HBO怎么靠营销赚回我们欠的订阅费
美剧迷们应该还记得，就在三四年前，如果想要看最新的美剧，你总是免不了跟人人影视，伊甸园，破烂熊等等关键词打交道。为吸引被字幕组“惯坏“的中国观众，美剧的盈利模式一直仅限于向视频网站一次性售卖版权，并不能持续变现。
对于拥有世界上被盗版最多次，同时也是最昂贵的美剧《权力的游戏》的HBO来说，这个单一的模式被盗版冲击的结果是他们所难以忍受的。美剧在中国应该如何营销，才能让中国观众心甘情愿地为正版付费？
HBO在尝试新的出路，也许腾讯QQ强大的娱乐社交能力能为它带来新的机会。
HBO为什么和腾讯QQ一拍即合？
吸引用户付费的问题并非中国独有。HBO在美国本土也面临着流媒体订阅的全方面冲击，年轻用户不再购买有线电视服务令HBO相当心焦。因此，着力拉拢年轻用户的社交营销一向是HBO营销旗下电视剧的重点。
在《权力的游戏》剧集拍摄和播出的几年中，HBO对于它的社交化营销堪称教科书级别。
在常规的Twitter和Facebook社交网站官方账号的运营之外，HBO还会在全网收集分析用户热衷的话题点去引导，比如（#RoastJoffrey）的官方吐槽在引起粉丝狂欢的同时，也让不少没看过剧集的人都开始好奇，这么神烦人怨的角色到底是怎么回事？不行，得去看看。
而HBO要在中国落地推广旗下电视剧，与最懂中国年轻人的社交平台合作可以事半功倍。
腾讯QQ庞大的用户群体，长期沉淀下来的美剧兴趣社群，都能够为HBO优秀的内容找到最合适的受众，引爆中国粉丝的反应。
腾讯QQ本身也在发力娱乐社交，与明星及全球优秀IP大玩联合推广；和鹿晗、小黄人、速度与激情等共同打造的合作推广案例，都是双赢的范本。
然而，腾讯QQ以往的案例大多数都集中在电影和明星侧的合作，与美剧的合作还是头一回。
如何将电影及明星联名合作的成功经验移植到电视剧合作中？腾讯QQ和HBO颇花了一番心思，推出了QQ-AR“扫脸看剧”。
只需要用QQ-AR扫一扫任何带有龙妈脸部的图片，就能立刻开启奇幻大门，通过龙妈的眼睛感受驾驭巨龙的视角，体验《权力的游戏》的魔幻视觉。
人脸识别科技的应用，还带来了一个隐藏的趣味点，别说没提醒，无论龙妈的眉毛扭曲成什么形状，QQ-AR都能秒速识别在各种表情包里放飞自我的她，效果相当爆笑，不信你试试？
在视频的结尾，用户可直接跳转腾讯视频看剧并领取观剧福利，轻松无压力追看《权力的游戏》以及其他电视剧综艺。
这一炫酷的QQ-AR事件营销有趣也话题性十足，首周就有160万人体验；配合上腾讯视频《权力的游戏》第七季部分免费，与美国同步播出的最新集付费收看的策略，不愁用户不被优秀的内容吸引，开通会员付费追剧。
冰与火相遇，衍生品生意还可以这么做
抛开剧集本身的版权费用，衍生品的开发与销售也能带来可观的利润。
热门美剧在美国国内的IP价值变现方式花样之多，与好莱坞电影相比也毫不逊色。《行尸走肉》《迷失》《绝望的主妇》等热门美剧都曾开发过衍生游戏。
HBO更是个中翘楚，多年前就曾针对其发行的经典美剧《黑道家族》，与制衣公司Zanzara International联合推出了多款《黑道家族》剧中人物所穿的丝绸衬衣以及运动装。
因为主角是意裔美国人，还和食品公司推出了意大利风味的肉酱、沙拉酱、通心粉。剧中人所穿的经典饰品则由著名的梅西百货提供。
至于目前最火的《权力的游戏》，HBO对其开发更是不遗余力，因为故事背景是一个架空低魔世界，人物众多，设定繁复，可供授权的形象简直多不胜数，能够制作的衍生品形式也是五花八门。
