中国静态模型行业无责任报告

李欣（网络ID 爱丁堡），世界500强美资企业高管。2014年创立模型岛论坛（www.moxdao.com）。2年不到目前已经是业内知名的模型网站。有幸接受军武次位面CEO曾航邀请，由军武菌问答，和大家分享一下对于中国静态模型业的现状，发展和未来的展望。

军武菌：什么是“模型”？

爱丁堡：在国内，模型主要可以分为两大类，即动态航模和静态模型。

动态航模，主要由无人机，遥控船，遥控车，以及各种非遥控的可动机体。按照政府要求，航模被划入体育运动项目。大家最熟悉的应该就是全国各地学校航模兴趣小组了。航模的发展注重的是可动，遥感，仿真齐头并进，其重点在于可动和遥感。动态航模在国内发展最早可以追溯到80年代初，发展速度在世界范围也是比较快的。

国外潜艇动态模型

静态模型，顾名思义，是以仿真为目的，做静态展示。二战结束后的美国创造出来而在日本发扬光大。目前流行为PS塑料（也有树脂，金属材质，如锡，铜，白铜等、纸质、木质，各种材质）拼装的模型，组装好后上色进行各种旧化和细节调整，最后做出非常拟真的效果。

虎式坦克静态模型

这种模型主要的题材是一些军事上面的飞机、坦克、舰船和民用的汽车、摩托车，还有人物等。借用了一下百度词条的图片（下图），本人出于爱好，一直维护着这个词条。

静态模型在国内的发展虽然起步和航模差不多，但是几乎没有任何国家扶持，发展远远落后于航模。以下部分所有涉及到的模型，都特指静态模型

军武菌：你怎么会喜欢上这个模型小众爱好的？

爱丁堡：这个爱好其实并不小众。我生在80年代初，那个时候小孩子没有什么玩具，男孩子一般都喜欢打仗，或者类似军事类的东西，玩的最多的就是塑料小兵人。路边的各种小摊都有的卖。高级的就是几块钱，或者10几块钱的飞机、坦克、舰船模型了。记得当时matchbox，火柴盒也就是后来的上海坏球是非常火爆的玩具。后来就是万代的1/2000舰船了，现在家里还有几条当时做的。当时根本不知道叫静态模型，只知道是拼装玩具。也就是从玩开始产生兴趣，开始接触，慢慢的着迷。后来因为学业和工作，离开了相当长的时间，直到2011年开始正式重新制作模型。

军武菌：你回归模型制，这个行业变化大吗？

爱丁堡：变化太大了。回归模型制作，我的感触是非常深刻的，可以说变化是翻天覆地的。

第一就是玩模型的人已经普遍都不认为模型是玩具了。大家的认识都开始提高了，普遍都开始认为模型是艺术品或者说至少是工艺品了。

F14(军武微店有售)

第二国内模型的制作水平不断的在提高。虽然我自己没有亲身经历，但是在周围模友的言传身教让我认识到这个行业是在不断的发展的。MAX技法，CM技法，喷涂，手涂，各种流派都有非常讲究的各种工艺。

第三模型品牌也开始从以前的海外牌子为主，变成现在的国产品牌和海外品牌各占半壁江山了。而且，从新出品的战车模型来看，大部分都是国内厂家。套件的水平普遍赶超欧美，和日本品牌差距也不大了。

第四玩模型的人真的少了很多很多，变的非常小众。可能是因为大家玩的东西不像小时候那么少了吧。

军武菌：你觉得模型在国内变得小众是什么原因导致的？

爱丁堡：有几个原因。第一就是大家玩的东西多了，不像小时候只有塑料玩具模型，而现在的各种电子电脑游戏；各种娱乐活动像K歌，看电影，看电视；以及其他的户外活动都抢占了大量的业余时间。

第二消费群体在不断的发生变化，而模型行业的发展没有跟上发展。现在模型的消费群体主要是上班族和学生，年龄段开始发展到20-30左右，甚至很多40多岁的人都在玩，而不像我们小时候10岁左右是玩模型99%的用户。这个消费者群体是生活节奏很快人群，而且节奏会越来越快，没有大量的时间让你坐在那里来拼装模型。更不用提上色，旧化了。而欧美的思路更不适合中国，欧美玩模型的基本都是老头子，很少有年轻人喜欢这个行业。所以，80年代有时间玩的，现在没时间玩；外国人有时间玩的，国内没时间玩。

