伴米，如何把个人经验“租”给他人？

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刘畅，伴米生活社交网站创始人，曾是在中国互联网里程碑式事件3Q大战中爆得大名的腾讯副总裁，负责公关与市场。

目前，伴米的服务已经在硅谷、纽约、东京、北京开通，主要为用户搜集有趣的本地人和好玩的体验。用户可以随时预约伴米体验各种有趣的行程。

口述 | 刘畅 采访整理 | 南极圈

马化腾说，共享经济一定是未来的趋势。

去年我跟pony(马化腾)提出离职的时候，pony问我以后计划做哪一方面的创业，我说了伴米的idea，他说这个项目非常靠谱，是人的Airbnb（空中食宿）。我很开心这个方向得到他的认同。他认为共享经济的想象空间非常大，未来一定是趋势。Uber和airbnb是共享经济1.0，它们共享了车和房子，这都是物质的，实际上还有很大一部分资源没有被挖掘出来，就是人本身。每一个人其实都有独特的价值愿意跟人共享，他的时间、经验以及对世界的认知，都可以拿出来进行分享甚至进行货币化转换。

后来Daniel（腾讯五大创始人之一许晨晔）投了我的天使，他也说这个方向特别好，因为airbnb和uber估值那么高已经获得市场的认同。这个世界资源越来越有限，共享经济可以让人们得到更好的体验。

共享经济使人性得到了极致释放。

共享经济使人性获得了极致释放。如今越来越多的年轻人不再满足“专一职业”这种无聊的生活方式，而是开始选择一种能够拥有多重职业和身份的多元生活。他们当中，有的是完全的自由职业者，依靠不同的技能来获得收入，有的则有份朝九晚五的工作，在工作之余利用才艺优势做一些喜欢的事情，来获得额外收入。

现在有一个很有名的词在欧美非常流行，这个词是从纽约传出来的，叫slash，叫斜杠人生。以前在工业化时代，一个有才华的人只有依附于一个机构才能够生存，但是现在互联网已经开始慢慢重构人才结构了，你不需要在一个报社里，只要你的文章写的好，你就可以做自媒体。papi酱就是这样的人，她很聪明，又有表演天分，她就可以成为网红，拿到投资，这在以前工业时代怎么可能想象的到？所以斜杠人生在未来将会成为越来越多的就业模式。

伴米就是一个斜杠人生最极致的表现。比如我们在硅谷有一个金牌伴米，她本人是蓝带厨师，她在我们平台上一个月最多的时候可以赚到一万多美金，她带人去逛napa酒庄，傅盛，张泉灵体验后都赞不绝口，这个tour从一开始的99美金涨到300多美金，因为不断有人在我们网站约她。后来她又在伴米网上做私厨，教授咖啡烘焙和红酒品鉴。她个人的特点和价值因为有了伴米网被极大的释放和挖掘出来了。这就是一个典型的斜杠人生，她完全不需要到任何机构任职，可以通过自己的能力做伴米让生活很优越。

其实滴滴、Uber就是这种模式，我觉得未来社会就应该是这样的。再比如我们平台上还有另一个伴米，他是台湾一家大公司的高管，有一艘帆船，平时喜欢去航行。他发现有伴米平台后，把航行放到我们网站上，带人开船去看夕阳，不但满足了自己去航行的愿望，还认识到了很多朋友，顺便把维护船的费用赚了回来。他特别开心，到处去帮我们和他自己的tour宣传。这种用户在我们平台上比比皆是。如果没有伴米这个平台，怎么能够挖掘和体现自己这些独特价值呢？以前说的认知盈余，现在在伴米终于可以被衡量、被体现。

自己喜欢旅游，去过50多个国家，所以从“玩儿”切入共享经济。

因为我自己是一个很喜欢旅行的人，我去过50多个国家，到每一个地方都想了解本地人是怎么生活的，我想每一个地方都有那些对当地非常了解的本地人，如果他们愿意带我了解当地的文化，风土人情，那是最好不过了，当然像我一样有同样需求的人也一定不是少数，所以我就做了以“玩儿”为切入点的共享经济。

体验一个地方很重要，但是和谁去更重要。

不一样的背景，不一样的阅历，带来体验和感受是不一样的。

举个例子，我曾在我们平台体验过两次伯克利大学的伴米，第一个是学霸，他毕业以后拒绝了哈佛的offer，计划回国创业，当时他听了我在美国的演讲，就上了我们的平台做伴米。他带我看到的是伯克利很学术的一面，参观了图书馆，看了诺贝尔得主的车位。

同时我们还有一个伯克利的伴米，是非常自由和率性的女孩子，她没有带我从大门进去，直接带我们去了后山，去了伯克利的玫瑰花园。当时花开到荼縻有一点颓败的感觉。还有印第安岩石，从那块岩石上可以俯瞰太平洋，以及当中的金门大桥。她说如果压力很大的话，伯克利的学生会坐在这里对着大海放松自己的情绪。我们发现，她眼里的伯克利，是完全不一样的伯克利，是一个自由野性的伯克利。

刘畅，伴米生活社交网站创始人

互联网时代下的创业不需要标准化。

很多创业项目都会提到标准化，但标准化其实是工业时代的产物，通过标准化，大批量的生产，然后去考虑产品的毛利率。互联网时代其实把一切都重构了，人性得到了巨大的释放。所以每个人需要的东西跟其他人都不一样，它更需要的是个性化的体验。从这个角度上来讲，我认为未来其实服务业是一个特别需要被重构的行业。

每一个人想要的东西都是不一样的，背景不一样、爱好不一样、年龄不一样，你怎么能够给他同样的服务呢？当然在这个过程中也需要一定的模板化的东西。比如说一些基本的，标准体验要非常好，在这个基础之上要扩大它独特化的体验，我们其实就是把独特化的体验做到极致了。

任何一个新的商业模式都需要探索、去教育市场。

伴米网从15年7月上线以来，已经有近10万用户了，其中有2000多个伴米在上面发布tour,单一城市订单量已接近100单。目前在旧金山、纽约、东京和北京都开展了业务。这种模式是一个全新的模式，所以一直都在不停的摸索，令我骄傲的是，我在美国跟很多硅谷和华尔街的投资人交流，他们说这是一个独特的商业模式，以前互联网模式都是中国人抄袭美国人，但是这种模式是我们独创的，他们觉得非常酷。但是任何一个新的商业模式都需要一段时间去教育市场，让用户认知。

我们才刚刚开始不到一年的时间，即使是像滴滴那样相对成熟的，在国外已经有uber模式的产品，也是需要两年的时间让用户来认知它，所以现在我们目前还在打磨产品、教育用户的阶段。一旦把这个模式打磨出，我们就可以去世界各地复制这种模式了。

伴米网主页

共享经济现在已经逐渐被人所认知、接受。

我们的网站没有做太多的推广，但是世界各地都有很多的人主动上我们平台注册伴米，我们的伴米数一直在很陡的增长，因为大家都很愿意来开拓自己身边的可供分享的资源、可供分享好玩的东西，所以我们叫“和最好玩的人一起玩”。边玩边赚钱。无论你是在本地，还是在外地，都可以找到最好玩的人。我们通过这个平台给数以万计的用户提供了他们想要的服务，我觉得这是最开心的事情，因为我们给别人提供了价值。

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