三只松鼠双11破10亿：两年前吹的牛实现了

作者丨半月 编辑 ｜高欣

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又一年双11交卷，上市后身沐高光的三只松鼠印证了它今年的狂欢节主题——“超乎想象”。

截至2019年11月11日24时，“国民零食第一股”三只松鼠双11全渠道销售额定格在10.49亿，同比增长54%，天猫单店成交额4.67亿，成功卫冕“八连冠”。

犹记得2年前的2017年双11，踌躇满志的三只松鼠遭遇高速增长滑铁卢，5.22亿成交额相比2016年的5.08亿几乎陷入停滞，这一年IPO也被取消审核。

那一年双11结束，“松鼠老爹”章燎原沙哑着嗓子对全体员工立下flag：2019年双11，三只松鼠要翻一番，达到10亿。

2年见终章，吹过的牛实现了。

今年三只松鼠十亿销售额中，线上渠道累计销售突破9.23亿元，包揽天猫旗舰店、天猫超市、京东超市、京东旗舰店、社交电商、苏宁易购旗舰店、唯品会、考拉海购、当当等9大平台第一。线下渠道累计销售突破1.26亿元，同比增幅226%。

本次双11，三只松鼠破亿冠军单品2款，每日坚果销售近200万箱，零食大礼包售出近500万份，平均每分钟被疯抢3500箱；

两千万超级单品6款，千万级单品8款，从品类来看，除传统强势品类坚果外，肉食及烘焙类产品均有上榜，显示出三只松鼠全品类进击的良好势头。

从2017年的滞涨到2018年恢复元气，再到今年雪耻杀回、攻破10亿，三只松鼠近两年的组织变革与管理升级成效斐然。

2018、2019两年，曾坐在互联网电商云霄飞车上“躺赢”的三只松鼠，一步步探索新时代零售管理体系，正为全面搭建零食产业供应链数字化平台不断尝试。

从全新升级使命、愿景、价值观，到组织、经营、业务、考核等管理架构焕然一新，三只松鼠以“造货+造体验”为核心战略，深耕产品，玩转全网，立足线上，沉淀能力，产品业务线上实现了由坚果品牌向全品类零食品牌的跨越，模式转型上正从一家电商平台向数字化供应链平台转型，全新定位为“制造型自有品牌多业态零售商”。

截至目前，今年前三季度加上本次双11销售额，三只松鼠本年度营收已达77.64亿元，全年百亿目标有望超额达成。

中泰证券分析指出，预计四季度三只松鼠将延续前三季度增长态势，看好供应链管理对公司未来新零售业态的赋能。

另据此前信息披露，以此次双11为节点，三只松鼠将正式开启“大联盟”时代。

所谓“大联盟”，意味着三只松鼠将逐步抛弃过去纯互联网零售商的模式定位，正式以产业共同体的联盟商业模式向制造端全面渗透，实现对需求端的快速柔性供给。

零食产业市场的竞争本质上是供应链之争。

以2019年双11为拐点，三只松鼠紧紧围绕为消费者提供质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食服务标准，全面进入供应链数字化零售变革，向千亿企业目标发起冲锋。

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