【导读】销售是世界上最多的职业群体，但是只有高手能够吃到肉，菜鸟可能连喝汤的机会都没有，史玉柱是一个营销大师，从脑白金的营销就可以看出来，影响了好几代人，在那段日子里，从他身上学到了很多，下面八条也是多年的销售精华总结，或许能够启发你。
1、抱怨太多，妨碍进步，销售最大的敌人不是竞争对手，不是价格高，不是产品问题，不是公司问题，更不是拒绝你的客户，而是你的抱怨。
2、办法总比困难多，只要你肯花时间想，是一定有办法的，当你不想做的时候，你会给自己找各种借口。
3、和客户只谈价格，你永远占领不了上风，记住你卖的是产品的价值，而不是价格，所以做销售一定要挖掘产品潜在的价值，给客户描绘美好的未来预期。
4、客户永远都是对的，因为任何人都有买和不买的权利，而销售要做的是用真诚，专业度，服务，用对待朋友的心态去消除客户的担忧。
5、一切成交都是因为爱，如果销售受阻，只需要思考这句话，我还能为客户做点什么，如何帮助客户排忧解难。
6、做销售每天只思考两个问题:如何快速成单，如何让成单更有效率，一切工作都围绕这两个问题来进行。
7、泡客户如同烧开水，没有到100度水是开不了，所以就需要继续坚持。如果到了99度，你放弃了，前面的一切都将前功尽弃。
8、和客户所得多不如能够说到点上面，说的不如能够在行动上证明出来。这样才是最真实的。
很多朋友可能看过之后，也仅仅是心灵鸡汤，觉得这些道理都懂，但是你懂了就会用吗？理论需要和实践相结合，不断烂熟于心，只有形成条件反射你才真正的理解了。当销售到阻碍的时候，永远去思考为客户排忧解难，还能为客户做点什么。
记得以前有一个大客户，当时很多竞争对手都在追，当时这个项目进展比较缓慢，后来我从侧面了解到，得知客户找一个门店，地理位置客户很满意，但是价格谈不下来。其实客户开门店和我们本身的项目无关，得到这个信息后，当时觉得应该为客户做点事情，看自己能不能帮客户解决。
当时门店的报价是一个月3万的房租，但是客户能够接受的是2.5万。后来我花时间市调了周边的门店，并且花时间去收集该区域店存在的问题，其实这些都是谈价策略。
接着我找了8个公司的同事，装成不同的客户去和门店老板谈租门面，并且每个人的报价都低于2万，用事先准备好的门店问题说辞去谈价格，不断降低该房主的心理预期，大约在1个月后，客户再去报价2.5万，后来真的把这个门面拿下了。客户非常感激。就这样和客户成为了朋友，那么我们的项目也成交了。
做销售需要不断去思考，办法总比困难多，总能找到解决的方法。其实那段时间我一直在找帮助客户的方法，后来想到了用乙方杀乙方的策略。只要我们用心为客户着想，并且付出自己的行动，客户是一定能够感受得到的。
我是阿咔，在销售职场走过了15个春秋，期间经历过各种销售职场的各种艰辛，我也深刻体会到销售道路上的不易，我将自己的每一次销售难题都总结成了日志，并且和销售高手建立了一个交流抠抠群【583-091-147，验证码：16】，希望能给在销售或创业中遇到困难的朋友些许帮助，让大家少走一些弯路，快速成为高手。
销售需要不断总结，我个人比较欣赏一种销售方法，叫夏古木法，能够解决销售中常见的问题，比如如何锤炼销售话术，如何做客户关系，客户抱怨产品价格高如何应对等等，想了解的可以去找找。
现在是商品过剩的时代，追甲方的人太多，只有不断去学习，总结，看身边的高手怎么去做，多看，多想，多观察，就会少走很多弯路。越努力的人越幸运。
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