一千零一夜丨因为向往时尚界，我来纽约读了《奢侈品市场营销》这门课
看多了大人物的励志传奇，有时候反而更容易被平凡人的故事所感动。他们就是我们身边的智白嗲，这里是摩尔小姐的「一千零一夜」，也是属于你们的「智白嗲故事集」。
就像《欲望都市》里Carrie说的，人们来纽约无非是寻找两个：l，love and luxury，我也是如此。热爱时尚的我在《Vogue》编辑部和Burberry市场部实习后回到了纽约大学学习品牌和奢侈品市场营销。上个学期的Fashion Industry（时尚产业）课程让我重新了解了向往了多年的奢侈品行业，也许这篇文章有点像随堂笔记，但希望你看完也会像我一样受益匪浅。
文/亦芃
在去纽约之前，我曾反复问自己，是进杂志社还是做品牌公关……喜欢做的事和擅长做的事于我就像是张爱玲笔下的红玫瑰与白玫瑰，一个是床前明月光，一个是胸前朱砂痣。我和振保一样，难以取舍。
而纽约，这个拥有把任何事物完美融合的城市给了我答案——Businessof fashion。我终于坦然地放下了法国和Parsons Paris开设在卢浮宫里的课堂，心无旁骛。
心中只留下一条路，无论是宽是窄，整个人反倒呈现出了前所未有的轻松和自在。如果有对错、有好坏、有百分之百的把握，那么选择就不叫选择了。
Never looking back, and blossom where you are planted.
当我化着精致的妆容，踩着恨天高步入NYU Stern大楼的时候，我从没想到这门课没有课本也没有案例，教授不但思想张狂还脏字连篇……
Next Generation Fashion Retail课的教授Lawrence Lenihan是《Business of Fashion》的资深撰稿人之一。他目光锐利、思想张狂、脏字连篇，锃亮的尖头皮鞋配一套海军蓝丝绒西装。
我们课上的ppt通常只有三两页，还总是被超大字体的脏话占据着。面对教授，你可以尽情质疑和提问，但不许录音。
一周又一周，我紧张、激动地听着他连续3小时超高速地叨逼叨，三观重新长成，世界里打开了一扇扇新的窗。
学过经济学概论的同学们都熟知Economies of scale（规模经济理论），而教授却在第一节课上就说: “Bullshit, it should be economies of small.”
在这个物欲膨胀的社会，人们似乎忘记了满足是什么。为了吸引更多的消费者，一些品牌开始无限扩张：从皮具、成衣，再到配饰、美妆，甚至餐厅、酒店。殊不知与此同时，它们正在与其核心消费群体渐行渐远。为什么不能执著地、永续地为了小范围人群创造最完美的商品呢？
我喜欢教授对品牌的定义——当你闭上眼听见品牌名称后脑中闪现的第一个画面。
Burberry应该为它的格纹图案骄傲，香奈儿应该为它的山茶花自豪。
Do mean a lot to someone than mean a little to everyone. 别让产品像是被输入Excel表格中的一枚小小数据。教授口中的“spread sheeting”，我想翻译过来应该是泯然众人矣。
我们在课堂上禁止将一切品牌定义为lifestyle，因为那意味着你一无所长。
“Own a fxxking mountain!”教授傲娇地整了整西装胸袋里的小方巾，还是那么犀利又豪迈。如果一个品牌是一座城，那么你最好把城堡建立在高山上。只有站在高山之巅，你才会发现山下有那么多密密麻麻的、分不清你我的城池在残杀。即便分出胜负，消费者仍可能无法分辨孰优孰劣。可无论任何时候，只要人们一抬头，就能看见云端间的你。
不要急着振臂高呼宏伟蓝图，在开始做第二件事之前，踏实地做好第一件你擅长的、并且比任何人都做得好的事。让消费者不只是喜欢你，而是没了你不行。今天的他们会因为生怕明天突然停产而买一囤三吗？
Economiesof small，未来的精品公司会越来越小。人们转向小众品牌不是因为它们做得比大牌好，而是它们传达出的讯息、开发出的产品对消费者的定位如针尖般准确。你钻得越深、做得越精就越与旁人不同，和追随者的纽带就越紧密，脚下的山峦就越坚实高大。
The most focused one wins. Everytime.
