那些年，我做快消的那些事（2）

21岁的生日礼物

08年的时候，全球爆发金融危机，导致那两年的对外贸易并不是很好，最主要的是对船舶行业的影响比较大，因为我国大部分的船都是出口出去了，所以我那一届就业压力还是比较大，这也是我最后说服家里让我去做销售的一个原因和契机。

  第二天一大早就出门了，非常顺利地就找到了良友大厦，比预定时间早了一个小时，我想这是我这辈子最积极的一次面试经历了。上了九楼，见到了梅课长。那时的公司是分很多层级的，首先是业务巡回（干着业务员的事，但是没有具体区域和任务，当然也没有奖金），接着是终端业务（负责跑小店），再来是批发业务（负责较大的批发客户），后面就是管理层 主管，主任，课长，经理，省总等等。由于后来区域越分越细，那时候的课长基本上就相当于现在的省总级别，所以可以看得出梅课长还是很重视面试这件事的。

“你对我们公司产品有多少了解”梅课长接过我的简历看了一会，问到。“了解不少，像贵公司的红茶绿茶，橙C都是市场上卖得比较好的产品，占据较大市场份额”我顿了顿，接着说：但是由于C牌的果粒C的冲击，近两年抢走了一部分橙C的销售，不过我个人还是觉得橙C比较好喝！

梅课长听了后，身体往后靠了靠，接着问：你知道我们最近出了一个新品，叫冰醇茶王吗？再来一瓶的中奖率30%哦！“知道，这个产品主要是针对K牌的茉莉蜜茶来打的，但是由于我们的中奖率比较高，推广活动比较多，品牌力比较强，现在也是迅速占据了市场。”“你对中奖率30％怎么看？”梅课长双眼凝视着我又问到，连续回答了两个问题，不对，准确地说应该是连续抢答了两个问题以后，我其实心里是越来越没底了，因为我把我知道的都已经说完了，就好像我把我自己的武功全部演示了一边，对方还没出招，现在对方出招了——一招制敌，问的我哑口无言，这不是学校，只要迎合老师的话，迎合学校的话，基本上就八九不离十，这是在社会，而且我面对的是一个武功绝顶的高手，我完全猜不透他到底是什么想的，那么我又该怎么回答呢？

  当心中飘过第一千只草泥马以后，我决定了：梅课长，其实我们看问题都有两面性，30％的中奖率其实是非常高，那么他会带什么影响了1.首当其冲销量的迅速提升，一件茶15瓶，其中有五瓶会中奖，相当于白送，这样一件茶很快就会卖完2.只要舆论宣传效果，通过口碑传播的力量，让消费者都知道了有这个冰醇茶王，相当于免费打了广告3.之所以要把中奖率提到30%是针对K牌一直都有在做再来一瓶中奖率17%，这样有助于打压竞品。此刻我也不管梅课长是个什么面目表情了，我接着说：但是他也会带来一些其他的影响，由于这个新品前期投入比较大，不管是中奖率还是宣传，所以他前期定然会带来销量的增长，但是他也会给终端老板和公司带来错觉，会以为是这个产品自身的功劳，自身产品力的影响，如果这个产品后续把活动，推广停了，有可能造成通路上的产品积压，形成很恶劣的影响，就我自身而言，我觉得K牌的茉莉茶比冰醇好喝（其实当时说这句话的时候，也可能是带有对K牌的感情，不过后来的事实证明我这番话真他妈太对了，我到现在都蛮佩服我自己，艹）

  梅课长听完了这番话，笑了笑说到：你什么时候能上班？明天行吗？听完，我愣了愣，心里想着：幸福来得也突然了，但是我现在还不想这么早上班，这么早踏入这个现实又残忍的社会……“梅课长，我现在读大三，理论上学校这边可以不用怎么上课了，但是现在手上还是有点事情，需要处理，我九月28号可以正式上班。”简单地交流了一下，我就回学校了

  之所以当时定9月28号上班，是因为27号是我21岁的生日，我希望人生的前21年能够毫无杂质的纯粹的度过。从22岁的第一天开始，正式踏入职场，开始一段新的人生，一段新的旅程。没毕业先就业，这也算是提前作为我21岁的生日礼物，成人礼物吧！

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