看了1000款游戏之后签了10款，这家发行商是如何保证爆款成功率的？
11月10日，由创梦天地和深圳市南山区文化广电旅游体育局联合主办的2019 GameDaily Connect全球游戏开发者大会在深圳蛇口开幕。
本届大会为期三天，分为新趋势、新内容、新商业、新市场、新技术、新风向六大峰会，云集了共计30多家全球知名企业、媒体与机构深度参与。
同时，还有来自50多个国家的游戏开发团队展示最新作品，角逐全球性的专业游戏评选赛事Indie Prize大奖。
而作为大会的重头戏，GameDaily Connect每年都会邀请国内外重磅的游戏行业专家进行分享。
今天，来自Devolver Digital的亚太区副总裁Simon Chang就“在中国和世界发行独立游戏”为主题分享，和我们谈了谈十年积累的游戏发行心得。
以下为手游那点事整理的演讲内容：
我们是Devolver Digital，已经成立十周年，在全世界只有19个员工，散布在七个不同的城市。
我们没有办公室，我们要么是路上，要么在家里办公。爽是很爽的工作啦，不过出差是很累的。
我们发了70款游戏，有12款卖超过100万套，有几款卖超过200万套。我们是全平台的发行商，上过所有你大概知道的平台。
这是我们十周年的简单介绍，我们公司2009年成立，有五位创始人。
这是我本人，我2006年被邀请到北京大学软微学院做老师，教了11年，得意门生有一位站在后面，10级的。
我们的哲学是Recognize（认可）、Reward（回报）、Trust（信任）、Enable（赋能）。
当游戏创作者创作游戏的时候，他们是艺术家，请你让艺术家做他该做的事情，不要去干扰他。
绝大多数发行商都会干扰开发商，只有Devolver Digital不会，不会的代价是什么？游戏一定会Delay，缺钱还要借给他，因为他要做完。
1.Recognize
你要Recognize开发商的能力。
那要怎么样找到很厉害的开发商？今年送给我们看的游戏超过1000个，我们一年只签10个。
那么在990个里面有没有漏网之鱼、遗珠之恨？有，太多了。
但是为什么让它变成遗珠之恨呢？因为Devolver不适合他。
一些品类Devolver发不了，你看我们全球才19个人，但是btw我们有九家合作的公关公司合作，所以加起来还是几百个人。
不过大量的行销预算，Devolver Digital还是吃不下来。吃鸡做不了，不会做，没有运营团队，19个人怎么有运营团队呢？
所以，这Recognize我要去找到indie里面真正璀璨的明珠。
真正璀璨的明珠有哪里不一样呢？就是这款游戏要看起来跟什么游戏都不像。
但是我在大陆二十年，甚至全球很多开发商出来的游戏，看起来总是有借鉴他人的地方。只要有借鉴，你就被Devolver拒绝了，就这么简单。
因为你没有创意，你叫微创新。
游戏业在indie这条路，微创新比较辛苦。不能说这些“遗珠之恨”最后卖不好，比如有的人后来自己发，卖出去超过我们想象的很多。
我不是说Devolver Digital一定对，我想说的是这帮老外就是这样，仅此而已。
所以要先recognize一个好的Team。
2.Reward
我们发了70款游戏，没有一个赔钱，我们都帮开发商把开发预算赚回来了，开发商要的不就是这个吗？
比如说，我今天花50万，或者100万美金研发，我找到发行商就是：
“兄弟，我的身家性命都靠你了，我连首付都没有拿去买房，都给了你，我老婆都要把我杀了，孩子已经快要出来了。”
我分享一个故事，就是有一个开发者的游戏要出来，然后他太太说：“亲爱的，这是您要生的第三个游戏了。你看我现在还有五个月临产，如果你的游戏不能早于我们的孩子出生，就请去上班吧，不要再做游戏了。”
这哥们非常悲惨，他做了3-4年，非常的穷。他太太怀孕也没有太多收入，最后被我们recognize，reward他到一支两支游戏，他就跟我们说赚够要退休了。
“我不太想做游戏，Devolver不要烦我，别问我下个游戏是什么，我想休息一下。”
很多就是这样子，所以你要给他reward，至少把他研发预算赚回来，但是有一点，就是如果你研发预算太高，Devolver会有压力。不要说我们，全世界的发行商都有压力，为什么？怕赚不回来了。
发行商是要发行销预算的，你研发预算25万美金，发行商可能花15万美金去做行销，所以总共就40万美金。但是你还要跟他对半分，那要赚回来20万美金的成本，你是不是要卖很多？那发行商就会有压力。
3.Trust
我们签游戏都是在很早期就签下来的，那游戏在开发过程中会不会改变？一定会改，你要Trust他的改是正确的，因为他是艺术家，你不要装懂。
如果我说过去26年都看得懂年轻人要什么，那是不可能的。越资深老板年纪越大，越是看不懂游戏。
我们家CEO从来不挑游戏，他推荐的都是失败的，当然也赚回来了，赚很少。我们都很想笑，你为什么选这个呢，但我们也不能在他面前讲，只能喝酒时候抱怨：“请你不要再选游戏了。”
所以我们CEO现在不推荐游戏了。我也不推荐，我也不行，我们都是60后。
真的没有办法，所以你要Trust。
4.Enable
做好前面三点，建立了很大的Trust以后，你的开发者就被Enable了，他被你激活了。
