希鸥网李志磊：失败的CEO都说，再给一次机会，会重视现金流

7月22日，在重庆市渝北区政府的大力支持下，希鸥网联合重庆仙桃国际数据谷，以“为创业加速”为主题，在北京歌华开元大酒店举办了第五届中国创新创业领袖峰会暨2017希鸥会社群大会。

希鸥网创始人兼CEO李志磊为参会者带来了题为《少有人走的创业路》的演讲。

以下为李志磊峰会现场演讲实录：

非常感谢各位朋友又一次来参加我们的活动。

昨天北京的天气恶劣，很多从外地过来的大概150多位朋友航班多少都有一些延误，凌晨才到了北京。所以我刚刚向你们鞠躬敬意，也非常感谢这些创业者有这么强的自我驱动力，这么热爱学习。

我认为创业这件事是少有人会尝试的事情，因为这一路上特别不容易、特别艰难。特别欣赏的是，有一些创业失败的CEO，他们很快会再做一个新项目，重新上路。其实有的时候，创业并不是说赢在商业模式，而是赢在这一种不屈不挠的精神。所以在我的PPT上，我在旁边配了一张登山的图，我认为创业跟登山一样，只要你的目标是坚定的，你的目标就一定会达到，但一路会遇到很多困难。

到今天为止这是希鸥网第六次举办这样规模的大会，报名超过2500人。希鸥网从2015年4月到现在，2年多的时间里我们认识了很多创业朋友，其中有一些人创业成功的，有一些人创业失败了。

我们身边采访过所有创业失败的CEO都会说这样一句话：如果可以重新开始，会尤其关注企业的现金流。我们采访过很多投资人，也采访过拿到A轮、B轮、C轮，数千万、上亿的CEO，他们也会说企业要关心现金流，要太多的用户没有用，如果我有一个用户，我就要想如何让这一个用户为我们付钱，这才是事业生存下来的保障。

还有一些正在创业的CEO会说，我创业很辛苦，挣的钱全部给员工发了工资。58到家的CEO陈小华也有这样的感慨，他在深圳做了一家公司，员工几十人，发现每个月都特别辛苦，每个月的收入除了交房租，就是给员工付工资。但是这是所有企业都必须经历的过程，我们说“养兵千日”，一个好的将军在未来想一战成名，养人的阶段是必不可少的。

已经创业成功的CEO怎么讲？他们会说“天知道发生了什么事情，我能够一路走到这里。”因此，创业这件事看起来似乎没有什么规律可言，我们认为有一些人、有一些项目应该成功的，他们可能反而没有达到我们的预期。有一些人，却可能突然会成为黑马。

我们看一下马云，1992年马云从杭州师范大学教师一职辞任之后创办翻译社，那时候他28岁，1999年创办阿里巴巴，那时候他已经35岁了。

你想想你才创业了多少年？你想说要成为马云、成为刘强东，你看看他们经过了多长时间的摸索。最开始的时候，所有人都认为阿里巴巴是一个骗子公司，马云要亲自跑到义乌倒卖一些商品来维持公司的生存。我们当下遇到的困难其实这些成功人都曾经遇到过，所以我们没有必要一定要要求自己说3年IPO上市，5年如何如何，我们给自己点时间慢慢来，其实我们的终点是可以实现的。

2014年，阿里巴巴上市，马云50岁，你才多大？可能20多、30多，我们还有15年的时间让一家企业上市，只要我们努力，只要我们按照PPT第一张图那样，不停地攀登，如果掉下来我们就继续攀登。总有一天，那些路上会留下少数人，我们在座的所有人都是那些少数人，我们最宝贵的就是这种创业精神。创业项目失败了可以再有，但是创业精神拥有了，就可以无敌于天下。

很多时候，因为创业这件事太艰苦，以至于我们会忘记时间。回过头来，希鸥网好像也是昨天刚刚成立，但是已经2年多了。让我欣慰的是，有一个小东西在提醒我，其实时间过得很快。2015年8月份的时候，我们家孩子2个月，我们获得了苏河汇200万的融资，2016年获得3000万天使轮融资，2017年7月份我们确定了将近1000万的投资。

很多朋友都认识我，很多朋友说要跟我见一面，说为什么你可以用2年多的时间走到现在？是因为我有压力。

在创业之前有一个很大的动力是来自我的母亲，我的母亲是一个文盲，不识字，她为了让我上学，为了让我有未来，她做了几乎女人可以做的所有工作，包括泥水匠、捡破烂。所以我觉得我必须要成名、早点创业、早点有收入，可以让母亲过上比较好的生活，这是我特别坚定的目标。

到2015年之后孩子出生了，于是我的生命里又多了一份责任，我说我一定要努力努力再努力，给孩子提供一个很好的未来。就是因为我身边有这样两个女人在，所以我觉得我自己必须努力，公司必须有现金流、必须有收入。创业对我来说，不是轻而易举地去做一种尝试，或者是试错，我是一定要达到我的目标。

最近我们要搞7月22号这个大会，我几乎很少回家。我每天回到家大概11点、12点，他们已经睡觉了，第二天早上5、6点起的时候，他们还在睡觉，所以可能都没有见到过他们。但是我内心会觉得，这两个女人是我人生道路的指明灯，我要为了她们努力、努力、再努力。

希鸥网在这两年之所以发展的比较快，是因为国家提出了双创这个政策。我有一个建议，创业是离不开政策的，创业者更应该读懂政策，创业者应该和巨人一起往前走，才可以走得更远。

最后，感谢我们的团队，因为他们凌晨四五点还在布置这个会场，感谢所有的合作伙伴，感谢你们的支持，感谢所有朋友对希鸥网的支持，感谢大家。

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