作者：覃思默
0 序
今天，看了一下NBA新闻，发现现在的NBA真是一个超级提款机，之前你能想象到会有很多人拿巨额合同，但还是无法想象这些巨额合同来得这么轻易。所以，就不无感慨的发了一条朋友圈，就是上图（不知道康利现在这么有钱会不会还来找我要肖像权费用，怕怕的）。
很多人给了回复，说平台很重要的有，说能力很重要的有，说环境很重要的也有（当然说陈某人不错的也有哦）。
一说到环境，就觉得有一个分析工具可以跟大家分享，好能真正帮助到一些能用这个工具的人，我也相信很多人会用到这个工具。
这个工具，就是宏观环境分析工具，叫做：PEST分析。
下面我将会按照PSET定义、功用和使用方法为大家详述：
１ 总论
PSET定义：PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过政治P(Political System Factors)、经济E(Economic Factors)、社会文化S(Social cultural Factors)及技术T(Technological Factors)四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
有人会盯着“企业”两字，说，“这是给企业用的啊，和我有毛线关系？”那就请容许我对你表达深深的遗憾，但还是要请你看完再走。企业能用，我们个人就不能用吗？现在有很多个人品牌强于企业品牌者大有人在。现在我们看到有很多个体创业的，很多都是凭个人品牌在创业路上一路披荆斩棘苦心经营。想想，如果我们连大环境都不去分析，还会分析小环境吗？如果对大环境分析不准确，小的细节做得再完美，总是很难达到理想状况的。
举一个生活中的“栗子”：譬如，哪天你要去到某一个地方旅游，或者移民国外，你不去做宏观环境的分析，除非你在当地有权有势有钱，否则，你会过得很惨，有时候，即便你有权有势有钱，也未必吃得开。那些外逃的贪官污吏们，到了国外真的吃香喝辣了吗？未必吧？有钱如马云王健林李嘉诚者，不也有折戟美国西班牙英伦的时候？（不知道这三者的事，可以网上找找旧闻，以他们的影响力，还是能照到的。）你去到当地，最好要了解当地的政治状况（政局是否稳定，有没有动不动政党火并厮杀的？），经济状况（经济是否正常，是否有很多拦路抢劫的？），社会文化状况（社会治安状况是否良好，有没有可能被杀死都没有警察知道？），和科技状况（现在该区域属于第几工业时代？是不是去了，招不到车，得用步行或者骑在动物身上？）。当然，这些好像都比较黑暗（抱歉，本人有时候口味比较重一些，虽是江浙人，却喜欢云贵川的口味）。
可见，在我们做很多事情之前，对宏观环境进行分析还是十分有必要的。通过对宏观环境的分析不仅能增进我们各方面的分析能力，更能使增进我们对于未来的掌控能力。
２ 政治环境分析(Political System Factors)
定义：主要针对包括政治制度与体制，方针政策，法律法规等政治环境进行的分析，有些时候还需要关注政局，政府的态度，乃至政治态势等。
功用：政治环境的分析，可以说是列在首位的。无论你是在国内，还是在国外，甚至是省内省外都会面临很多政治因素。不断使用政治环境分析，能够提高你政治体制的适应能力，对政策法律的解读能力，对政局的分析能力，对政治态势的预测能力等等；可以让你更了解甚至理解目的区域的政治法律环境，从而在面对问题时准备更加充分，也显得更加游刃有余。若不能有效了解甚至理解的话，可能会面临更多的问题，最终导致你不能在该区域成功完成任务。
比如，我国对三农问题的政策支持，对中小企业的政策支持，对第三产业的政策支持，对环境保护的政策支持，对工业4.0的政策支持等等，都能够让你把我到很多机会，当然，你能敏锐感受到这些机会，你才能把握得到。这需要你提高政治敏感度。
又比如，腐国人民关于脱欧一事的前后经过，彷佛让人看了一场闹剧，根本不了解欧盟为何物、英国在欧盟内能得到什么的腐国人民玩了一场“全民狂欢”，一时，几家欢乐几家愁，首相下野，李首富则损失惨重。
