结构化思维销售一个房产

设定场景定目标

现在房价一直上涨，在类似于广州这种一线城市，珠江新城的房价已经到6～7w一方，越来越多的人便向房产靠拢，因为只有物业投资保值再增值。把钱放在银行，三年定期回报率也就2.5%（利率），而且现在中国通货膨胀快，贬值更快，放在银行不是好办法；投资股票和期货风险太大。还是考虑投资物业。如果投资住宅，首先面积大，首付高，即成本高，其次广州作为一线城市中人口流动性最大的城市，租住宅没有公寓那么好租，租金即使拿到5000（偏多）回报率最多2.0；投资车位，一个车位50万，成本不算高，租金按1200算，回报率也不到3.0，所以还是选择投资公寓，而且是投资我们佛山三水的丽铂公馆。

基于目标定主题

佛山三水丽铂公馆是你最佳投资选择

纵向结构搭框架

我从回报率和升值潜力两方面来和你说说为什么我们丽铂公馆是你最佳选择。

横向结构定顺序

首先谈谈回报率

回报率高达10个点（对比我做的其他楼盘，乐趣会，碧桂园等，没有这么高的回报率过）

1.咱们楼盘可以做到2.5成首付，只需要5w就可以入手，2.5成噢，是没有哪个楼盘可以做到的

2.7000一方，酒店包租十年，保底30方的1800／月（30方的单间，35方的一房一厅，使用率绝对高，没有哪个公寓可以做到35方的一房一厅）

3.补充一点，明年8月份交楼，在交楼之前开发商给到一个月1300的补贴，一年下来0月供，纯赚15600。

再谈谈升值潜力

1.双地铁口

（广佛4号线8号线的西南公园站和广海大道站，两个地铁口站离咱们项目直线距离就2.300米，18年开通，百度地图搜索三水广场可以看到地铁口标志，地铁一开，黄金万两。举例，广佛一号线开通之前，千灯湖楼价6000，现在24000。三水客运站就在我们项目后面直线距离600多米，三水人民医院就在我们项目对面，佛山唯一一个甲级医院。哪个客运站，哪个甲级医院旁边没有地铁口？）

2.万达入驻三水

（佛山一共两个万达，一个南海万达，一个就是我们三水，南海以前是5～6千，现在呢，25000，三水就是下一个南海）

3.轻轨高铁直通三水

（佛山5个区，只有三水有轻轨和高铁，足以说明政府对这个地方的投入。三水偏没错，但是咱们用时间距离来算，轻轨从广州火车站到项目23分钟，高铁也就27分钟，就半个小时，从广州3w的价格降到6.7千，值不值？）

4.三水是旅游之都和饮料之都

（基本所有饮料，红牛，加多宝等都是出自三水，现在人口80万，去年60万左右，未来两年达到100万，120万完全不是问题。目前三水已经有的荷花世界，森林公园，鳄鱼湖，未来尼克主题公园和长鹿公园现在已经在建了，今年游客达到100万，去年80万，未来两年120万也是绝对没有问题的，租客从哪里来，而且我们恒福旗下国际酒店包租可以做到日租，根据这种需求，租金只会涨）

5.项目一公里之类三大商圈

（三水广场，恒福广场，新动力广场，我们项目在这三大广场中间，最大的三水广场就和咱们广州正佳广场，天河城一样一样的，那边有的品牌这边都有，足以说明三水的消费水平有多高。三水规划中的北江新城，就像广州的珠江新城，现在放假11000左右，而且三达路在建通往北江新城的大桥，年底通车，通车就拉近了项目和北江新城的距离）