校园地摊回忆录，一

初中开始在班里卖矿泉水，方便面，牛仔裤等等。

从近距离解决了人民的需求，交易量很暴。

市场的角度来看，距离需求越近，越容易产生交易，甚至催生需求。

这种模式在短时间通过口碑传播爆炸了整个学校。

然后经常产生缺货问题，我没有选择大范围囤货，因为市场消费力是有限的，进一些服装游戏机这种相对价格较高的产品很容易压榨市场价值。

所以并不担心市场需求无法满足，而且还能顺带产生饥饿营销的效果。

但是不久后竞争对手开始频繁出现，毕竟创业成本低，虽然对手进价相对高，但是解决需求是同样的。

不出三天，已经感觉到单量降低的压力。

从地域来看，因为拥有品牌壁垒的优势，同班级并不会产生对手。但是其他班级里，品牌就无法影响他们。

这个时候，用户没有所谓的忠诚，需要营销策略支持。

品牌，用户的作用并没有消失，只是隐藏了。我手中还握有数据这一优势。

我知道其他班级用户需求的具体数据，进货是针对性的。总有他最喜欢的口味方便面。

我知道，当市场需求被满足，必然出现下一级细分市场，此时数据战略最强。

同时为了继续把盘子做大，我用一封情书雇佣了班花，而自己去做物流，送货上门。

然后用班花的内衣信息做报酬雇佣了男生用作业本帮我抄写传单。

传单拥有我的电话信息，这样我在物流的同时，做了地推，地推的同时，把用户从线下，导入了线上。

用户反馈数据进一步升级，产品获得壁垒，单量回升。

可是对手并不笨，市场依然是蓝海，他们逐渐通过收集信息，学会获得用户数据来进一步扩张，同时还有人进了新品。

这个时候，如果维度上不产生变化，是不足以获得最大的那块饼的。

回想一下，那个年代，拥有一部手机的，都是优质用户。

优质用户，同时是意见领袖。

这部分用户我是当做vip来做的，每个人都有crm信息管理。五包方便面，我都会送一个玻璃球。纯白酒瓶子手工砸出来的，上面刻了字，可定制。高端霸气上档次。

客户拿出我的玻璃球，会成为人群中的焦点，至于女客户，那年代你稍微牛逼一点就都跟苍蝇一样围过来。

很快逐渐有一些小的对手开始放弃竞争。局面逐渐明朗化。

一些比较厉害的巨头却难以撼动。

比如二年级的胖子，拥有最全面的零食产品，他家开饭馆的，做的小笼包有自己的粉丝群。

三年级的大个子，人帅，卖女性产品几乎我的女性用户都是很拥护他的。

一年级的矮子，擅长打信息战。时不时利用我的客户和员工做一些新闻，不可小觑的影响力。

那个时候，我脑海里拼命的演算。

胖子主打食品市场，产品丰富，质量高，我打快消食品市场，用高客单量带低客单量，高频打低频，老用户可在下单时候订购边缘食品，这样我可以在不囤货的情况下满足一定的其他食品需求。从而逐渐减少胖子用户，让其仓储产生压力，用户流失，主打产品利润下降，而且包子这种东西本身不可能大量囤积，从而让胖子市场占有率微不足道。

大个子主打品牌对话效应，用自己的颜值产生领袖效应吸引发情雌性。不得不说信仰这东西很厉害，不过不是不可战胜的。我在市场占有率上有一定优势，所以我免费为排名前三的校草提供上门领取每日食品的服务。时间限制在饭点，以及夜自习。利用小的赠送获取大量即时人流，同时大大扩展了交易量。这样虽然无法影响他建立的信仰，却压榨了市场购买力，偏移了雌性聚集在他店面的目的。从而让其应对乏力。

矮子，本身产品并不弱，信息操控太溜。客观增加了我方客服（我自己）的工作量以及压力。没办法，我最后只好拿出我的绝招。我先是将员工培训，店面建设等方面模式化，继而在优质用户里招收代理人。把权利散出去，减少利润，但是进一步扩张了战略点，减轻了我工作量的压力。信息战从此破解。

这个时候，本来我应该像淘宝一样占据了未来。

但是分班时来了一个新来的。这人极其外向，营销手段不弱，颜值不低，最要命的是他是杂货部的儿子。

因为关键在于他进货点太近了！杂货部又本身积累了口碑。

太难竞争。

他一到来，抢了我70%的生意，进货方便不得不说厉害。渠道优势是最实力的部分。

我实在没有底气。

怎么办？

有办法。

我琢磨了一下，算了下近期总利润，嗯，够买psp了，然后收起产品。

跟政教处主任打了个报告...