领导力，第三天

由于公司项目的催进，五天的培训，提前到今天就已经差不多接近尾声。

上午公司同事教他有关客户搜索技巧，以及公司客户需求管理系统的使用，自己则是给他培训销售跟进话术，以及拒绝话术，还有就是自己在工作的时候，做的笔记，给他看。

今天在给他培训的时候，明显的可以看到他急于求成的心态，这个让我想起了，当初我到公司的时候，公司同事也这么说我，说我心太急了，而今天面对新同事，看到他的状态，不由得觉得，这样确实不好，每个人成长都需要时间和经历来积累。

看到他很着急的想成单，公司现在也有KPI指标，三个月内得成交多少客户，才可以过试用期。于是就给他做了一个规划。

三个月，90天，将其分为三个阶段，每个阶段30天，同时每个阶段，又分为两个小段，每段15 天，这样90天就分为了6个小阶段。前15天，则是自己对于公司，对于产品，对于销售的熟悉期，这个阶段，自己则需要多多了解公司，产品，多多打电话，记录客户拒绝的理由，面对拒绝的理由，整理自己的话术，同时在这个期间，锻炼自己打电话的熟练度，流畅度。

接下来的5个阶段，每个阶段，就得有一些小目标了，从成交2个客户，到10个，20个，25个，35个，40个以上，一直到三个月的试用期结尾，同时在这些阶段里面，自己也需要多多补充其他行业知识，以及自我修养，多多利用自己的业余时间。

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整个规划下来，量化了自己的目标，这样自己也会更有目标感和可操作性！

他还是一个很积极上进的小伙子，也是一个很努力的小伙子。看好他！

同时今天自己也和老板说了，希望她多多问一下新同事，对我给他的培训是否可以，还有没有一些地方，自己没有照顾到，自己在培训的时候，做的是否好？我也需要及时知道自己的状态！

这一次带领新员工，自己是个很大的突破，对自己也是一个挑战，未来的自己也需要带领团队，如果未来自己也走上了创业这条道路，有带领新人，和团队管理经验，这样自己会更好！

感谢公司给我这个机会，自己也要好好把握！

明天，以及下一周自己要请假，回家一段时间，不能及时了解他的信息，但是自己得每天跟他进行沟通，了解他的情况，知道他的状态，然后随时调整自己的方针！