维斯特洛地图，龙蛋零食罐，7大家族的家徽T恤，冰原狼书挡等等，随便在美亚上搜一搜“Game of thrones”就有13万多个结果，几乎涵盖了所有品类，不知道多少人想要个铁王座过过在家“自立为王”的瘾？
本次HBO与腾讯QQ合作，在IP衍生品方面也为中国受众作出了本土化的调整。
HBO与腾讯QQ推出的联名合作公仔冰与火之鹅，把腾讯QQ形象变身成《权力的游戏》粉丝熟知的主角龙母和雪诺。当西方魔幻的主角遇到中国年轻人熟悉的流行符号，本身就极具话题性，吸引了大量粉丝的注意。
如何获得这对限量非售的纪念版冰与火之鹅？只需要在活动期间，进入QQ的二次元衍生品商城“鹅漫U品”购买任意商品，都有可能获得这对精致的联名公仔。
当然，任意商品也包括《权力的游戏》官方周边。T恤、7大家族的纽扣勋章、铁王座杯垫、抱枕、手机壳、马克杯、钥匙链、角色盒蛋玩偶等等应有尽有。
对于HBO来说，忠实粉丝不再需要通过海淘，也能轻松将正版周边带回家，大大降低了HBO跨国售卖正版衍生品的难度。
而对于QQ来说，借冰与火之鹅的热度让用户了解到鹅漫U品这个可直接购买正版周边的商城，也对其正在布局的IP衍生品生意十分有利。
《权力的游戏》营销先下一城，HBO发掘中国用户付费前景可期
以往美剧在中国，盈利来源仅限于流媒体供应商一次性支付的版权费用。B2B的模式无法在社交网络卷入观剧用户，产生社交声量；粉丝空有热情，能量无法完全释放。
本次《权力的游戏》与QQ联合营销，打破了这个限制。
首先通过QQ-AR事件营销，能够迅速触达到广泛的受众，植入剧中的悬念内容，引起好奇；龙母雪诺和QQ形象跨界，本身即具备话题性，吸引双方IP粉丝注意；将感兴趣的用户直接引流腾讯视频试看内容，忠实粉丝跳转鹅漫U品商城消费，完成转化闭环。
从触达用户-引起兴趣-消费内容-社交口碑传播，用户所有的行为都在同一个生态内完成，期间源源不断地产生社交内容，增强用户粘性。在这种模式下，用户的可能流失率降低；移动端便捷的付费，也提升了用户的付费转化率。
《权力的游戏》第七季在腾讯视频开播至今仅仅两周共4集，就已获得2亿次播放量，创出了美剧播放量的新高；不仅把其他美剧整季的播放量远远甩在身后，就连国产大热剧《伪装者》，平均单集的播放量都比《权力的游戏》第七季单集还少800万。
作为付费观看的美国剧集，能获得这个成绩可以说是相当难得了，并且这个数据还将随着剧集更新而持续增长，为了看最新剧集而付费的用户也将越来越多。当有了正版高清观看渠道，价格也不贵，还能第一时间就观看，谁还非要到各种犄角旮旯里寻找“资源”呢？
衍生品的长期售卖，也让HBO彻底走出了收一笔版权费就算完的旧路，大大开拓了收入空间，将IP的价值尽量最大化。
有了这次合作的成功经验，HBO将开始逐步挖掘出中国用户潜力，与腾讯视频和腾讯QQ联手建立美剧联合营销的模式。
美剧行业的发展迎来黄金时代，全球电影票房增长乏力，许多大牌明星、导演都开始进入小荧幕发展。早前凯文史派西加盟《纸牌屋》还令人惊愕，而后HBO今年的新剧《大小谎言》就集合妮可基德曼和瑞茜威瑟斯彭两大奥斯卡影后，大家都已经见怪不怪了。
这意味着优秀的美剧将层出不穷，而美国本土已有的市场是有限的。眼见HBO凭借《权力的游戏》在中国赚得盆满钵满，其他美剧出品方必会加快步伐跟进，毕竟没有人不想在中国这个庞大的市场分一杯羹。
腾讯QQ强大的娱乐社交能力既然能为《权力的游戏》盈利助推，自然也能够为更多的合作伙伴赋能。
未来还将有哪些美剧和IP搭上腾讯社交QQ娱乐社交的顺风车？我们拭目以待。
