢侈品集团，LVMH酩悦轩尼诗路易威登集团主席贝尔纳·阿尔诺的个人身价飙进了千亿美元俱乐部，位居第三。排在前面的，亚马逊的贝索斯、微软的比尔·盖茨。

听到这个消息，有的人第一反应：一个卖包的再有钱，也不会搞到千亿美元的级别吧？阿尔诺回答《福布斯》记者的问题时，给出了出乎人意料的答案：“如果你让我们和微软比，我们确实很小。”

的确，市值2140亿美元的LVMH，还远远不是市值1.1万亿美元微软的对手。可才说完‘小’，阿尔诺立刻补充：“但这只是个开始。”

真的，只是开始。阿尔诺飙进千亿俱乐部的这同一周，美国知名奢侈首饰品牌Tiffany&Co.蒂芙尼在官网放出消息，承认LVMH已向他们发出收购邀请，提议以每股120美元的价格，把这个拥有182年历史的品牌买下。

消息一放出，Tiffany&Co.的股价大涨30%，接近历史最高，也给这个略显疲惫的老品牌，打了一记兴奋剂。而如果收购最终确认，也将会是LVMH最大的一起收购单，总价格超过145亿美元。不得不感慨，那只穿开司米羊绒衫的狼，又出动了。

“穿开司米羊绒衫的狼”，是阿尔诺在业界响当当的外号之一。外表儒雅、心狠手辣，在竞争激烈且圈子极小的奢侈品圈，阿尔诺35年前从地产业空降开始，便像地产商人盖楼扩张一样，推倒重建规整扩张了一个又一个的品牌。

而每一次收购的背后，都暗波涌动，藏着无数争斗甚至战争。

穿开司米羊绒衫的狼

1949年，阿尔诺生于一个建筑家庭。22岁从顶尖名校巴黎综合理工学院毕业后，他加入了父亲的公司，27岁时协助父亲将公司业务重心转向了地产业，28岁接了班。

随着1981年法国社会党总统弗朗索瓦·密特朗上台，意将私人企业国有化的举措成了潮流，阿尔诺决定将公司的部分业务移到美国，并开始在弗罗里达搞建筑业，成立了公司Ferinel。

但他的胃口可不止于修楼。八十年代，奢侈品牌商业化程度日益增长，美国出租车司机连法国总统是谁都不知道，却知道迪奥香水的情况下，阿尔诺瞄准了家乡的大品牌。

好巧不巧，1984年，迪奥的母公司，Boussac破产，法国政府正在寻求社会买家。阿尔诺找到Lazard拉扎德投资银行的高级合伙人Antoine Bernheim，想一起凑钱，把破产母公司买下。他的最终目的，是拿下迪奥。

阿尔诺几乎用破釜沉舟的力气，凑齐抵押了价值1500万美元的家族资产，搭配拉扎德提供的8000万美元购买金，一步步将Boussac全全收入囊中。

花大价钱买下Boussac以后，阿尔诺渐渐露出了他‘穿开司米羊绒衫的狼’的狠劲儿。

据报道，收购前，他承诺会保留除了迪奥在内的，公司的纺织品和一次性尿布业务以及工作人员，但迪奥一到手，狼便开掉了9000名工人，卖掉了大部分产业，收了5亿美金。

第一场收购大获成功后，阿尔诺的名声渐起，狼的觅食场，变得更为宽广。而他一直有一个未了的心愿：迪奥的香水权（收购的Boussac只有迪奥的时装权），在另一个大公司手上。

LVMH，正式登场。

“他是资产洗牌手，掠夺者，

法国的川普！”

1971年，香槟制造商酩悦Mot，干邑白兰地制造商轩尼诗Hennessy合并。16年后，路易·威登LV又加入了进来，LVMH正式成立。

都是历史悠久的品牌，都有一大堆家庭成员股东，股权利益分配的争斗，业务的隔离和互不搭理，加上1987年10月19日的黑色星期一股灾，让本该同心同力的集团，遇到前所未有的动荡。这样的动荡，给了阿尔诺可趁之机。

