雷军需要的是马化腾的帮助

一

2000年左右，当时还是手机市场巨头的诺基亚看上了一个全新的市场，游戏手机。

2003年10月7日，N-Gage轰轰烈烈的发布，售价299美元，这款在诺基亚历史留名的手机当时被诺基亚寄予了厚望，相比于千万美元级别的研发费用，为这款产品的营销，诺基亚前前后后花了上亿美元。

按照诺基亚的预计，在2003年底，这款手机的销量将达到400万台，到2004年底，销量突破600万-900万之间。

如果按照当时N-Gage所对标的对象任天堂的GBA，这样的销量并不算异想天开，在当时GBA在全球正掀起一股掌机游戏机的风潮，仅在美国，2003年GBA的销量就达到了810万台，全球销量为1800万台。

这款手机一开始也的确展现了其旺盛的势头，在上市两周之后，当时诺基亚负责人Ilkka Raiskinen向路透社透露，他们的N-Gage在上市仅两周的时间里就销售了40万部。

而考虑到即将到来的圣诞周，这款手机很有可能会完成400万销量的目标。

但是，此后情况急转直下，美国两家全国性零售商GameStop公司与Electronics Boutique Holdings公司在10月底左右将这款手机的售价降低到199.99美元，同时免费送货上门。

而到了11月，英国最大的电信业者沃达丰表示，他们与诺基亚会有个联合促销活动，玩家只要申办沃达丰的手机号两年，每月必须缴交28英镑，就能以不到人民币1元的价格买到“N-Gage”手机。

诺基亚的信心与零售商的态度呈现着两种截然不同的状况，而归根结底在于，这上市两周内40万的手机销量，基本上都是零售商购货，而真正到达消费者手中的少之又少。

数据显示，英国当地的销量，首周500台，北美地区的销量，首周5000台。换句话说，零售商砸在手里了，所以不得不降价清理库存。

二

N-Gage失败了，并且败的很彻底。至于这款手机为何失败?最重要的三个问题：价格，游戏数量，游戏性。

299美元的价格，考虑到这款手机支持MP3、收音机、蓝牙、采用大彩屏、支持三频等功能，再加上对比诺基亚其它的极其，这个价格不贵。

但是，这个价格对于这款机器的主力人群，游戏人群来说，还是太贵了。在2003年的时候，你只需要花179美元，就可以买一台PS2，2004年初，价格更是降到了149美元。而任天堂GBA的售价当时的售价是99美元。

这意味着，游戏玩家完全可以花200美元买一台配置还不错的手机，再花上100美元左右买一台GBA或者PS2。

价格之外，是游戏的数量，在上市的时候，诺基亚承诺会在2003年圣诞节推出包括《古墓丽影》、《使命召唤》等20款一流游戏作品，而后续还会有更多大作加入进来。

而事实上，诺基亚也的确在为此努力，诺基亚表示，EA、SEGA、THQ、Eidos、TAITO等都宣布加盟N-Gage并开发对应游戏，而诺基亚本身也成立游戏开发部门全力开发对应游戏。

但最终，N-Gage的产品只有10余款左右。很显然的是，这个量级的游戏产品对比当时任天堂GBA上约千款的游戏数量，你很容易做出抉择。

况且，相比于N-Gage的操作和游戏性，GBA的游戏性要高出太多太多。只是一点N-Gage，每次换游戏卡带，需要把后盖打开，再把电池拿出来，再放入卡带，这个操作简直让崇尚简化的欧美人生不如死。

在N-Gage失败之后，有趣的是2004年底，已经超越摩托罗拉成为全球第二大手机厂的三星也曾推出过游戏手机的计划，当时在发布最新的彩色液晶手机“SCH-A600”上，三星公布一个对应该手机附件，一个类似游戏手把的插槽，如果把手机插入这附件，就能让手机立刻化身为一台掌上游戏机。

但最终我们也看到了，三星的这个计划，甚至连N-gage如不如。

实际上，在总结N-Gage失败的时候，我们会看到它尴尬的定位，到底先是手机，还是先是游戏机，如果先是游戏机，它的价格太高了，它的游戏太少了。如果先是手机，那它奇怪的外形又很难引起诺基亚当时主流的消费者的认同。

也就是说，N-Gage被夹在了中间层，这对于一款产品来说是十分致命的。

三

回顾N-Gage实际上更加有利于我们今天去更好的看待所谓的 “游戏手机”。

4月13日，行业期待已久的“黑鲨”游戏手机终于露出了神秘的面纱，“鲨鱼没有鳔，只能不断地游，成就了海洋霸主。我们也一样，并不想改变世界，但只想踏踏实实地为中国玩家做一款好产品，打造一款真正的游戏手机”，黑鲨手机CEO吴世敏说。

在配置上，黑鲨游戏手机搭载骁龙845处理器，64位旗舰级架构，Adreno630图形处理器和10 nmLPP工艺，配备4000mAh大电池;机身正面采用2.5D无边界悬浮玻璃，配备5.99 英寸18：9全面屏，侧边“凝光棱线”元素设计，同时四角采用大R角设计，实现边角弧度与手指关节弧度的高匹配。

价格上，搭载骁龙845平台的6G+64G标配版售价2999元，搭载骁龙845平台的8G+128G 高配版售价3499元。此外，黑鲨还推出了一款专门为游戏手机量身定做的游戏手柄——黑鲨游戏手柄。

