【51CTO.com 独家特稿】我们回顾历史，赫然发现我们已经悄悄度过了2008年末至2009年有史以来贸易最艰难的时期。在Juniper大中国区的副总裁于肇烈先生看来，我们不能忽视改变，如信贷渠道对商业的影响、消费者对预算与时限的不确定性，供应商减缓了R&D（研发）上的投资，甚至有些供应商则淡出了市场……。
于肇烈向51CTO.com记者强调,我们有理由有信心的认为，在这个艰难时期，有些事情依然没有变： Internet的用户仍然呈指数性增长、互联网上的内容越来越丰富、用于网络互联的设备性能将有很大提高，而费用却将持续降低。在记者看来，这样的情况对于Juniper来说，是挑战也是契机，为用户提供高性能网络Juniper责无旁贷，但Juniper是否能做到始终出于高性能网络的领先者呢？记者在采访中得到了一组Juniper亚太区业务数字或许能说明这一问题：
亚太区独立式防火墙市场占有率第一；
亚太区集成式防火墙（也称UTM）市场占有率第一；
亚太区核心路由器市场占有率第一；
2008年亚太地区收入是7.28亿美元，而相比2007年的业务有26%的增长。这样的成绩也是Juniper的信心所在。在于肇烈看来，能够保持业务和市场领先的原因，得益于几个方面：保持在R&D上的投资、持续不断的变革和创新与合作伙伴一同发展。
持续的R&D投入 确保创新的产品
在采访中，Juniper亚太区首席技术官Matt Kolon说：“在所有的技术公司里，不会找到另外一家技术公司能够向Juniper一样，把全球收入的22%、23%、24%这么大的比例花在研发上， Juniper在R&D投入方面是独一无二的，这也推动了Juniper技术持续不断地向前发展。”
于肇烈向记者介绍，NYSE——纽约证券交易所，是Juniper在美国做的较大的项目之一，它的成功之处在于交易所内全部使用的是Juniper全新EX系列交换机。他认为Juniper作为一个新加入的交换机厂家，成功实施这个项目，也充分证明Juniper为用户提供了稳定运行的设备，因为在证券交易所里面，它的要求是极高的稳定，设备的稳定性非常重要，才能支撑这么紧张的业务。他强调，在过去12个月之类，Juniper持续推出了很多新产品。这是Juniper持续研发投入的结果，包括EX交换机系列、SRX安全网关系列。
毫无疑问，如果在R&D上保持投资，没有持续的创新，是不可能在要求近乎苛刻的证券交易所中成功部署Juniper的交换设备。据记者了解，市场研究机构Dell’Oro 最新的以太网交换机市场报告显示，截止2009 年第二季度， Juniper Networks EX 系列以太网交换机的营收已连续四个季度保持增长，并且其端口出货量也达到具有里程碑意义的一百万个以上。在于肇烈看来，这也只是所有成绩中的冰山一角。
据了解，Juniper Networks EX 系列产品专为符合现今高性能企业的需求而设计，属于全新等级的企业级交换机。EX 系列产品包括 EX2500、EX3200、EX4200 和 EX8200，以及即将推出的 EX2200。EX 系列产品以操作简易性、电信级可靠性以及集成安全性等三大原则为基础，帮助客户建立高性能网络基础设施，进而提升网络的经济利益。
关注用户 满足需求
在采访中，于肇烈向51CTO记者多次强调，Juniper是非常重视用户的公司。2009年三月，Juniper委托了第三方的机构，对企业用户做了一些调研。调研结果显示，在未来12个月内，企业用户首要的商业目标第一是业务的增长，第二是提高生产率和效率，第三是提升客户的忠诚度；企业CXO们关注的重点则是业务如何按需而变、如何提升生产效率。
此外，针对目前网络最重要的三个事情是什么的问卷中，结果网络的安全是目前企业用户认为最重要的事情，第二是网络的可靠性，第三是成本降低。在于肇烈看来， Juniper做这调研的目的是想了解用户需求之后，在研发上满足用户的要求。他说：“Juniper希望能够在用户有需求之前，已经把解决方案做好，不仅为用户提供高性能的网络，还要有很低的成本”，毫无疑问，Juniper的做法对用户来讲，要有很好的选择性与灵活性。
Matt Kolon认为讨论网络问题，需要看三个方面：首先是企业的分布面更加广，所以用户需要高性能的网络；其次，企业面临很多安全方面的威胁，所以Juniper有责任帮助企业更好地应对他们安全方面的威胁，把更多的安全技术加到产品中，同时又要降低总拥有成本；最后，针对数据中心要有一个更好的基础开发计划，因为数据中心正在逐渐变成我们信息的生态环境。
在采访最后，记者认为，Juniper的成绩除了上述在研发投入、创新变革和关注用户之外，还离不开JUNOS软件（Juniper的平台操作系统）的支撑。JUNOS 软件为单一操作系统，它集成了路由、交换、安全性及网络服务。根据 2009 年 2 月的一份报告显示，使用 JUNOS 软件的企业，整体网络运营成本最多可降低41%。这对IT经理们来说，选择节约成本或降低总体拥有成本的产品无疑是明智的选择。
原文发布在： http://network.51cto.com/art/200910/159500.htm