广告主案例 | 3月获百万用户，腾讯应用直达为电商支招

编者按：腾讯广告联盟应用直达广告开创“一键直达模式”作为核心功能，针对广告转化链条割裂的传统难题提供了移动互联网环境下的解决方案。本期案例聚焦社交化移动电商京致衣橱，看看京致衣橱通过投放应用直达广告，如何保证APP激活、下载量的同时也提升了购买转化率。

如今，Android、iOS两大应用市场APP数量均已逾百万，新的APP也层出不穷。同时，公众号、轻应用、HTML5等也在移动互联网大行其道与APP争夺用户，一款APP脱颖而出、迅速流行变得更加困难。竞争激烈、用户碎片化的大环境下，从点击广告、激发购买欲到下载（激活）、安装以致最终下单，打通整个转化链条需要投入多大的成本？对京东服饰购物APP京致衣橱说，或许只需一支应用直达广告。

作为京东旗下的服饰APP，京致衣橱在3个月内，激活突破百万。应用直达广告成为移动端流行营销方式，越来越多的APP广告主热衷于此，应对用户移动购物过程中入口分散、时间变短、决策变快的难题，抓住分散的用户注意力，在有限关注时间内影响用户购买决策。

应用直达广告：搭建供需桥梁，一键直达商品

用户点击广告后，直接到达指定的APP内链接页面，这正是应用直达广告区别于其他广告的显著特征。

腾讯广告联盟采用深度链接（Deep link）作为应用直达广告的技术支持，在广告与页面之间建立专属链接，用户点击感兴趣商品的应用直达广告后，会自动跳转至广告商品的页面，让用户直接了解商品详情并进一步购买。当然前提是用户已安装APP。如果没有安装，应用直达广告会先指导用户安装，安装完成后自动打开APP并依旧进入具体商品的页面。

图1：应用直达广告示意——未安装APP

图2：应用直达广告示意——已安装APP

目前，应用直达广告支持多场景下的广告主投放，一种是普通链接，广告主的推广需求就是链接的页面，还有Android、iOS应用类推广商品，满足安装与未安装的APP推广需求。在APP激活、新客获取及下单转化方面，应用直达广告让移动广告转化链条不再处于割裂状态。

腾讯广告联盟产品经理称，应用直达广告的出现，一方面帮助广告主有效地缩短了转化路径，降低了广告主的转化成本，实现了转化效果跟踪。另一方面，应用直达广告也提升了用户的浏览体验和操作体验，让广告成为需求与供应的桥梁。

以京致衣橱为例，我们来分析这款初创电商APP如何借助应用直达广告，成就时尚电商黑马。

京致衣橱获神秘大招：利用应用直达激活下载，转换率一路走高

京致衣橱是京东商城打造的集时尚品牌、潮流搭配、管理衣橱和社交分享于一身的首个时尚服饰购物APP，致力于为25-35岁关注时尚的都市男女提供穿衣搭配解决方案，提升国民穿衣品味。

京致衣橱通过在线商品搭配功能，使用户可以根据自己的时尚理念，上传搭配方案，供好友浏览。用户可以通过圈子实现社交化功能，相互关注、评论。同时，京致衣橱基于京东集团强大的货品供应体系，为用户提供丰富多样的购物场景，保证正品，提升用户体验，让用户买得放心。

第一回合：扩大品牌传播声量

5月20日上线后，京致衣橱一直投放腾讯广告联盟，日均消耗峰值达到10万元，依托腾讯广告联盟日均 10亿有效曝光的庞大数据体系，获取优质流量资源，品牌知名度稳步提升。

第二回合：重点押宝新渠道，快速积累用户

7月8日开始，京致衣橱启动应用直达广告，设置特价单品或促销类活动等内容，3个月的推广期内，新增数百万下载量，达成近百万APP激活。 与其他广告平台相比，下载均价及激活均价低于平均水平10%，成本进一步降低，京致衣橱APP用户粘度也显著增强。

京致衣橱相关负责人表示，应用直达使用户体验优化、转化流程优化，让初创APP从起步期就找到合适的推广渠道，未来期待与腾讯广告联盟产生越来越多的深度合作。

从0到1，应用直达助力初创APP跨过“死亡谷”

一般而言，初创APP在产品生命周期早期更倚重营销转化，往往发现市场却不能快速聚合用户进入市场。如果不能顺利过渡，可能被移动大潮吞没。应用直达的推出，让营销决策的落地精准有效，营销预算有的放矢，有利于初创APP跨过从0到1中间的“死亡之谷”。

和一般广告比起来，应用直达对移动营销形态变化和未来走向的影响，要深远地多。

Web页的广告模式是，通过点击广告图文或链接，跳转相关广告主网页。应用直达广告的操作思路则在移动世界延续了这一模式。移动端APP比Web页更适合用户浏览习惯，可以实现更多功能。呼起广告对应的APP，能提升用户的浏览体验和操作体验。

尤其对于初创电商类APP，应用直达广告有利于短期内快速提升品牌和销售，用户看到广告产生兴趣并点击后，将直接进入APP里对应的商品页面，缩短了转化路径，进一步提升转化效果。

腾讯广告联盟产品经理表示，应用直达的应用范围将越来越广，希望不同的广告平台都能用同样的适配规则来运行。这对广告主则意味着，仅对App进行一次设置和改造，就可以适用于各个平台的投放。整个行业标准统一，将带给广告主最大的价值。

目前，腾讯广告联盟应用直达广告影响的广告主越来越多，从陌生到熟悉，从一般到亲密，共同探索营销转型之路。所见即所需、所见即所得的营销愿景正在一步一步变为现实。

附：关于腾讯广告联盟

【腾讯广告联盟】

腾讯广告联盟是腾讯社交广告为构建开放共赢的生态和满足广告主对于流量多样化的需求，与第三方合作的开放平台。依托广点通的技术优势，腾讯广告联盟对海量第三方流量进行有效整合，为广告主提供了腾讯系外的广告场景和移动营销解决方案。通过用户数庞大的明星应用、形式多样的第三方移动流量与腾讯自有流量的互补，可帮助广告主找到更多的潜在用户。