从贝贝的5倍增长看母婴电商的“核动力”战略

双11还没到，各大电商已经按捺不住，各取所长，全力备战，不少喜欢网购的消费者已经开始搜罗“双11”的目标。这里面包括综合电商，也包括母婴电商等在内的垂直电商。

“互联网原住民时代，品牌没有评价就没有销量”，这是今日资本创始人兼总裁徐新前几天在贝贝网主办的“‘共建中国质造的力量’——贝贝2015中国母婴峰会”上说的话，这场思想盛宴中，母婴电商升级的3.0时代，平台需要和品牌做朋友，深挖用户需求，才能更好的服务母婴的主体消费者——妈妈们。

按徐新所称，“我们是一年前天价投入贝贝，一年以后，至少业务成长5倍，用户数成长4倍左右，我们觉得这个数字很厉害。”但更厉害的，其实是贝贝网以及“一哥”张良伦的大格局。对于母婴行业来说，产品质量、健康安全关系下一代的成长，这是重中之重。

在思想观点引领中国母婴发展的同时，贝贝网更加务实的推动计划更引人关注。峰会上，张良伦宣布“千贝计划”，即拿出5个亿，扶持1000家品牌月销售额超过100万。贝贝网呼吁中国质造向质的方向升级，既与当前国内消费升级的大趋势契合，更是推动母婴行业乃至整个制造业的大思考，更重要的是，这也是电商行业本身发展到今天应该走的“核动力”战略。

5倍速增长，为什么？

与去年的蓄势相比，进入2015年的贝贝网发展速度更快。与上半年相比，实现了GMV 5倍增长和用户数4倍增长。这在整个电商行业是非常少见的。

艾瑞集团咨询研究院院长曹军波讲到中国互联网发展21年，已经经历过三个阶段，最早的阶段就是简单的信息获取的阶段，第二个阶段就是简单的实物交易，第三个阶段就是拼命地竞争服务类的连接和获取阶段。这三个阶段下面，整个电商大行业，包括母婴这样的细分行业，都是在不断进行升级。随着移动互联网的高效便捷，连接实物，连接服务成为一种趋势，每个人的行为数据，会变得更加透明。

贝贝网成长快速的秘密其实正是贝贝网成为了一个最大可能地“连接实物，连接服务”的平台，延伸性非常强，符合母婴电商3.0时代发展的需要。

就以实物来说，贝贝网作为垂直电商，专攻母婴市场，那就要把这一领域的产品品类做足、做全。如今年7月的贝贝母婴节，这一平台上就有精选的1000家优质母婴大牌，品类覆盖童装童鞋、玩具、奶粉、纸尿裤、母婴用品等全线品类，汇集帮宝适、好奇、花王、爱他美、牛栏、好孩子、巴拉巴拉等国民大牌与海外尖货，是母婴行业有史以来规模最大，品牌最多，力度最强的一次促销活动。

对于母婴产品来说，洋货的力量不可小视。那么多人出境带着大箱子只为买奶粉想必已不是新鲜事。所以，对贝贝网而言，内贸是主体，跨境是重要补充，而且内贸和外贸两者均在迅速成长，可以让消费者有更加省心的一站式购物体验。如贝贝母婴节期间，仅海外购平台的销售额就达到亿元量级，超过了绝大多数独立跨境电商平台。

就服务而言，贝贝网抓到了用户的痛点：货品比同类平台便宜20%，并且能更加快速找到目标商品。

如贝贝网采用品牌特卖的闪购模式，每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了确保购物体验，贝贝网有一个专业的买手团队进行选品、质量及价格把关，并会根据宝宝性别、年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。

而在贝贝母婴节期间数百名专业买手从近5000个品牌商中精挑细选中国妈妈最受欢迎的千家大牌，以及该品牌的爆款零利润让利终端消费者。

实物的全品类、服务上的“痛点”出击，再加上贝贝母婴节的大招“收买”人心，让贝贝网不仅拥有足够的活力，全方位的布局更让贝贝网开始成为母婴电商的“一哥”。

千贝计划的“质造”野望

事实上，对于母婴产品的质量提升，并非始于今日。自去年10月融资1亿美元之后，贝贝网就开始注重提升用户体验，用严苛的品控监督和专业的买手模式保证正品和质量。张良伦的“一哥”式决绝在这里得到了充分的体现，用他的话说：“一件婴幼儿服装，出现3个浮线头就会被定义为不合格。”

只有做到这样的产品严控，才能真正俘获妈妈们那颗“为了孩子不顾一切的心”，从中也能看到的是风投女王徐新的眼光，她对张良伦的看好是有原因的，这就是张良伦的大格局。

现在，贝贝网对母婴产品品质的追求再上新台阶，千贝计划就是要打造一场关于“质造”的新制造业趋势。贝贝将于2016年推出5个亿的扶持计划，扶持1000家月销售过100万的品牌。

如张良伦所说：“我们需要非常挑剔的妈妈用户，她们告诉我们，商品什么好，什么不好。同时，我们也需要非常好的供应商，能够专注提供好的商品，能够回归到真正做好一个品牌的建设。同时需要一个有效的品牌，对接好妈妈的需求和整个品牌商的需求。贝贝网的诞生就是推动中国质造的升级，提高效率，提升品质。”

从中国制造到中国“质造”，这是产业升级的国家级战略。而对质量要求最严苛的当属母婴产品，这关系着中国孩子们的成长、中国的未来。张良伦率先从母婴行业发起“质造”这其实正是母婴行业发展的需要，但又不止于此，贝贝网更希望的是，从选好一件商品开始，从好货开始，进而去推动整个中国质造“质”的升级。

电商“核动力”的发展思考

贝贝网作为母婴行业的垂直电商，从产品质量上为妈妈和孩子们负责，并身体力行推动产业进步，贝贝网有这样的大思考，很可贵。

某种意义上，这也是对电商行业的变革推动。

今天，在90后、00后网络原住民成为消费主力的今天，电商平台正在成为消费者第一购物的入口。作为入口级的消费平台，电商联接着消费者和后面的第三方店铺以及生产制造企业。

那么，此刻电商平台对产品品牌、产品质量的严格把控，以及所呼吁的“质造”，这是电商行业推动制造业升级发展的“核动力”。只是，很多电商平台并没有用好自己的“权力”，为了接入更多商家为了更多利益，在品质把控上并没有做到。于是，后期出现了诸多消费者、平台、第三方商家扯不清的矛盾。

事实上，这一次贝贝网的千贝计划，对于产品质量的严格把控、对产品品牌的扶持，既是对母婴产业的推动、对制造业“质造”升级的带动，更是提升电商平台产业号召力、影响力的一次探索。

成为“独角兽”之后的贝贝网开始了“一哥”式的大格局战略。希望有越来越多的制造企业以“质造”为先，也希望有更多的电商平台都能加入到这场“质造”的产业推动中来。

=================

读者可以在百度百家、腾讯新闻、今日头条、搜狐新闻、网易新闻、新浪博客、新浪微博等各大专栏查看李瀛寰的文章更新。

“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。

转载、合作请联系微信：wkd772856958