开发者被激活是什么状态呢？就是他对自己的设计更有底气，更容易做出Unique的东西了。
其实我们理解开发者，因为早期我们公司大部分都是做开发、研发出来的，开发者在做游戏的时候常常会很心虚。
“这样设计到底是太简单还是太复杂？核心玩法对吗？如果这个玩法不太像它的话，新玩家会玩吗？那我就最好像它咯？像它不就ok了吗？现在开放世界很火，那我也做开放世界呀？”
咳咳，对不起大哥，你是独立游戏团队，你做开放世界会不会太...你说ok吗？回家看看自己行不行好吧？不是每个团队都能做开放世界的。
而且说实话，等你做出来大家都有了啦。像吃鸡一火，全中国大概200个团队要做吃鸡，你就在家吃鸡就好了，真的不要做吃鸡。你做不赢他们，网易腾讯小米蹦一下就出来了啦。
“自走棋火了，我们要赶快改自走棋～”这种就不是我讲的Trust，我们要的不是这种“创新”，你不能把它变成其它的东西，这是违约的。
我好像快没有时间...其实我才讲一半，真糟糕。
“我要讲到几分，讲到你给我sign吗？five more minutes？only？I just finished one third～”（对现场工作人员）
Alright，我们自己定义是一个record label，我们就是一个唱片公司啦，我们的游戏团队就是那些很难搞的人啦。
Okay？都很难搞，没有一个好搞的啦，只跟你要钱啦。他在干嘛的时候，你不要去找他，不要烦他。
我们从来不在E3里面展出，因为我们是全世界被禁止进入E3的公司之一。从来都不能进去展场，尤其我们CEO都不能进去。
因为我们在它对面的停车场办了一个很大的Party，供应免费的啤酒跟热狗，所以大家都很喜欢我们。
5.Indie Studio
最后，今天的主题其实是讲Indie Studio。
第一，你的团队要很小，越小越好，小到一个人最好。
我们有好几款成功的游戏，比如最近上的《My Friend Pedro》（我的朋友佩德罗），就是一个人做的。音乐音效，美术模型，动画关卡设计，城市设计，就是一个人做了四年，也是一支做完就准备退休。
卖得太好了，PC+Switch一定过100万套。一个人做，为什么老外可以，瑞典人可以，中国人不行。你说人家瑞典社保比较好啊，对不对？讲白就是这样子咯，我们的社保没有办法不够吃饭。
emmm...其实网络上有很多资源你可以多学一下。
第二，你不要做到太完美再给我。
我要看你的core gameplay，你如果跑不动会死机，你给我一段video也可以，你说我video都不会做，我就做动态的animated gif也可以，真可以。
animated gif，你给我看core gameplay。
That's all，其他都不要，just core gameplay。
第三，make your game unique。
就是我刚讲的，你的游戏要很独特。如果找你的同学找你的朋友看，他拿起来说像某一个游戏，它就不OK，把这个创意丢掉。它要看起来不像什么游戏，这样子会很容易让你找到publisher。
第四，get published。
发行商要尽早开始找，谈发行商可能需要1-2年的时间，不可能三个月搞定。除非你是刚好太unique，unique到我没办法，我们实在太爱你了，但这种例子比较少。
第五，low price。
不要把价格定很高，觉得：“诶，我可以定58人民币唷～人家都定50了啊，我也要定58。”
对不起，看一下你的游戏时长好吗？游戏时长三小时，定58鬼才会买，一定退费的啦。差评一堆哟我跟你讲，你一差评就完了。
对，你说“我要不要上Early Access。”你知道什么叫Early Access吗，EA是一款游戏做到差不多做完了，Beta版才可以上，不然你一堆差评你就不用上来了。
所以Steam是一个很深的平台。你要多研究，不要太茫然，最好还是找发展商。你游戏如果够屌，self publish很屌，但最好不要走这条路，不好走。
第六，China。
各位在China也都知道了，版号是个大问题。如果你有小众市场，那他们会挺你。游戏市场是分众的，你看农药好像每个人都玩，但其实不是的。
很多人不屑玩的，我就是（笑～）。不是不屑玩，其实是玩得太烂了，吃鸡也一样，荧幕那么小，我们老花怎么玩，开玩笑。
接着，market is crowdy，就很挤...
Oh sorry，我讲完这里就结束了好吗。（对现场工作人员）
What？已经结束了。
最后，《My Friend Pedro》，一个人做的，瑞典的年轻人。
你看它就不会很像某一个游戏，像这样子芭蕾舞般的翻滚，就不太有人有，很unique。
所有东西都一个人做到嚯，你看这模型、动画。
这种游戏在中国是死都不会过审的，没戏了。我们研究了，算了，中国市场放弃了。
过不了因为比较血腥啦，但你把他的那个血都拿掉又不好玩，是吧？所以也很难。
它的操控其实是蛮挑战的一个动作游戏，你要两个摇杆都要用到才可以。
对了，他的精神导师是那根香蕉啦。
( ?)
真的，就是那根香蕉。
好的，今天演讲到这边，很高兴认识各位，谢谢大家。
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