第三消耗慢。模型制作时间的增加，导致再终端用户消耗慢。很多模型玩家都有着大量的堆积的模型，到了堆不下的时候，他们会不买，会低价出老货，变相和新品又开始有竞争关系。

第四模型厂家特别是国内模型厂家的设计思路还是沿用老的思路，在精度上面下功夫，越做越细致。而导致的结果就是门槛提高了，制作时间变长了，制作难度提高了，很多发烧友却远离了模型制作，虽然很喜欢，但是没有时间来做。

军武菌：你觉得模型厂家应该是什么样的设计思路？

爱丁堡：目前国内模型厂家主要都是军事模型厂家，这一点和欧美日还是有所不同的。对于军事模型厂家而言，重视客户需求，放低门槛。其实有一家日本厂家是做的非常不错的，就是万代。虽然大部分军模的模友都不认可万代，觉得万代做的高达都是玩具，军模是军模，高达是高达。但是，我认为在拼装玩具/模型领域，万代是最成功的。撇开万代旗下的动画片不谈，我们只看设计思路和开模技术，万代可以说把制作的门槛放的非常低。

第一不需要任何化学胶水，直接拼接就可以。目前没有哪家军模厂商做到，哪怕田宫等军模一线品牌。这一点非常重要，很多家长不让孩子玩，就是认为胶水的气味对孩子会有或者潜在会有伤害。我身边都发生过买完模型，一开要用胶水，直接撂一旁或者扔了都不给孩子玩。

第二套件各种软硬塑料搭配合理，分色件出色，可动性强。这样既能很快的做完一款模型，有能拿在手上把玩，也无需上色。当然，如果你是高玩，你依然可以做涂装，做旧化，做无缝，做静态欣赏。可以说这种设计思路即照顾到了模型玩家的最大群体，就是低级玩家。

第三开发不要从自我喜好出发，要从客户需求出发，从市场出发。你看我们现在很多模型厂家，或者设计的工作室这些模型行业的从业者，很多都是从模型爱好者转变过来的。而这个转变，其实只是职能的转变，不是心态的转变。怎么理解这句话呢？简单的讲就是从做模型变成了设计模型，做自己喜欢的模型，设计自己喜欢的模型。根据自己的喜爱来，没有按照市场、客户需求来跟进产品。有些出来的产品，客户根本都没见过，听都没听说过，怎么可能有人买单呢。设计的越多，库存越多，亏的越多。有个估计，某个品牌的厂家找某个著名模型封绘师去画封绘。结果，把需求告诉封绘师，封绘师说没听说过这坦克。连模型封绘师都不知道的装备，会有很多大众知道吗？

第四要多栖合作，观察市场。现在的市场强调的是合作，比如某军事游戏大作出来的时候，他的对应车型的模型就会大卖。好莱坞大片《超级战舰》上映的时候，全淘宝的密苏里全部卖断货，这就是最好的例子。而去年上映的坦克大片《狂怒》上映的时候，威龙原价150都无人问津的谢尔曼坦克被炒到300+。

所以说，放低门槛才能赢得大量玩家，瞄准市场才能赢得大量商机。

军武菌：那以上都做到了，游戏不是照样还在，模型业会有大发展吗？

爱丁堡：当然，毋庸置疑。中国是个人口大国，而模型行业远远没有到达享受人口红利的地步。那上面说过中国模型厂家基本都是军事模型厂家，那与之相连的也就是军事相关的发展会是什么样的。

第一从国内外环境来看，现在国际形势发展趋向于多极化。越来越多的军事行动就在军事迷面前不断的刷存在感。和美国不同，那中国不可以持枪，不可以买军用装备，飞机坦克舰艇不可能得到。对于飞机坦克舰艇的大量爱好者，收藏的只能是军事模型，没有第二个选择。

第二中国军迷会是个庞大的群体。上面提到了刷存在感，所以，军迷这个群体是只会增加不会减少的。我们来中国有13亿人，一半男人6.5亿，50%男的喜欢或者接触军事那就是3.25亿。这3.25亿里面，有10%的人消费军事模型那就是3250万人。每人一盒标准价200的模型，那就是65亿。这个消费量太大了。

第三国内解放军装备水平不断提升。而这些装备的配套模型，海外厂商基本是不会去开模的。那也就是把市场都留给了国内厂商，比如辽宁号。

第四必须有更多的活动，类似CHINA JOY那样。现在有些厂家已经开始注重这一块了。其实走出来是很有必要的，多互动才能出品牌效应，才能让更多不做模型的人了解模型，进入这个圈子。

模型风帆海战

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