两大战略齐发，唯品会要重新给时尚电商下定义？

当明星的机场秀成为带货指标之时，今天的时尚潮流链条已经彻底改变。王菲、杨幂出现在机场时穿了什么衣服、什么款式，这些潮流指标立刻能成为粉丝们的购物指南。这就是今天的时尚源头。时尚潮变化之下，作为电商应该如何顺势而动？

12月18日，时尚COSMO与唯品会开启战略合作，不仅唯品会独家冠名的2017时尚COSMO美丽盛典当晚上演，而且唯品会还依据唯品会热销数据和用户搜索等四大维度数据颁出了电商大奖。更重要的是，唯品会副总裁孙格非在活动现场预告了2018唯品会时尚大计划——携手12大品牌和明星大咖开启“时尚美丽之旅”、唯品会官网和APP首页推出全新栏目专区——百大好物。

也是同一天，12月18日， 腾讯和京东与唯品会达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

腾讯和京东为何看好唯品会？

在唯品会还定位于“一家专门做特卖的网站”时，就曾请周杰伦和他的模特老婆为代言人，对于时尚的把握，唯品会一直都走在行业之先。但此刻，已经升级为“全球精选、正品特卖”全球电商品牌的唯品会进一步向时尚领域全新升级，跨界赋能、线上线下联动，这到底意味着什么？

接地气、懂行：打造时尚ICON

成立九年的唯品会，从特卖网站走到“全球精选、正品特卖”，这非常符合当下消费升级时代的年轻人购物趋势。准备充分之后，唯品会所缺的一个维度其实就是明星时尚ICON的引领。

2016年唯品会请周杰伦和他妻子昆凌代言，让人眼前一亮，周杰伦不仅是人气天王，他更是一个懂时尚并兼具话题效应的“小公举”，这说明唯品会已经摸到了中国时尚潮流的源头——明星、话题以及电商平台的落地。

想和大牌合作，没有点底气和真本事不行。事实上，唯品会能独家冠名2017时尚COSMO美丽盛典并且诸多大牌合作正源于唯品会对于时尚潮流和零售趋势的真正把握。

2017时尚COSMO美丽盛典上星光熠熠，刘嘉玲、李冰冰、黄渤、杨幂等近百位明星助阵声势中，孙格非表示，唯品会将联同12大品牌，在北/上/广/深/成都/杭州六大核心商圈，通过时装新品发布、潮流美妆快闪店，艺术跨界等创意营销形式。其中，第一批“时尚美丽之旅”活动，分别是林志玲携手都市丽人打造联名款内衣、吴尊携手斯凯奇做客唯品会惊喜现场、刘昊然携手欧莱雅再续唐人街探案传奇……三站活动已经在紧锣密鼓的筹备。

林志玲、吴尊、刘昊然都是人气明星，他们的“带货”能力不言而喻，而现在唯品会与品牌、明星共同联手，这是一个打通明星IP、产品和销售渠道的时尚潮流生产通道，这其实也可以说一个时尚诞生的平台。

懂行、懂时尚才能成为真正的时尚风向标，唯品会的确深谙中国时尚“地气”。

全域营销：打通时尚新零售

电商与线下零售，有如商业的两面，事实上，线上线下从来就不是割裂、对立的，用户服务的场景不可能只局限于线上那么简单，线下的基础服务必须要搭建，数据资源一定是线上、线下相融合。

今年初马云也提出了新零售的发展战略，但仅是平台方将线上线下连接并不足够，对于时尚领域而言，这不是一件普通商品的选购，这其中有着时尚符号，有着时尚文化。唯品会这次与12大品牌在北/上/广/深/成都/杭州六大核心商圈所进行的活动，正是全新的全域营销。

所谓全域营销，不是从线上向线下引流（或反之），而是打通线上线下之后，将人、货、场融为一体，最终使得消费者可以在整个消费路径中自由选择获取信息，协助决策以及完成购买的途径，最终以线上线下与品牌商家形成三方合力效应，形成真正的场景化时尚文化营销之路。

正如孙格非所说，唯品会希望基于时尚文化的理解，能够紧跟时尚走向，在追求完美时尚与商业价值之间找到平衡。这不仅是对新零售的探索，其实更是对时尚行业发展的探索。

跨界赋能：带动传统产业升级

电商带来零售变革，与此同时，网络也在改变时尚轨迹，明星同款的热卖已经无须多言，但这更说明了今天电商平台在时尚行业中的重要性。

唯品会基于正品特卖战略发力时尚行业，其实目的也正在于此——以电商、网络的力量引领时尚之外，还能为传统产业跨界赋能。在服装、美妆以及生活家居等消费领域，以“时尚思维”带动产业发展，这无疑是时尚电商的价值所在。

也是基于这一思路，唯品会在其官网和APP首页全新上线“百大好物”专区，由最具潮流敏感度的时尚COSMO编辑们，从服装、美妆等各领域精挑细选出100件好物进行不定期上新，帮助消费者更快、更精准地解锁流行趋势，进入有品质也有时尚感和乐趣的新生活。

基于平台资源和时尚营销理念，今天的唯品会已经有了为品牌赋能能力。截至目前，唯品会已经与全球超6000家品牌达成战略合作，其中近百家为全网独家入驻，更有不少品牌将唯品会作为进入中国市场或打入线上市场的首选品牌，以“时尚”传统产业赋能，这不仅带来了产业升级，更带来了消费者层面的全新生活形态。

总结：时尚，是一种积极生活形态；时尚电商，则是新经济引领者

很多企业、很多组织都在做公益，但为何“冰桶挑战”却有那么人关注、捐款，甚至成了2014年的时尚？

事实上，时尚就是一种积极的生活形态，在任何一个领域都有“时尚”存在，时尚已经成新经济Inside，就看如何去“制造”以及把握这个时尚。

2017时尚COSMO美丽盛典当晚，唯品会获得一个重磅奖项——最美品牌大奖。唯品会2013年推出“唯品会公益助学计划”项目，独创全开放式助学模式，以“你提名,我资助”的方式，资助超过5000万元，帮扶三万余名学子圆读书梦。今年时尚COSMO携手香港知名演员刘嘉玲推出定制款爱心卫衣，也将在唯爱工坊上线，衣服除去成本以外的全部销售费用，将全部用于支持自闭症儿童艺术疗愈公益项目。

此前，唯品会以唯爱工坊、唯爱她能量、唯爱助学、唯爱我的公益等公益项目，进行精准扶贫、女性赋能、教育扶持、互联网创新，未来，在时尚电商战略引领下，想必唯品会也会有更多吸引关注的公益活动。

在今天的互联网时代，以“时尚”精神带动各个产业发展，唯品会不仅在重新定义时尚电商，其实它更是以时尚电商在跨界赋能各个行业，并引领新经济的发展。其实这也是腾讯和京东看好唯品会的深层原因，这当然更是值得行业深思之处。

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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014年、2015年年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V。