凯迪仕2018年经销商大会召开，智能锁领头羊的启示

雷动风行惊蛰户，天开地辟转鸿钧。

这句诗出自于南宋诗人陆游之作，讲的是春风起了，整个宇宙就是一番新的气象，人生自然也应该有新气象，新未来。3月12日，一年一度规模盛大的凯迪仕全国经销商大会也于成都三岔湖长岛天堂洲际酒店召开。

据了解，凯迪仕董事长苏志勇、公司各领导高层、以及来自全国各地的凯迪仕经销商代表近600人共同参加了此次会议。此次大会的目的很明确，在于对凯迪仕2018年成绩进行总结，洞察行业发展的同时发布2019年战略规划。智能门锁行业一直都是我比较关注的物联网应用中的朝阳产业之一，而观察一个行业的变迁，莫过于观察领头羊们的身影。作为智能锁行业的领头羊，凯迪仕此次动作后的意义值得细细分析，今天我们就来简单聊一聊。

【凯迪仕经销商大会成都召开，智能锁王者都有哪些荣耀？】

3月12日，凯迪仕经销商大会在成都召开。这一盛会不仅轰动于业内，也吸引了不少其他人的目光。据说，此次的会议规模、参会人数成为凯迪仕经销商大会的历届之最。

与年度盛会相对应的，是凯迪仕牢牢占位的智能锁行业领头羊地位。

随着中国智能家居产业规模的进一步扩大下，中国智能门锁的消费需求以及渗透率正不断攀升，超过七成消费者正在使用或有意愿购买智能门锁。

资本的青睐，用户的需求，致使智能门锁行业出现井喷式的爆发。截止2018年6月底，国内智能门锁品牌已经超过3500个，生产企业超过1500家。这其中，既有传统的锁具、防盗门厂家，也有不少知名的家电、互联网企业，致使许多智能锁产品鱼龙混杂，名不副其实。

全球领先的新经济行业数据发布平台艾媒最新报告显示，凯迪仕的口碑居于行业头部，且市场占有率逐步提升。

大会上，凯迪仕董事长苏志勇表示，2018年是凯迪仕全面发展的一年，产品、渠道、销售、品牌各方面均取得了突破性发展。

回顾2018年，凯迪仕以工匠精神，专业、专注做好智能锁，为全球用户提供最先进的产品和最优质的服务。在“618”、“双11”等营销节点线上线下均取得了优异的成绩。

2018年整个行业都处于疲惫之中，凯迪仕依然强势逆袭，取得如此之大的荣耀，领头羊的名号当之无愧。

【智能锁行业竞争激烈，凯迪仕是如何做到快速发展的】

2018年智能锁行业快速发展，但由于行业缺乏统一标准，市场竞争趋向白热化，且出现了过度竞争的现象。部分中小企业由于成本、技术等局限性，无法严格执行安全质量标准，甚至通过“价格战”抢夺市场份额，造成智能门锁市场无序、“病态”发展。此外，由于山寨品牌和恶意竞争严重破坏了行业的健康发展，智能锁行业面临市场渠道单一，产品同质化严重的问题，导致市场缺乏活力，发展缓慢。

面对如此环境，凯迪仕积极拓展多元化新媒体渠道，打造线上线下多维度立体化传播，品牌知名度进一步提升，品牌传播实力受到了行业内外的肯定和认可。

具体来说，在每一个渠道中投放并选择最优资源，选择因《欢乐颂》大火的刘涛作为代言人，强化“智能锁=凯迪仕”“凯迪仕=高端”这样的品牌定位，建立了凯迪仕品牌在消费者层面的绝对心智优势，从而有效形成差异化，避免陷入价格战，为长期的商业价值打下了坚实基础。

技术方面，以独具匠心的人机交互方便每一位用户的使用。全自动锁体极速开门、人体工学设计、多重开锁方式、用户专属动态加密卡、一键防误开门、冷屏唤醒等等，凯迪仕与行业拉开差距的原因就体现在这些细节上。

智能门锁看似坐拥庞大的消费市场，利润空间大、新型产品博人眼球，但是鉴于研发成本的瓶颈，几乎大部分厂商都沿袭着安全功能的叠加，打着安全可靠的旗子“诱拐”用户，消费着用户的口碑。另一方面，虽然有关物联网相关政策的不断出台为智能门锁行业提供了强有力的支撑，但关键性技术的进步和产业体系的完善才是行业健康发展的重要基础。

【突破自我赢在未来，凯迪仕昂扬进发2019】

讲真，我始终认为撬动用户选择的往往是实体以外的东西，而对市场上的智能锁玩家而言，品牌的生命力和商业化成功的源泉绝不只是噱头。最终能为智能锁厂商建立竞争护城河的，是其背后的整体机制。

以智能手机举例，苹果不止出售手机，还出售身份认知、社交满足、娱乐盈余。同时，苹果用价格发现策略，通过高溢价筛选出了一批最愿意为内容花钱的个体，并将这个群体引入苹果生态。正如乔布斯所说，苹果不是一个科技公司，而是一个时尚公司。通过价格发现机制，为其平台上的内容创作者和开发者提供高质量的用户流量。

此次凯迪仕2018年度经销商大会以“WIN”为主题，意在不断突破自我，赢在未来。面对2019年严峻的智能锁市场环境，凯迪仕将直面挑战，一如既往地带着改变人类生活方式的使命感，引领智能锁行业，做极具影响力的智能锁品牌。另外还将始终坚持工匠精神和创新研发产品，积极开拓和探索有效的渠道、加大对终端的投入力度、优化升级服务、增强产能、加大品牌及市场投入，不断超越自已，把凯迪仕打造一个家喻户晓的品牌，并且是一个可传承下一代的百年品牌。

据了解，2019年度凯迪仕将继续加大投入力度，品牌及市场投入预计超过2亿元，保持空中品牌投入份额，加大区域市场投入额度，以多元化的线上推广和标准化的终端门店形象，打造自上而下的立体维度，进行全方位立体品牌传播。2019年凯迪仕将会大力支持终端门店的开设和区域市场推广，抓住时间窗口，强化品牌传播，完善终端布局，赋能终端动销，从而超越自己，共赢未来。

在此次大会中，为了感谢经销商等合作伙伴一直以来的支持与付出，凯迪仕还对2018年，优秀的经销商代表进行了表彰和颁奖。而最后的订货会环节，屏幕上成交数量持续攀升，再一次将会议推向高潮。最终，订货会以现场1.97亿的订货总额完美收官。

万物互联的风口之下，智能锁的能量势必将得到进一步的释放。而在这个行业中，凯迪仕凭借着对产业链的协调和自身品牌技术的搭建，已经一骑绝尘，未来的故事想必也会更加好看。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。