他先假意接受LV老板，最后一位家族掌门人Henry Recamier（家族女婿）的邀请，帮助他和酩悦老板争股权，并最终将对方逐出了竞争。LV老板正欢喜的时候，怎么也不会想到，阿尔诺早就留了一手。

1988年到1990年间，利用LVMH股价的颓势，阿尔诺再次联合帮助自己拿下Boussac的拉扎德投资银行，出资15亿美元，成立了股份公司。

除掉酩悦老板，通过投资公司，他就这样拿到了LVMH接近24%的股份。接下来，他又花6亿美元买下了公司13.5%的股份，成了LVMH集团的实际掌门人。

这通操作，让LV老板恨的牙痒痒，毕竟，他是引狼入室的人。两人就非法购买股权、暗箱操作、非法并购等等官司，在法庭扯皮拉筋了一两年的时间，但都以LV老板败诉告终。

更气的还在后面，上位后，为了平息怒意和纷争，阿尔诺快刀斩乱麻，直接将军心不稳的LV高管们开掉，连老板本人都黯然谢幕。一位高管在1990年7月30日的《商业周刊》里说：“他是资产洗牌手，掠夺者，法国的川普！”

阿尔诺收购LVMH，也成了时尚行业最著名的收购案之一。而拿下LVMH后，阿尔诺的‘饿狼扑食’，更加迅猛。

美丽之物，必入囊中

阿尔诺对LVMH的架构和规划，属于前无古人、后无来者。就像做房产，考虑风水方位政策设计历史等等因素一样，他将集团的发展，分化为了多维度和多方向。

头部品牌LV和Dior，是最大的印钞机。接着，美妆零售、香水化妆品，成为第二、第三大头。但随着90年代最大的箱包购买国日本的经济衰退，箱包销售带来的收益，已经明显不同于以往。

不把鸡蛋放在一个篮子里的阿尔诺，很早便意识到这一点。他将LVMH变成了一个“奢侈品超级市场”，凡是和奢侈品有关的东西，他都要通通拿下。一段长达三十年的收购围猎，即刻开始。

90年代，除开最为重视的箱包市场，阿尔诺将目光放到了服饰和零售业。Kenzo、Céline、Marc Jacobs、Loewe，还有零售业Sephora和DFS免税店。

97年金融危机后，他又重演几年前趁着股灾一样的模式，低价进场，拿下了LVMH没有过多涉足的珠宝和钟表品牌，例如TAG Heuer泰格豪雅、Chaumet尚美巴黎。

但频繁的收购和重组所带来的风险，也成倍增加。许多人，看衰阿尔诺的规划路线，等着他垮。而这位狼哥，恰恰就不信这个邪。广撒钞票的同时，他设计了‘LV重建模式’，给每个购入的品牌做了一条龙服务。

做得好的新兴品牌，例如Marc Jacobs，就搞母子连心那一套。我提供资源，你负责自己的业务。而如果是像陷入危机的Céline，那就换设计师、换概念，重新给你整上台。

Céline前设计师Phoebe Philo

不仅如此，为了让集团的品牌和新兴的消费群体拥有更多的互动，创造更多的购买欲望。他力排众议，先是给Dior请了意大利的设计师，法国人走后，又让英国人约翰·加利亚诺掌舵，成为创意总监。

《VOGUE》的主编安娜·温图尔说：“我觉得阿尔诺最棒的一点就是，他明白要让一个无聊、满布灰尘的老时装屋重获新生，就必须接受新的事物。大多数商人，不明白这一点。他们没有这样敏感的触角。”

这样的敏感，且紧跟时代的触角，最近最突出的一个品牌，不外乎LVMH和山东天后蕾哈娜达成的战略合作，FENTY品牌的诞生。阿尔诺接受采访时表示：“她给时尚带来了新的视角。未来和千禧一代产生更多连接，对我们非常重要。”

