观察 | 庞大牵手重庆两江新区 平行进口计划加速推进

【经济观察网 郭有信】在作为集团转型发力的关键业务平行进口车上，庞大集团又有了新动作。6月7日上午，庞大汽贸集团重庆保税港区项目签约。此次合作项目的主要内容集中在打造平行进口汽车超市和商用车超市及物流园等方面。

庞大集团计划在重庆保税港区水港贸易功能区租赁40亩土地，投资打造进口汽车超市，自主进口巴博斯及奥迪、路虎、宝马等其它品牌的平行汽车整车。商用车业务方面，拟在重庆保税港区空港功能区租赁40亩土地，投资打造商用车超市及物流园，主要代理东风、重汽、解放、红岩等重型卡车。据悉，年销售约300辆，销售将超1亿元人民币。

庞大计划在重庆打造巴博斯中国西部的改装厂及分拨中心。重庆保税港区将提供水港贸易功能区仓库供庞大集团租用，主要针对经渝新欧铁路直接进口到重庆的巴博斯汽车，结合进口和国产零配件实施用户个性化改装。“重庆是一个辐射中心。”庞大集团内部人士告诉在经济观察网记者。

重庆的地理优势在于，其可以辐射到长江流域的中部地区市场。另一方面借助渝新欧铁路这条“快车道”，从国外进口汽车能够大大降低物流成本。庞大集团在2016年经渝新欧铁路进口整车500辆以上，年进口额5亿元以上，进口量也将逐年递增。此外，首批巴博斯汽车整车有望今年从8月起，经渝新欧铁路从德国直接进口至重庆。

平行进口业务是庞大集团自2014年开始重点打造板块，实际上庞大在重庆地区也早在两年前也开始进行布局。2015年，庞大集团的平行进口业务得到较快发展，去年全年公司全年采购、销售平行进口车辆4000余辆，主要以宝马X5、X6为主，成为目前国内最大的平行进口汽车经销商。平行进口车业务的壮大逐步改善了庞大的利润结构。

2015年，庞大整体实现营业收入5637497.82万元，营业利润25101.39万元，净利润22823.45万元，其中归属于母公司所有者的净利润23575.82万元。2015年，庞大营业利润为0.4%,为近四年来最高，比2014年几乎翻了一倍。

（图为庞庆华）

在平行进口车业务上，庞大拥有较大优势。在2015年的试水过程中，庞大已经建立了独有的进口资源、积累了丰富的业务经验、锻炼了专门的业务团队，并完善了相应的组织机构和流程制度。据媒体之前援引庞大集团内部人士话语称，庞大今年计划将平行进口车店数目扩充至100家。在2015年年报中，平行进口业务已经被庞大列为公司四大核心优势之一。

当然，除了平行进口汽车，庞大与两江新区还在汽车超市业务上有合作协议。汽车超市与平行进口车相辅相成的。2015年，公司的汽车超市业务取得了长足发展，新建或改建成汽车超市80余家，其中最大的亮点是沈阳北二路汽车城，经营多种品牌，并集售后综合快修、精品展示及汽车服务为一体的大型综合项目。

对庞大而言，两江新区的此次落子背后隐藏着更大的考虑。下一步，庞大集团计划在汽博中心、奥特莱斯、宜家、保税港区等特色商业体之间，以及保税港区水港功能区内投放庞大新能源汽车，并布设充电桩，尝试开通循环公交，打造新能源汽车的试验区。

从2013年停止新建4S店之后，庞大集团在近三年的时间内，一直在进行业务调整，将企业从规模经营转变为效益经营。庞大的目标是，“力争通过营销渠道、营销模式等方面的转型，使企业由新车驱动型向创新服务型转变，积极开发增值服务业务，向增值服务要效益，通过转型维护企业持续、健康发展。”

在具体的方法上，除主营传统汽车销售和售后维修养护业务外，庞大还加大汽车金融、二手车、保险、精品、延保、会员等增值服务发展力度，增加新的利润增长点。同时，庞大还大力拓展毛利高、利润稳定的新能源汽车、平行进口汽车业务。目前，庞大已经是国内最大的新能源汽车经销商，其在新能源汽车销售服务领域介入最早、布局最广、代理品牌最多、销量最大。

“新能源汽车、平行进口汽车业务日益成为公司的重要利润贡献来源。”庞大集团称。另外，去年开始，庞大在经营模式和经营业态上也有很大改变，在传统的品牌4S店模式外，也利用自身优势发展汽车超市（或汽车大卖场），汽车超市将成为品牌4S店的有益补充。

为配合转型，庞大去年将乘用车销售管理模式的品牌制管理（即品牌大区管辖该品牌的4S店）改为双区制。品牌大区与区域大区管理相结合，共同管理。（完）