模具哥张跃11P:谈生意好比谈恋爱

今天我在塑料模具制造论坛里看到一句话，““不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”,我认为这句话还是蛮正确的。好比我们做生意。

销售把做生意接订单比喻成双方的蜜月期。什么话都说甜的， 商家商家，“无奸不商，无商不奸”，但我们怎么能做到让客户觉得物有所值而不是一锤子买卖，赚到一笔算一笔。也不图他什么回头啊，什么好评之类。产品以次冲好，样品严重不符，出了问题概不处理推推推，有的手机关机，直接消失，

太多的采购或叫客户在网上到处询价，可能一询几十家，当然买东西比价无可厚非。但是一般当卖家回了价格后就没有回音，问他理也不理，询价抖个不停。还有就是送样时说有多大的单，送后没消息，再如免费吃喝的，再有就是拿了好处不办事，货款不关他的事等等之流氓现象。

我们也可以认为做生意就是“一个愿打，一个愿挨”，但很多事情其实可以各让一步的，买卖双方一点。卖方一味追求高利润，没有长久客户支撑，日子肯定不好过，买方一率压低价格，拖长款期，品质肯定没保证，很可能“省了芝麻，丢了西瓜”。

做生意，谈订单都是为了最后促成交易，送样可能几次才合格，报价也可能N次才OK，但有时候大家是不是可以开诚布公，坦诚相见，是哪里成为合作的阻碍，有时提示一下或是提醒一下。客户方面有些问题如果卖方给点拨一点，有些产品知识多介绍一下可能卖方少走很多弯路。

个人介绍：模具哥张跃来自宁波余姚市兴跃塑模有限公司，公司有20年历史。主营：塑料模具，注塑模具，塑胶模具等专业加工定制生产。为模具行业产品提供服务，沉浸模具行业20多年来，用心做事用心做人，为梦想努力前行。