当天猫“双十一”、淘宝“双十二”、京东“618”都不再属于各自的孤独狂欢日，而是成为了整个电商行业的狂欢盛典。
| 三方拼杀，鏖战正酣
随着6月18日的过去，一年一度的618年中购物狂欢节逐渐落幕，天猫、京东、拼多多等平台陆续公布了各自在618所取得的战绩。
观察今年“618”，一个明显的不同点是，三方对于销售商品的界限变得愈加模糊，他们的主会场已扩展到消费品的全品类。
弱化各自固有的优势，已将“触角”探到了友商的优势区。他们不再固守地盘，而是依靠重金补贴和花哨玩法深入友商“腹地”，试图“收割”新客。
这种明显的改变，也给三方带来了不菲的“战果”。
阿里公布了天猫618的最终数据，数据显示，2019年天猫618，上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超40倍。超过110家品牌成交过亿。聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单。
根据京东数据显示，从2019年6月1日0点到6月18日24点，京东618累计下单金额达2015亿元。手机狂欢日当天，京东独家的游戏手机销量同比增长300%，红魔3获得游戏手机品类销量和成交额双冠军；手机等领域国货爆品不断刷新纪录，vivo、OPPO、一加等品牌成交额同比增长超过100%。华为品牌日当天，P30
Pro获得单品销量冠军。
拼多多618整体数据显示，截至6月18日晚间19:40，拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%。6月1日启动当天，第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。总体来看，订单超过七成来自下沉市场，80后90后贡献8成销售额。平台“618大促”水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约7成来自一二线。
这注定是一场不平常的618，也是市值4163亿美元的阿里、237.6亿美元的拼多多与398.5亿美元的京东之间罕见的正面角逐。
阿里，京东，拼多多，这三股电商力量的明争暗斗也让电商行业的新格局基本稳定下来。
“电商三国杀”，这才刚刚开始。
| 品牌首发，深耕品牌，带动用户粘性
面对一年数次的电商购物节，消费者购买需求逐渐呈现疲软之势，以往单纯依靠低价、降价的措施，已经很难召回消费者。
电商平台不愿将促销单纯地节定义为“打折节”，而是不断寻找一个平衡点，以更新鲜的玩法与更粘性的互动，在不断地激活老用户的同时，也在不断“收割”新用户。
三方之中，天猫与京东，选择将更多的精力放在了深耕品牌之上，而在618期间发布品牌新品，不但可以突出平台与品牌之间的粘性，也让品牌为平台隐性背书。
近两年，阿里和京东着重对新品的宣传力度，一方面是在争夺并加深与品牌方的合作，另一方面，新品越多可以强化消费者对于平台的认同感，并可在区域划分中带动同类产品的销量。
除常规的购物津贴、购物券等价格补贴外，天猫80%的核心品牌在天猫618期间发布新品。
将品牌新品首发同样作为战略要点的京东，90%以上的核心品牌也在618期间发布数百万款新品，这也是京东定制品、专供品最多的一年。
此前，京东轮值CEO徐雷曾给出这样一个数据：京东平台上2018年新品成交额超过3000亿元，有15个品牌成交额过百亿、159个品牌成交额过10亿、158个品牌成交额在5-10亿元之间。
很显然，新品发售已经成为购物节拉动消费的核心因素之一。对此，电商分析师骆永红表示，“首发的战略地位要高于销量”。
在消费升级的大背景下，通过新品首发，平台可以激活那些“不愿在电商节消费的人群”，从而推动GMV增长。
“有相当一部分人群，不愿意在618和双11购物，优惠券的套路让他们反感。如果在这时发布新品，就可能带动他们也加入其中”。
| 拼多多的“守城之战”
与品牌首发策略相对应的则是下沉市场的拼杀。社交电商正成为链接下沉市场的主要玩法，也是今年“618”电商购物节的一大特色。
一提到下沉市场，我们又不得不提起拼多多。拼多多在下沉市场的崛起，已充分证明了三、四线用户的消费潜力。
此次“618”活动的另一重头，落在了下沉市场之争上。
天猫和京东在下沉市场的打法也颇为相似。
天猫利用“聚划算”平台，主推高性价比的商品，并尝试“千万爆款打Call团”的玩法，借此提高交易额。
京东则显得更加强硬，直接用5亿元红包重砸下沉市场，其中包含了三、四线城市消费者热衷的社交玩法。
而作为电商下沉市场开拓者的拼多多，玩法上略显简单粗暴：直接对商品降价。与天猫、京东相比，拼多多则更像是对下沉市场的“守城之战”。
多样的玩法也取得了一定的战绩：
天猫聚划算确实刷新了数据。数据显示，6月1日天猫618开场仅一小时，聚划算商品成交件数突破3000万件，不到两天内突破1亿件，创下618史上最高纪录。截止6月17日，聚划算为天猫拉到了超3亿新客。
京东拼购推出的“全民拼购日”5月24日就已上阵。数据显示，开场仅15分钟，京东拼购下单量已突破10万单。截至5月24日活动结束，京东拼购下单量较去年同期增长近45倍，卖出2620万件商品。京东618期间，京东与全国50余个产业带达成合作，京东拼购618期间下单量环比增长了400%以上。
拼多多在618期间，订单数突破10.8亿笔，19日0点前订单数已超11亿笔，GMV同比增长超过300%，这样亮眼的成绩也是对其“守城之战”战果的极大肯定。
虽然，京东曾刻意强调，“618主场永远在京东”。但是，事实上，“618”已经变迁为一种消费符号，成为电商史上又一大造物节。
“618”之后，将会有新一季度的财报即将公布，对于天猫、京东、拼多多等平台来说，618带来的销售增量也将提升各家的财报表现。
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