2017-07-30

二分法

d j do d fi f f h

图片发自App

内衣品牌「消费升级」进行时，要颜值更要舒适，哪一款才能漂亮地「托起」？| 早期观察室

原创 2017-07-29 氪小三 36氪

这里是36氪新栏目早期观察室，在这里，我们希望和你一起遇见够好玩、够酷、够有料、够精致的早期项目。内衣新品牌的机会来了。本期早期观察室，我们为大家介绍4款女性内衣，以及新的内衣罩杯匹配方式。

想知道新新互联网人在穿什么、吃什么、聊什么、买什么？欢迎来到早期观察室，做最潮的早期观察家。

早期观察家 | 氪小三

对许多年轻女性来说，内衣不再只是“功能性产品”了，“颜值”和“舒适”同样重要。在不同场景下，一件内衣代表的可能是自我对话、情趣互动，甚至时尚表达（比如欧美流行的内衣外穿）。另外，年轻女性逐渐注重身体的自然美和舒适状态。

据统计，国外女性消费内衣频次是每年6次以上，消费金额在100美金以上；而国内女性消费内衣的频率每年只有2-3次，消费金额平均只有30美金，存在着很大的上升空间。

升级空间不仅体现在个人消费，也体现在内衣市场和品牌。在国内千亿元的内衣市场中，前十名加起来的市场份额不到 10%。本土品牌里排名第一的都市丽人，去年总营收约为 45 亿元，和美国维密的千亿元年销售相差甚远。

内衣新品牌的机会来了。

通过采访某内衣品牌创业者，我们看到，内衣新品牌的时机成熟在于产业上下游的成熟。首先，从消费者端来看，中国 1985-1990 年第二次婴儿潮，出生了 1.24 亿人口，接近当前全国人口的 10%。这一代人体成长过程中生活富足，受教育良好，消费观念和对品牌的认知和上一代完全不同。不再喜欢都市丽人这类传统品牌，更容易接受新品牌。

其次，从产业上游来看，中国作为世界工厂，天然具有产业链优势，不少国际品牌的生产技术都能在广东地区找到。随着这两年欧洲经济下滑，OEM 工厂订单量减少，这些厂商开始寻找新出路，以前只接大订单，现在千件甚至百件的小订单也愿意接，对新品牌来说是很好的机会。

但是，建立一个受用户喜欢，能被用户信任的内衣新品牌有很多难点，其中有一些是永恒的难题：你是不是足够懂消费者？如何明白她们想要的状态？以维密为代表的大品牌，近年销售数据下滑，开始改变“性感”的营销策略，向更清新自然转变，足以说明女性消费者的偏好在不断改变。

那么，目前有哪些女性内衣早期项目值得关注？本周，氪小三作为早期观察家，就为大家介绍四个女性内衣新品牌和内衣尺码测量和匹配方式。

像配眼镜一样配内衣

早期项目：AtoG

让定制内衣成为常态，让女性在一套标准流程下定制内衣。