文案创作|如何写出吸引注意的标题？

广告信息的爆炸，它侵蚀人们对信息摄入能力，同时人们对广告信息的注意力增长速度抵不过广告信息增长的速度。广告要想抓住人们的注意力是极具挑战的。而在广告界，争取注意力是标题的责任。

《如何让你的广告赚大钱》作者约翰.卡普斯就曾这么写道：“标题写得好，几乎就是广告成功的保证。相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。”

成功吸引注意力的标题有哪些特质

优秀广告要给读者留下第一印象。

如果这则广告提供了新信息或有用的信息,或承诺看完这则广告会带来好处，那么这份第一印象就可望赢得注意力——这就是说服读者购买商品的第一步。

作为消费者，他们想要买符合自己心理预期的商品以满足自己的切身的需求抑或能够买到物美价廉的商品。他阅读广告时候，首先会想到：“这对我有什么好处？”

有效的标题会告诉读者：“嘿，听我说，你一定会想要的！”如同邮购文案高手约翰.卡普斯所说：“最出色的标题，能够关照消费者的自身利益或提供信息。”

所以每则标题要给消费者提供具体、有用的信息。

标题的四大功能

• 吸引注意力
  通过提供读者好处、提供读者新信息、提供读者有用信息、利用有效字眼(“免费”、“ 划算”、“简单”……)吸引读者注意力。
• 筛选听众
  针对不同的群里，书写标题以达到筛选听众，我认为这个不必刻意追求，增加产品曝光不会有坏处的，但要准确的描述和产品服务，避免误导消费者。
• 传达完整的信息

大卫.奥格威认为，80%的读者只看广告标题，不看内文。

所以尽可能的在标题中展示品牌和商品信息，尽可能的提供消费者真实有效的承诺。

• 引导读者阅读文案内文
  要做到这点就要激发读者的好奇心，利用幽默感、吊胃口、猜谜、承诺提供奖赏等……

八种基本标题类型

• 直言式
• 暗示式
• 新知式
• “如何”式
• 提问式
• 命令式
• 见证式

以上详见《文案创作完全手册》这本书。

创造有效标题的四大公式

直邮广告的广告主知道，一封推销信只有5秒的时间能够抓住读者的注意力。有效标题就要最短时间内，抓住读者的注意力，而4U文案写作公式是会对书写吸引力的标题有帮助，文章有限，只提供简要概括，详见《文案创作完全手册》，书中描述以下每项4分，如果你为自己的标题打分，至少3项能够得分3或4分才行，否则标题不够有力需要重新写。

4U文案写作公式

• Urgent(急迫性)
• Unique(独特性)
• Ultra-sPecific(明确性)
• Useful(实际益处)

标题的写作技巧

《文案创作完全手册》的作者说每个文案写手创作标题的方式都不一样。我仅对此书作者的创作过程做以总结。

• 首先,先问自己三个问题
• 我的顾客是谁？
• 这项商品有哪些重要的特色？
• 顾客为什么会想要这项商品？
• 然后知道自己想要在标题中强调的卖点，再用清楚、鲜明、有趣的方式把这卖点呈现给读者。
• 有时会用“如何”开头的标题。
• 撰写新广告时候，把它之前的广告都看一遍，寻找广告中的销售点，从某些广告内文中，找到可以用在标题上的销售信息。
• 列出一连串跟产品有关的词汇，然后排列组合这些词汇，用这种方式组成几个标题。
• 假如你文思枯竭，写不出一个标题。不妨先写内文部分，同时复习自己过去针对标题做的笔记，把针对标题产生的想法纪录下来，再斟酌这些想法，或许好的标题就以这种方式产生出来。

读者感兴趣的标题，就是好标题。

个人理解

针对文案创作者，能够创作受欢迎的文案，就是成功的；但对广告主而言就要衡量文案为我带来了多少产品和服务的销售并且对我的品牌提升有多少帮助；对于消费者而言，你能否为我提供有效、有趣的信息进而让我花费最少的时间与精力来了解商品和服务来满足我的需求和渴望。

好的文案，第一步就是要有好的标题，标题带给文案创作者的文案更多的阅读量，带给广告主更多的销售，带给消费者更多有用、有趣的信息。

所以标题书写就要有趣并有料，而这都是要满足读者兴趣的。

个人实践

为Kindle阅读器想一句广告标题。

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参考书籍《文案创作完全手册》

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