合作是市场的主题——亚当斯密的心灵鸡汤

解读国富论（二）

我读斯密——国富论里的新发现

合作是市场的主题——亚当斯密的心灵鸡汤

一说到市场，很多人立刻就会想到竞争。竞争的观念不知从什么时候起成了一种思维定式，主导了人们对市场经济的理解。而这种理解并没有多少根据，也没有可供考证的出处，无形中使人们心目中的市场经济多了几分冷酷，少了几分温情。

其实，市场没有那么冷漠。在国富论里，亚当斯密带给我们的是与市场竞争完全不同的理解。亚当斯密认为，市场是人们寻求合作与更多的人的帮助的途径，市场的主题是合作。在这个主题下，亚当斯密让我们看到的是市场的友善与温情。市场是人们互相帮助，取他人之长补自己之短的渠道，在市场中人们寻求的不是互相伤害，而是互利互惠。对市场的这样的理解，不但满满的都是正能量，也更符合市场的实际。

所有人都不是无所不能的通才。每个人都有他擅长的领域，也有不少他无可奈何的地方。在自己无能为力的方面寻求他人的帮助在所难免。这是一个基本的事实。一个人要是自我封闭，离群索居，万事不求人，像中国古代的老子所说的那样，与他人鸡犬之声相闻，老死不相往来，你追求生活的宁静与幸福，那么几乎可以肯定的说，他这辈子注定要陷入贫困之中，不但找不到幸福的感觉，可能根本就活不下去。与人交往，取长补短，互通有无，几乎是人必不可少的生存方式。亚当斯密说，人的一生不知道要有多少事情需要借助别人的帮助，然而，在其生活中愿意无偿帮助他的人毕竟是十分有限的，仅仅依靠熟人的帮助可能根本就不能满足他的生存需要，要获取更多的人，尤其是那些陌生人的帮助，只能采取交换的方式，与人互通有无。于是，市场就派上用场了，成了交易不可缺少的桥梁。交换是寻求他人的帮助，建立的是人与人之间的互助与合作。合作是市场交易的主题。在这里你根本就找不到竞争的影子。至少你争我夺的竞争不是市场交换的本意。

每个人在生活中都需要大量来自诸多陌生人拥有的物品。这些和你不认不识的陌生人凭什么把原本属于他的东西给你呢？亚当斯密说，交易实现的前提是参与交易的双方都能得到好处。要想做成一笔交易，你要告诉交易对手的不是你多么需要对方的物品，而是要告诉你的交易对手，在这笔交易中，他能给我带来什么样的好处。只有让对方看到有利可图，这笔交易才会成功。交易博弈的要领是唤起交易对手的自利心，而不是交易对手的利他心。这实际上是亚当斯密看不见手原理的另一种阐释。这样的交易博弈形成的是形成的是一种好的市场机制，其背后隐含着需求者自律这样一个规则。在交易博弈中，交易的需求者在主动发起交易的时候，要充分考虑交易对手的利益，在交易中拿出物有所值的东西来促成交易。按照需求者自律这样一个规则，需求者要拿出自己最有价值的东西用于交换，这无形中就锁定了需求者选择分工的方向。

一个人最有价值的东西是他充分发挥比较优势创造出来的产品。分工就是找到自己的比较优势，使自己在具有比较优势的方面成为专业技能日益精熟的工匠。一个人不一定非得为万事操劳，也不需要什么技能都会，他只要在自己最擅长的方面充分发展，成为这方面的真正行家，就能走遍天下而无衣食之忧。亚当斯密说，一个无法捕猎的人可以通过制作性能精良的弓箭，和猎人交换，分享猎人捕获的猎物。不但能够吃上肉，还能受到猎人的尊重。这就是交易带来的好处。市场的主题是合作。尽管每个人在交易中都是谋求自己的利益，但市场机制产生的结果总的来说是好的。不但令个人满意，也对社会有益。

亚当斯密对市场机制是乐观的，对市场经济的前景充满信心。这就是亚当斯密的心灵鸡汤。