社区团购的启示：供应链和社区维护

2019年刚过四分之一，社区电商就已经在金融业蓬勃发展。根据电子商务研究中心发布的《2019年Q1中国电子商务金融零售融资数据榜》，今年的第一季度发生了13起投资融资事件，总计100多亿元人民币。其中，在2018年，高度关注的社区团体平台“邻邻壹”也在2019年1月2日获得了3000万美元的融资资金。

虽邻邻壹成立于一年前，从去年八月到今年一月，在不到半年的时间里，它已经赢得了种子轮、天使轮和A轮三轮融资，融资金额接近1亿美元。

邻邻壹成立于2018年3月，是社区团购行业的新兵蛋，但它不仅在去年红海的社区团购中幸存下来，而且在业内排名前十。

目前，邻邻壹gmv价值超过1亿，并且在其起步的华东地区约20个城市运营。该平台拥有近200万用户，用户月均重复购买次数已达5-6，成为社区团体购买量。你知道，最早的玩家在行业中“你我您”，商业覆盖面只有30个城市，相比邻邻壹是一个快速的进步。有了这一令人眼红的成就，足以吸投资人的关注。

但事实上，这背后还有更深层次的原因，即企业领导具有丰富的管理经验和企业自身较强的“把握”能力。

在经验方面，公司现任董事长肖志龙和首席执行官黄兴华是原创新鲜水果昵称的创始人。早些时候经营“鲜果壹号”的经历给邻居们带来了不少“收益”。例如，新鲜水果昵称中积累的资源和实践中积累的管理经验可以为邻居带来强有力的支持，这是邻邻壹快速发展的重要原因之一。

邻邻壹对供应链有很强的控制力。在供应链中，以水果零售供应链为来源，从源头到城市建立集合匹配模式，从源头控制质量供给，利用传统的大宗采购方式降低成本。此外，企业在仓库配置方面也采取了“自给外包”的方式。在建设区域ctc之前，他们采取措施在每个城市建立过境仓库，以加强对供应链的控制。

该平台除了成绩突出、领导能力强、掌握能力强外，还注重平台的智能化和数据开发，使城市群的消费模式更加成熟、清晰，并进一步优化成本结构，以促进产品模型的管理模式和系统过程。这也是企业快速发展的原因，也是资本的关注。

 

社区团购平台益商云他们拥有自己的营销团队以及技术团队，公司建立了一支专业的微商电商团队，现拥有物业，金融等资源。用庞大的数据和专业的推广达到量化营销，占有市场稳固的销量，解决去库存和产品滞销问题。最值得一提的是该平台1+1+1模式：社区团购+无人货柜+特产展示店，三合一，并且每个社区设立有社区运营人，专门负责社区团购，社区维护，社区资源对接，是非常成熟的模式。

 

在供应链建设中，社区团购者应注重增强平台的综合竞争力。社区团购也是一种电子商务的归根结底，因此“供应链赢世界”的原则也适用于它。因此，对于社区团购来说，“供应链+渠道效率”是其最终的发展方向。另外，社区团购大量商品都是以预售模式进行的，这对供应链的响应速度有一定的需求。

毕竟，一个以价格为主要优势的平台，如社区团购，无法支撑公司的永久可持续性。因此，为了弥补质量控制和物流的不足，社区采购应加快供应链稳定建设的步伐。此时，社区团购可以尝试加强实体商店和预置的建设，对供应链的优化和通道效率的提高有很好的效果。

因此，在社区团购轨道上快速抢占市场规模是很重要的，但企业也要注意快速运行背后的隐患，特别是加强供应链和关系链的建设，才能真正成为轨道的突破口。