【杂谈】小米max VS 荣耀V8发布会，谁更高明？

在发布会扎堆的日子里，国产手机的两大力量，小米和华为自然是不甘寂寞。5月10日下午，小米发布两款产品，MIUI负责人洪峰带来了全新的MIUI8，雷军则带来了小米手机全新系列，小米max，针对喜爱大屏幕的人群。晚上，华为荣耀总裁赵明发布了荣耀全新V系列的收款手机，荣耀V8，高端的配置，合理的价格，这产品注定是大卖的节奏。抛开产品的好坏不谈，对于两者在发布会上的逻辑，发布会的效果来看，哪个更好一些呢？我们来分别分析一下。

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一. 小米max发布会-主讲人雷军

小米发布会采用乔布斯式经典模板

不得不说，小米在几年间，对于发布会的驾驭能力越来越成熟。一次次带来新产品，一次次重复发布会的逻辑，随着对发布会逻辑的成熟，发布会现场也越来越缺少高潮迭起，当然，不只是小米，几乎所有的厂商发布会都存在着冷场现象。扯远了，现在回到小米max的手机发布会逻辑：

视频开场，引出小米max。在MIUI负责人洪峰讲完MIUI8最后，播放了一段小米max的预热视频，通过视频将发布会自然过渡到小米max的发布，同时引出雷军。整个过程行云流水，毫不突兀。这个必须给赞。

第1部分-关于大屏用户体验

接下来，雷军介绍小米max，讲了大屏幕用户体验，这个过程按照用户场景，挖掘用户痛点，同时给出解决方案。这个逻辑几乎贯穿全场，并且在说完解决方案后，举例说明解决方案带来的效果。比如，在讲大屏幕的用户体验时，举例说明游戏体验，视频体验，地图体验。

---视频-总结大屏用户体验---

在讲了一段时间后，现场观众难免进入疲劳期，按照乔布斯方法，此时插入视频。这个时候，由视频总结，舒缓了观众情绪，集中了观众的注意力。同时，准备下一个片段。

第2部分-关于手机外观

当然，少不了一通夸赞手机外观有优点。主线也是按照用户场景---用户痛点---解决方案---带来的效果，这个逻辑进行。

---视频-总结手机外观---

同样，也是一段视频。效果和上一段视频一样。不在赘述。

第3部分-关于手机续航

总之也是用户场景---用户痛点---解决方案---带来的效果，这个逻辑。大屏幕长续航，这个时候，有一个经典的技巧：引入竞争对手。通过和对手相比，更能直观看出自家优势。通过把小米max与华为P8 max，iPhone6s Plus续航时间相比，突出了小米max的续航优势，当然，此处的竞争对手要选择有说服力的竞争对手，如果选择不恰当的竞争对手，反而是自掉身价。（PS：iPhone6s Plus整天被国产厂商挑战，我也是醉了，这从侧面也显示出iphone的伟大呀！毕竟行业标杆嘛。）

---视频-总结手机续航---

作用不再赘述。

第4部分-激动人心的时刻

当然是价格揭晓环节。1999的售价，相对中端的配置，现场也不再惊喜。1499元低配版本，1699元中配版本。这里我感觉有一个值得改进的地方：应该先揭晓低配版本的价格，毕竟1499元，还是很能打动人的，这样也能把现场气氛调动起来，让发布会进入一个高潮环节。

PS：总体评价

还是熟悉的套路，只是惊喜不再，整个发布会没有大的错误，但是产品给人没有带来眼前一亮的感觉（可能由于事先曝光太多，少了神秘感吧），所以，整个现场的气氛很一般。

二. 华为荣耀V8发布会-主讲人赵明

第1部分-由主持人引出主讲人赵明，直接开讲

V系列手机发布背景

引出荣耀V8，先亮外观，介绍外观，介绍五种颜色。

介绍2K屏幕。影院模式---引出荣耀VR---包装盒变VR---优酷VR片源。

---视频-介绍荣耀VR---

重新定义护眼模式。专业。

配置。麒麟950。4gbRAM。

介绍系统文件处理机制。

通信优势，高铁模式。智慧搜网。

手机安全问题。

---视频-手机安全问题---

伪基站识别。短信验证码保护。

手机支付。

智灵2.0，智灵键。

智控4.0，手机遥控。

---视频-手机测试---

总之感觉第一部分毫无逻辑，就像是一堆特性和功能的无序集合，想到哪儿说哪儿。

第2部分-重点来了：

1. 续航问题

3500mAH，9v2A。电池耐用性问题。降功耗技术。低功耗协处理器。应用市场。gpu针对场景优化。超级省电模式。在省电模式下选择常用APP。

---视频-关于长续航---

2. 极致双摄像头

第二代技术。双1200W摄像头。基于样张分析。拍夜景。自拍。3D动态全景。

---视频-展示拍照效果---

第3部分-揭晓价格

邀请京东沈皓瑜上台揭晓价格。2299，2499，2799分为三个版本。揭晓价格时，现场一片惊喜。这里有一个技巧，引入演讲技巧不如自己的嘉宾上台，凸显自己演讲的魅力。这一点最初是乔布斯，引入比尔盖茨，从而让观众更承认乔布斯的魅力。

第4部分-现场体验

这个实际上是非常有利于媒体传播的。这一点和小米发布会结束后媒体进行体验不同，而是直接将体验环节作为发布会的一部分。这样，更加有利于传播，也更有效的传达自己的产品理念。

两场发布会总结

小米发布会更有逻辑，但是产品一般，现场效果一般。

荣耀发布会没有逻辑，但是产品很好，现场效果一般。

所以，要想发布会效果好，必须产品好，加发布会好，这一点，只有曾经的乔布斯和现在的罗永浩实现过。

总结一句话就是：套路要有，但总得拿出干货，别人才买账。