南京的主要工作，其实就是当面实现他们的需求。为什么要出来开发？这在和南京分公司经理的交谈中，多少透露了一点。根据他们的反应，主要源自于分公司总感觉项目组拖延他们的需求，从而导致他们的市场活动延后。总部派欧阳明他们出来，就是要安抚大家的这种心情。

这就比如说，客户遇到问题了，销售解决不了，服务解决不了，反馈到总部还是解决不了。公司就可能派一个程序员到客户那里。说是进行现场调试，其实关键在于让客户知道，我们确实在努力解决这个问题，即使程序员不能在现场解决问题，客户还是能够认可的。既然技术都解决不了，那就确实可能是环境的问题了。那就重新安装软件把。

这就是人性吧。信任往往来自于行动。正是因为目前这种分布式的运营模式，所以才容易产生很多不信任。当反馈不如自己的想象的时候，就开始进行猜忌。所以说，适当的短路是必要的。比如说，经常把各个地方的经理都集中在一起培训。让他们互相成为朋友，这样很多事情，都可以在信任的环境下完成。流程环节上比较远的部门，也经常聚聚，聊聊，埋怨经常能够转换为理解。

欧阳明团队的工作状态显然还是得到了南京分公司的认可。他们看到的是一个不畏辛劳的团队，也是一个勇敢的团队。这一点很重要。

不过，他们即将转战昆明。这个问题最大的受害者是春哥，因为他得做火车去。这可比不得从北京到南京。中间还得倒车，最关键是，西部的铁路很慢的。春哥只得一人提前一天上路。可是，他还是比较大家晚到一天时间。整整坐了三天两夜。

当欧阳明他们下飞机的时候，机场上吹来的一阵清心的凉风，让欧阳明突然忘记了火炉中的南京，真是气候宜人啊。他们同样是下了飞机就被接到分公司。在坚持先安装完设备之后，他们被带到住宿的地方。这是分公司的签约宾馆，可以有优惠的。让欧阳明他们奇怪的是，这里的宾馆没有空调。大家洗完一个澡之后，已经到了晚上。正好，好好休息一下吧。

昆明的夜市还是很发达的，正好这两天还有欧锦赛的足球比赛。所以路边的餐馆中会有很多人边吃边看球赛。球赛的声音都传出到街上来，让你不得不去看一眼。到晚上睡觉的时候，欧阳明才明白，原来这里睡觉的时候的温度刚好是人体最舒适的温度，所以根本不需要空调。所以昆明因此少用了很多电，也因此少了很多氟污染啊。

第二天就有昆明的同时开始讲解。你如果注意观察路边的人，会发现他们在一天中，有人穿短袖，有人穿长袖，还有人穿厚的衣服。因为昆明早晚温度还是有差异的，中午还经常下一场雨。

吃饭就更有意思了，这里的饮食和中原的差别还是很大的。每家饭店都会自己用一些东西泡酒。就是上了一个西红柿炒鸡蛋，昆明的同时还解释到，昆明的西红柿特别好吃，因为光照非常足，所以西红柿的味道特别浓厚。还有就是很多虫子菜。呵呵，这个很多人是接受不了的，但是到了昆明，还是得尝尝的。还有就是竹筒饭。新鲜的竹子里面放得米饭和少量花生。吃的时候，竹香味和花生的香味混在一起，特别好吃。

在欧阳明的脑海中，几乎感觉昆明真是无所不好啊。但是，很快他就和昆明分公司经理去拜访客户了。到那里他才发现，昆明的另外一大特色。显示看到一个竹筒烟，他不认识，就请教分公司经理，他笑着说，有机会你会看到的。果然一会就看到了。而等会儿他们参加一个需求讨论会的时候，发现里面的所有人都在抽烟，整个屋子就是烟雾缭绕。整个会场，大家主要就是在发烟，而不是发言。

哎，昆明，真是天堂和地狱的复合体啊！

欧阳明他们下面要因对客户的评标，他们会如何胜出呢？