富贵险中求

不过，一出手就知有没有的阿尔诺，也不是百战百胜。他和同是法国人的开云集团创始人Franois Pinault因为收购Gucci，打了一场硬仗。

1999年1月，LVMH短短三周内耗资14亿美元，想要收购Gucci集团34.4%的股份。看到阿尔诺企图的Gucci集团，直接提要求：要买就全部买！

阿尔诺拒绝后，Gucci破釜沉舟，扩股稀释股份，将42%的股票用30亿的价格卖给了巴黎春天（开云集团）。这一下，LVMH的股份稀释到了20%，败给了开云。

气不过的阿尔诺，起诉Gucci。反复磋商后，2001年，LVMH将Gucci的股份转给了开云，也间接让对方成了世界第三大奢侈品集团。旗下的Gucci，也成了LV品牌最大的对手。

输给开云的一战，并没有让阿尔诺停下算盘。九年前，为了让自己的箱包皮具的精贵性更上一层楼，阿尔诺以股票互换的方式（指交易双方签订互换协议），悄悄的在股票市场买到了爱马仕集团17.1%的股份，成了除爱马仕家族之外，最大的股东。

这当头一棒，让这个紧密的家族管理制集团非常光火。为了保住集团，有股份的家族小股东们，合伙成立了一个占爱马仕集团总比例50.2%的股份公司H51，用来抗衡阿尔诺。

与此同时，爱马仕也提告法国金融市场管理局，调查LVMH的疑似非法股份购买。打了四年官司后，LVMH同意未来五年内不再购买爱马仕的股份，并把手中的股份分发给自己的股东。

而实际上，LVMH的股东里，阿尔诺家族拥有绝对的股票控制权。加上媒体的不断曝光，爱马仕的股价大幅上涨，已经让阿尔诺获利数十亿欧元。分发完毕后，阿尔诺家族依然拥有大约10%的爱马仕股份。这一波，没买到爱马仕，他也没亏。

买！它！

巴黎蒙田大道22号，九层高大楼里的某一间房间里，放着一台昂贵的雅马哈钢琴。傍晚时分，70岁的阿尔诺，总是会在一天的辛劳后，坐在琴边弹上一曲肖邦，他最爱作曲家的作品。

曲子一完，食过晚饭，阿尔诺再次回到自己的办公室，继续工作到晚上九点。30余载，雷打不动。这，便是他的工作日常。

这位钢琴好手的收购习惯，也不仅仅是奢侈品牌。毕加索、安迪·霍尔、Yves Klein等等名家的作品，全被他收下，每年都办展览。投资互联网公司，还给网飞Netflix注过资，阿尔诺还是世界第二大连锁超市家乐福的股东（占比10.69%）。

如今，阿尔诺的四个孩子都已在集团供职，最小的儿子也将在毕业后加入。他的孩子们说，父亲从来不休息，永远在办公室，要不就是在去巡店的路上。他会亲自布置箱包的摆放位置，也会打电话给高管抱怨包包存货不够、服务不好。

买成习惯的阿尔诺，下一单能不能拿下Tiffany&Co.，继续吃瓜。

source：

https://www.lvmh.com/group/about-lvmh/governance/executive-committee/bernard-arnault/

https://www.businessoffashion.com/community/people/bernard-arnault

https://www.forbes.com/sites/cartercoudriet/2019/11/05/bernard-arnault-second-richest-lvmh-bezos-gates/#51e342ff57b2

https://www.forbes.com/sites/susanadams/2019/10/31/the-100-billion-man-how-bernard-arnault-stitched-together-the-worlds-third-biggest-fortune-with-louis-vuitton-dior-and-77-other-brandsand-why-hes-not-done-yet/#1f83a8f4efbe

https://investor.tiffany.com/news-releases/news-release-details/tiffany-confirms-receipt-unsolicited-non-binding-proposal-lmvh

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