作者结合国内实情，做了一系列的探索和实践，值得深思和学习。
PDF来源自网上，我简单地制作了一份MOBI，供喜欢Kindle的朋友使用，里面有个别错字，不影响观看，我也没时间一一修改，完美主义者慎入。
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以下节选自《走出软件作坊》：
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一、技术总监和CTO 的区别浅谈CTO 的作用----软件公司如何开源节流
我一直在思考软件公司如何开源节流。
当然，老板也在思考开源节流。
当然，老板思考的开源节流在公司运营层面上，而我作为CTO，我考虑的则是在产品
运营角度上来思考这个问题。否则，一个软件公司，它的生存与发展就是靠软件产品，此之
外没有别的收入来源，那么作为负责产品的人再觉得没有责任思考这个关乎公司盈利与发展
的问题，那么要把这个问题甩给天天忙销售忙资金忙公司管理的老板么？那要你这个CTO
干吗？难道就是为了让你当个工头管住一帮人么？
有的公司光有技术总监，没有CTO。技术了得，但和公司战略发展不贴身，光有技术
发挥不了，公司的业务发展也沾不上他的技术的光。原因就是技术总监在思考产品，却没有
思考产品和公司战略发展的结合。而且，一个产品要想成功，销售能支撑和发展一个公司，
是很难的。不是你做出一个产品就能成功。而且产品也不是一个独立的东西，它的成功要关
联许多人。
首先，你不理解老板的发展战略(首先老板得喜欢你。喜欢一个人，有性格脾气对路的
原因，也有你的气质和管理能力和眼光和勇气和决心和威信原因，也有你忠于老板的原因。
一个老板觉得不放心不喜欢的人，光有能力是不行的，是迟早被老板Kill 的人，当然老板也
不会让你知道他在想什么。你连老板在想什么都不知晓，如何做和老板想法贴切的产品呢？
这也是很多技术总监和CTO 连头都没开就身先死的原因，更别说运营一个成功的产品。这
个话题虽然让很多崇尚职业管理的人不屑一顾，但现实就是如此。要么你怀着才等中国变成
职业民主国度，要么你现在就动手做。成功的人都是在不可能完成的情况下完成的。如果都
是万事俱备，那老板要你和要别人有什么两样呢？)，连制造一个产品的机会都没有，更别
说给你人力资源和研究的时间资源和技术培训资源。
你即使理解了，你还得想出与之匹配的产品。这是更难的第二步。
但不要以为一个好的想法就能成功。你需要组织你的人力资源来执行落地实现。一个公
司所处的困境都是各有各的不同。没有春风得意让你随理想调度资源的公司。老板给你的资
源，永远小于你干事需要的资源。这就是现实。首先就是人力资源，就这么多人，这些人的
素质。所以，你的设想，不仅要和公司战略匹配，而且还要和公司现状匹配，找好平衡点很
不容易。
这么多不容易还不算。你两个都考虑到了，就是没考虑到客户行业的现状、挑战、机遇、
困境和客户行业未来3-5 年的变化，那么你的产品可能符合老板的想法，但就是卖不出去（老
板有理想有梦想，但未必老板的理想和梦想能和客户的发展同步），老板问罪的可是你。
人归你管了，人也就这样了，短期内提高和扭转是不可能的。于是，必须开始。但是每
个人的想法是否能统一一致朝着你的目标走，每个人的配合起来的素质是否能达到你的要
求，快进了也不行，推出早了是先烈，而且很有可能都推不出来，因为自己内部乱了阵脚了。
慢了也不行，人家都在热卖了，你想炒个热点突出你，不容易。
人也是有疲劳期的，人也有发脾气的时候，人的精神惰性也很大，人的性格也不同。你
如何给这支队伍进行持续的浇花施肥修剪枝丫防虫防害，有时还要晒晒太阳见见风，有时还
要搬到阴凉地儿，都需要不时看看这支队伍是否有坏迹象。
产品是费了劲做了出来，公司的其他部门不知道怎么推广怎么销售怎么实施怎么咨询怎
么支持。梦想着靠流程来推行，自言自语说反正开发产品是我研发的事情，能不能推广就是
你市场部的事情了，这样说纯粹是欺骗自己。这样，很容易产品连研发部都出不去，憋死在
内部了。你一点成就感没有，当然，你的物质奖励也是没有的，还很有可能你该职业经理人
跑路了。所以，必须有CTO，凌驾于技术总监之上，统管企业咨询实施支持，而协调市场
与销售。
传递是会失真的，尤其是一个需要费好大劲才能说明白的管理理念。于是你理解100%，
研发人员理解70%，落实到产品上，落实了50%，传递到市场，成了30%，到了实施，成
了20%，到了客户那里，客户只吸收10%。所以，一个灌注了好的管理理念的管理软件，
客户只能接收10%的好处。所以，管理软件客户认为差不多就是个600 块钱，高级点的电
子表格而已。尤其随着客户人员的流失和更替，随着软件公司人员的流失和更替，最后啥都
剩不下，软件能展示给客户的好处，真是一点好处都说不出来了。
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