实际上，从这些配置以及对应的价格上去看，黑鲨游戏手机的性价比还不错。但是，黑鲨手机和N-Gage有一个共同的问题，就是定位的问题。

2999元的价格和同样搭载了骁龙845的小米Mix2X 6G+64G版本的3700多元相比，价格极具优势。但是这个价格对于主流的游戏人群来说太高了。

在目前的手机市场，售价1500元左右的智能手机，几乎已经可以完全流畅的去运行一切手游，包括《王者荣耀》以及《绝地求生：刺激战场》这样的大型多人在线游戏。

所以，你很难让现在的游戏玩家去放弃自己手上的手机，从而再去购机，购机的唯一关键是手机性能随着时间的流逝不行了，以及随着自身的成长，向更高端的品牌进阶。

但是，性能不行换机器，当前市面上2000元左右的手机同样可以满足一切需求，为什么要买黑鲨?更高端的品牌上别说黑鲨，小米甚至都不符合。

当然，如果有游戏厂商的支持，那么这个价格不是关键，就和N-Gage一样。但是黑鲨和游戏厂商的愿景显然是相悖的。

根据发布会的信息，腾讯游戏、网易游戏、中手游、昆仑游戏、完美世界、小米互娱、英雄互娱、西山居、心悦等游戏厂商都将于黑鲨展开深度合作。

然而，这个深度合作，到底是有多深度，这才是关键，发布会上的信息：黑鲨手机率先在845上支持《穿越火线：枪战王者》手游多线程版本。针对网易游戏的《第五人格》，黑鲨手机在CPU调度策略上进行深度优化，黑鲨BISO音效引擎配合双smart PA及立体声扬声器，能带给玩家“声临其境”的游戏感受。

这样的合作，你很难称的上是深度合作，因为腾讯和网易根本没有做任何事情，这才是最最关键的地方。

对于游戏厂商来说，他们的愿景不是说有一款手机能够完美的运行他们的游戏，而是最好连500元左右的智能手机都能流畅运行，这是他们利益最大化的地方，触达所有一切的用户。

所以，游戏对硬件的配置的要求越低越好，对手机本身界面的优化做的越简单越好，这和黑鲨手机的愿景显然不符合。

举例来说，你觉得腾讯、网易对吃鸡类的手游，会做出某些操作只能黑鲨手机可以完美操作的设计吗?如果这么做，那就是自己在找死，游戏的公平性不仅仅体现在游戏内，还体现在游戏外，3000元的智能机和1000元的智能机，最好完完全全平等，这才是游戏厂商最大的愿景。

所以，这就决定了，在没有特殊定制的情况下，一切面向全部用户发行的产品，能够对黑鲨手机真正做优化的，只能是那些中小型的产品，而非大众类的产品，但即便是中小型的产品，那也必须是黑鲨手机获得了一定的市场销量和存量之后，才会启动。

这就是死循环，没有特别的产品很难真正吸引用户去购买，没有用户购买，就不会有厂商支持，这和当年N-Gage是一样的。

四

一切的所谓游戏机，一个共性在于必须获得游戏厂商的支持，如果没有厂商的支持，那么它就什么都不是。

在2000年左右，密谋进入游戏产业的不只是诺基亚这家巨头，还有一家叫微软，产品是Xbox，相比于N-Gage从始至终没有获得游戏厂商的支持相比，微软在游戏行业的起步顺风顺水。

2000年，当时已经即将发布的Xbox被推迟发售，按照主流的说法，是要继续优化配置，但是需要注意的是，同样是在2000年微软从苹果的嘴里抢下了一块肉，他们把已经快要纳入苹果怀抱的游戏开发商Bungie给收购了。

这家开发商或许很多人不知道，但是如果说到他们的产品，没有游戏玩家不知道，这个产品是《光环：战斗进化》，也就是《光环1》。

这款产品在2000年左右已经接近完成，但是伴随着微软的收购，《光环：战斗进化》做了改动，只支持Xbox平台。

《光环：战斗进化》最终在全球共卖出了接近800万份，获得了多家媒体的年度最佳游戏奖，而2004年上线的《光环2》销量接近1000万份。

而最终Xbox在全球卖出的数量是2465万台，可以看到的是几乎70%左右的玩家可能是冲着《光环》去的。

当然，Xbox的销量与他最大的竞争对手PS2超1亿台相比，想去甚远，但是作为一个新人，这2000多万的销量足够微软打下坚实的基础。

到了2005年Xbox 360上市之后，众多开发商加入了微软的矩阵，相比于PS的架构，Xbox的Windows架构更适合PC的大厂们。

所以，某种意义上如果没有《光环》，Xbox就不可能成功，Xbox不成功，那么微软将会遭遇和诺基亚一样的轨迹。

实际上，不仅仅是微软，任天堂又何尝不是如此，GBA初期依靠的产品是自家的《俄罗斯方块》、《宠物小精灵》等带动了销量，红白机如果没有《超级马里奥》也不会成为一代经典。

那么包括黑鲨以及其它想要推出游戏手机的厂商，请问你们的独立大作在哪里?这里的独立大作，其实就是代表了能够真正愿意为某一款手机做特殊设定的游戏厂商。

但是，哪个有这样实力的厂商会愿意做一款只针对某一款手机的游戏呢?小米游戏或许可以，但是小米游戏的硬实力似乎不足。

实际上，对于当下手机厂商推出游戏手机的原因，无非是在整体手机市场饱和的情况下寻找新的突破点。

PC可以依靠电竞的发展，那么看上去手机也可以，因为移动游戏、移动电竞也在蓬勃发展，但是我们似乎忘了PC和手机截然不同的是，PC游戏本身就是精英化的所以越做越吃机器，需要发烧友，但是手机游戏本身平民化的，它需要的是娱乐大众，而不是一部分玩家。

所以，黑鲨手机的成功与否，不在于雷军发了多少微博，拉来多少大咖站台，而是在于马化腾、丁磊是怎么想的。

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