时尚到底是什么？
是侃爷的椰子鞋还是爱马仕的凯莉包？
美本身就是主观的，无人能定义。而时尚可以是极美也可以是极丑的，feel heaven or feel shit, 只要它能刺激、唤醒你的某种感官。重要的是人们在有所感触后开始议论它，而不是在觉得一般般、不上不下后遗忘它。
商业模式是有逻辑可循的，可设计师们脑中美丽绚烂的异想却是无解的。
我们身处时尚行业最疯狂的时代，设计师不再是生产链中的一个环节，而是引领公司运转的原动力。他们是价值的创造者，是这个行业的阳光、土壤和空气。
第一节课后我们去了2010年CFDA（Council of Fashion Designers of America）得主JCRT位于Noho的Pop-upstore。两个大胡子胖叔叔回归最初，只定制完全对称的格子衬衣。
第二节课上，教授竟请来了ProjectRunway第二季的亚军Daniel Vosovic。看见Daniel的瞬间我激动坏了，他在比赛中以兰花为灵感缝制的套装我至今忘不了。
我入神地听着设计师们讲述曾经的故事，看着他们工作室墙上钉着的迥然不同的inspirationboard。每当我看见身边越来越多才华横溢的人们开始为自己发声，总是特别感动。
就像电影《La La Land》中女主人公 Mia说的：“People will love what other people are passionate about.”
虽然教授总爱骂人，但他写过的下面这段话却是我看过的最美的文字之一：
“I want to see brands that are fearless, brands that mean something to someone. They are not ‘on-trend’ necessarily because the path they follow is their own and mightnot match the path everyone else is following. Fashion is not what the industry says it is, it is what it means to you and how it enables you to express what you mean to the world and where you fit in it.”（我希望看见更多无所畏惧的品牌，这些品牌能够对某些人产生独特的意义。它们并不随大流，而是专心地走在自己的小道上，也不在乎是不是所有人都会跟随。时尚并不是这个行业说它是什么就是什么，而是它对你来说究竟意味着什么，你将如何向世界展现自己，以及你究竟该扎根在哪里。）
最后一节课，一向说话像机关枪一样的教授在幻灯片上打出了这样一句话送给我们作为结束：“I know nothing. ”
教室里格外安静，教授温柔地笑着，然后举起了酒杯。
一个好的导师会让你深信不疑自己对未来的选择，Lawrence Lenihan于我就是这样一个人，而这也许是我人生中最喜爱的一门课。
我深爱的时尚行业每天都有新的改变。当太阳又一次升起，我将像个充满好奇心的孩童一样和世界上最热爱美、尊重美的人一起将它重新学习。
We are in the beginning of the beginning.
▲ 5 Things about Yipeng
Longchamp的手包
这是我在Vogue实习时小老板送我的众多礼物之一（傲娇脸）。信封设计的手包正好可以放下手机、护照和口红，陪着我一路从北京飞到了纽约。
Redline红绳
这根细细的几乎看不见的是我的本命年小红绳，来自法国品牌Redline。它一半是红绳子、一半是玫瑰金链，中间镶着颗小钻。本命年过半，满满的幸运不知道是不是它的功劳。
手账
我一直有写手帐的习惯，笔和纸带给我的安全感什么也替代不了。
红舞鞋
从小练了7年芭蕾使得我对舞鞋有着绝对的挚爱。红色的平底芭蕾鞋既舒服又百搭，带着我遇见了许多美丽的风景。
创可贴
Cool girls never stop!永不停歇的酷女孩也要学会照顾自己。Compeed的足部创口贴安利给所有智白嗲们。
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