致伏蒙投资人、员工、合作伙伴的一封信

各位伏蒙同仁：

    2017异常艰难。

    年初，我们设立的深圳、上海办事处和年中成立的宁夏运营中心，为公司发展补充了新的活力和营收。一年来看，分支机构总体成功，但道路曲折，积累了经验，也付出了不少代价。2018年，分支机构不会收缩，要发挥更大作用，并且公司计划在2018上半年成立湖北分部。

    一年来，客户发展积累的经验有限，我们始终靠最原始的方式发展客户，拼的完全是产品和服务能力，虽然情理没错，但客工效率低下。2018年，我们要引入更为高端的销售团队，带进全新的销售管理。

    2017年，特别是下半年，我们在几乎所有客户上，遇到了竞争对手的阻击。有拉拢渠道孤立我们的，有在业内造谣中伤我们的，有到客户那里告我们黑状的。我们心地坦然，是我们问题的，及时纠正。改正错误要分秒必争。但如果不是我们的问题，要及时和客户，渠道，投资人说明白。我们不文过，也不背锅。

    2017年公司财务数据还没有出来，1月下旬将根据公司制度发布。2018年，公司总部将离开栖息多年的国务院军转办办公楼，进入北京5A级写字楼远洋国际。工作环境的变化希望大家尽快适应。无论在哪里办公，我们都要明白，创业是件很血腥的事，比的是谁骨头更硬。

    祝大家新年愉快！

                                                                                                                                           丁华鹏

                                                                                                                                         2018年1月

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