IDG Family | 只送不卖，积分制好物互送平台“享物说”获 B+ 轮融资

IDG资本 A+轮领投的好物互送平台“享物说”，最新完成由红杉领投的 B+ 轮超6500万美金融资，IDG资本、高瓴资本、GGV、经纬、真格、险峰等机构继续跟投。截至目前，享物说累计融资额已超 1.1 亿美元，IDG资本于今年2月领投A+轮。

享物说通过社区积分体系“小红花”开创了新的物品交易方式，通过平台积分“小红花”连接起赠予者和获得者，在平台上送出物品收获小红花，可以换取其他的物品；而另一端接受赠予的用户，只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费；平台合作的快递方上门取件邮寄，交易便达成。

从 2017 年 10 月上线至今，享物说小程序用户数超过 2000 万，日活跃用户超 100 万。享物说创始人及 CEO 孙硕表示，享物说的“只送不卖”模式和市场需求已经过验证，打磨产品以及团队人才的扩充是接下来的主要方向。

享物说创始团队（由左至右：彭钢、吴建国、李颖、孙硕）

母婴类和彩妆类是目前享物说平台上流通得比较多的品类，女性用户占到65~70%。由于平台流通物品的长尾非标属性，团队尝试借助物品识别、人货匹配等深度学习技术实现“千人千面”，借助技术完成物品和人、人与人的高效配对，孙硕表示，“这世界上并没有好东西和坏东西之分，找到对的人，东西就是好的。让有价值的物品传递到有需要的人，用物品连接人与人。”

享物说想做的闲置交易重点在于“送”而非“换”。

“换”是双方之间等值的交易，在这个场景下，只有当交换双方对物品的价值达成一致时，“换”的行为才能发生；因此享物说更强调“送”，减少用户摩擦系数，提高交易效率，帮助用户消化掉闲置的“负资产”。而为了避免另外人群“占便宜”的心理，同时让整个社区的交换行为得以持续，团队引入了“小红花”，予以激励和回报。

对于好的品类，活跃用户每天都会登陆进行“秒杀”。这些用户行为也天然让平台具备了品牌营销场景：品牌方可以以“送东西”的形式和用户进行互动。目前平台已和欧莱雅、麦当劳、完美日记等成熟品牌以及一些初创品牌进行了合作。

目前享物说70% 的用户增长来自于自增长，在冷启动阶段，享物说通过激励机制等获取了一部分用户，后期的用户增长也主要依赖基于微信社交关系的分享等。

享物说自诞生即带有公益属性。从创立至今，通过享物说平台已捐建了 40 多个图书馆 、几十万本书，帮助了几十万山区留守儿童，这些书的来源也多来自于平台用户。从这个意义上说，享物说提供了一个整合性的出口，帮助人们以公益形式将闲置物品进行价值再利用，把合适的物品送给最有需要的人。

• 来源 | 36氪，作者思齐，IDG资本有修改

你还不能错过：

• 《让自己更优秀的16条法则 | CEO说》

• 《IDG资本李骁军：<读人研究报告>》

• 《IDG Family | 硅谷无人车公司 Zoox 获5亿美金B轮融资，估值32亿美金》

进入【独家精选】菜单或点击下列关键词

阅读更多精彩内容：

2017 薪酬报告|2017IDGVIEW| 2017 年度总结| IDG 大咖说|IDG 私享会

消费升级| 新电商 | 泛娱乐| 出海 | 品牌| 人工智能| 金融科技|消费金融| 体育

微信ID：idg_capital

长按右侧二维码，关注「IDG资本」