龚文祥：打造电商网红，而非大众网红，后者商业值近乎0

龚文祥，知名社群电商专家、中国电商自媒体第一人。

活动：2016日5月14日 2016年社群电商趋势论坛暨极燕创富大会PPT来自嘉宾，笔记侠作为合作方，经活动方和演讲者审阅授权首发完整版笔记。

笔记：笔记侠 晓轩深度好文：1796字 | 3分钟阅读

“导读

1、2016年最大的风口是网红+短视频和直播；

2、人比产品重要——只要我信任这个人，那么不管他卖的是什么样的产品，我都会买账，这就是粉丝为王的新时代，如果有了海量的粉丝，卖什么都是可以卖出去的。

3、企业如何借势做微网红：第一、找到一个有网红潜质的人；第二、要经过培训、包装，你要花点钱在微博、短视频进行传播；第三、就是卖货，卖你的产品。

4、企业如何拉粉丝？第一，直接买个人号；第二，公众号倒粉丝到个人号；第三，找到一个懂粉丝的人，把线上线下的顾客都变成粉丝，然后进行粉丝的运营。

5、大家一定要抓住网红的风口，一定要做微网红或者电商的网红，能够卖货的网红，千万不要做大众的网红。

”

全网首发笔记

2016年最大的风口是什么？从2016年春节以后到现在，讨论最火爆的话题就是网红，再加短视频和直播，我们不得不承认这是一个最大的风口，我作为一个电商或者是微商和社群电商的一个观察者，今天跟大家分享一下我对网红的看法。

中国电商已经进入了粉丝为王的新时代

以前所谓的流量为王，是搜索引擎流量再加上淘宝的直通车，但是2016年3月份淘宝的电商大会，他们就已经提出了中国的电商进入了粉丝为王的时代。以前大家去淘宝、京东买东西，看中的只是产品本身，是谁卖不重要，但现在电商或者微商倒过来了。人比产品重要——大家先看中这个人，再买他的产品，只要我信任这个人，那么不管他卖的是什么样的产品，我都会买账，这就是粉丝为王的新时代。

企业运营的核心：产品＋粉丝

目前企业运营进入了新的阶段，只要注意好两件事情就可以了——产品和粉丝（PF）。我个人认为传统的4P营销理论（产品、价格、渠道、促销）以及4C理论（消费者、成本、便利、沟通）已经不适用于新的移动互联网时代了，现在只要做好产品和粉丝就可以了。企业有了好的产品，接下去要做的事就是抓好粉丝，不管是社群的、电商的、微商的，还是线上跟线下整合的O2O体验店，都是围绕粉丝来做事情的。用更极端的观点来看，如果有了海量移动互联网的粉丝，产品本身其实就没有那么重要了，卖什么都是可以卖出去的。

企业如何借势做微网红

1、什么是微网红

微网红是指粉丝不多（几万、几千，甚至几百粉丝都可以），但他们的黏性或转化率特别高的人。中国搞了这么多电商、微商，实际上只提了两个概念:一个是微电商，区别于微商；一个是微网红，区别于一般的娱乐网红。

2、关注电商网红，而非大众网红

对于网红，我的观点是一定要关注电商的网红，不要关注大众的网红，因为大众网红的商业价值几乎为零，没有转化。比如刚刚红起来的宇宙弟，尽管他的视频一上来就有3000万的播放量，但没有一个人是因为这个宇宙弟而去买他的产品，尽管他有3000万的粉丝，但他的销量转化为零。因此一定要关注电商的网红，不要做舆论的网红，不要为了出名而出名。

3、传统企业如何做电商网红？

A、先有产品再做网红

网红的模式，具体的表现是熟悉某产品，首先你要有产品才能去做网红。淘宝上所有的电商网红是先开了一个淘宝店再去做网红的。不过有些人是先出名之后再卖产品，这种转化不是不可以，但非常难。现在三大平台，微博、微信朋友圈以及视频，还包括秒拍，如果粉丝积累到几百、几千、几万甚至几十万，每年可以赚几十万。所以要先有商品，再让自己出名，边出名边卖货，但一开始就要提自己的产品。

B、40天获得百万粉丝的秘诀

我比较自信或者比较骄傲地说，我做网红到现在为止才40天，我在秒拍只要发一条视频都是100万人看，应该说是目前最成功的电商网红了。如果我推荐一个美女，我说这个女孩子不错，她就会加上千的粉丝，很多人只要进了我的视频直播间，她的名气就会得到改变，当然我现在还没有商业化，这全部都是免费的。那我是怎么做到的呢？我的策略是红包+美女+内容。

首先是红包，我是中国第一个用视频发红包的人，就是用口来说，而且坚持每天1000元，40天没有断过一天；

第二，美女是一个永远吸引人的点，但并不因为我不是美女我就不能用美女来做微网红或者来做我的视频，我邀请美女跟我访谈，用这个美女来吸引人看我的视频，这是借势；

第三是内容，我的内容是“卖人”——微商的美女、电商的美女、网红的美女，我来推荐她们，“卖”一个人10万，我相信这个视频到下半年就可以给我增加1000万的收入。

演讲现场图

最后总结一下，企业如何借势做微网红：

第一，找到一个有网红潜质的人，当然要配合供应链，可以是你公司美女员工或者外部有潜质的美女，只要她长的漂亮有个性，就可以成为你这个产品网红的代言人；

第二，要经过培训、包装，你要花点钱在微博、短视频进行传播；第三就是卖货，卖你的产品。

企业如何拉粉丝？

第一，直接买个人号。

现在这个时代变了，私人的方式更值得信任，没有人信任一个公司的联系方式。

第二，公众号倒粉丝到个人号。

因为公众号卖不了货，开一个微店也卖不了货，就把所有粉丝都导到公司注册的私人号，安排专人管理。

第三，找到一个懂粉丝的人，把线上线下的顾客都变成粉丝，然后进行粉丝的运营。

总结一下我的发言：

第一，大家一定要抓住网红的风口，一定要做微网红或者电商的网红，能够卖货的网红，千万不要做大众的网红；

第二，我总结了网红的经验：红包+美女+内容，只要抓住这几个，有几百的粉丝就可以做到一个月销售几十万。

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