这绝对是政治环境没有分析彻底导致的后果。不过，话说，根本不知道欧盟为何物的腐国人民会去做这个分析？
使用方法：对该区域的所有与政治相关联的一切因素提列出来，逐项分析现状，并列出对你会有负面影响的项数，逐一进行对策拟定；对于有正面影响的项数，要善加利用。
打个比方，你是一位大学毕业生，你想毕业了之后回乡创业。这时，你需要全方位了解你家乡对于大学生回乡创业的扶持政策，包括经费优惠、财政补贴、贷款无息、技术指导等，另外，你还需了解各种创业门类的扶持政策，比如，第一产业（三农，林副牧渔等）、第二产业（工业）和第三产业（服务业、电子商务）的政策会不一样。但只有你对这些政策了解清楚之后，才能扎扎实实地开展你的创业计划，不然，你连扶持都找不到，何谈创业呢？
3 经济环境分析（Economic Factors）
定义：针对构成经济环境的经济要素及关键战略要素进行的分析，经济要素指诸如国家经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等，而关键战略要素包括：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
功用：对经济环境的分析，从能力提升方面讲，能够提升你对经济趋势的阅读能力，提升你对市场状况的洞察力，提升你对财政政策的应变能力，提升你对经济变化的预防能力；从实际把控方面讲，你能大致把握你的市场有多大，有多少人对你的产品有需求，你的利润点在什么地方，你赚取这些利润需要多大的成本，甚至对你后续进行的营销战略都会有影响。
对经济环境分析得越深入，对你追求利益最大化的帮助越大。
比如，你穷游到了津巴布韦，头天你拿10块钱换了5000亿津巴布韦币，觉得自己很有钱，很牛逼，还用1000亿买了一个包子。到了第二天，你拿着剩下的4000亿，打算买四个包子时，人家不愿意卖给你了，一问才知道，原来今天包子涨价到了2000亿一个了。但你要是用10块人民币买的话，还是跟昨天一样2块一个。你看，你对津巴布韦超变态的通货膨胀和汇率政策不了解，让你损失了几千个亿！啊，多么痛的领悟！
使用方法：对所有关键要素进行逐一分析，把能对你造成负面影响的因素逐项制定对策，把对你能造成正面影响的，要善加利用。
还是上面的比方：你对政策足够了解了之后，还需要了解你家乡的可支配收入水平、消费水平、市场需求、消费者偏好（这些是你利润来源），竞争对手状况（这些是你进入行业的阻力，在后面讲行业分析时会专门讲），同时还需了解一些财政政策、货币政策、汇率政策、利率水平和能源供给成本等（这些都是你的成本压力），其他诸如通货膨胀和失业率等都是需要了解的（这些决定你赚多赚少）。
4 社会文化环境分析（Social Cultrual Factors）
定义：针对社会和文化环境的相关因素所作的分析，包括在社会中成员的民族特征、文化传统价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
社会文化分析相对于其他三项分析而言，最为复杂，最为困难。以我国来说，我国共有五十六个民族，每个民族有不同的信仰，生活习惯，社会习俗，也会有不同的价值观，专家学者对此所做的分析研究千百年来都没有中断过，更何况我们平凡普通人？同时我国山川秀美，地域广阔，东西南北四维上下跨度极大，一方水土养育一方人民，不同地域的人又有不同的性格、习俗、文化，要研究起来也绝非易事。但我们可以把握一个原则，叫做“入乡随俗”。有时候我们不能强硬的灌输我们的理念和文化给他们，而是主动适应他们的文化，并慢慢将两种文化进行交流融合。
比如我家，我父亲是浙江人，我母亲是广西人，我妻子是贵州人，每个人都有很明显的地域特征，同样都有很明确的本土文化和本位意识。所以相对其他都是本地人组成的家庭而言，相处较为不顺。但在这些文化碰撞过程中，总是有些人要妥协，有些事要商榷。我是个较会妥协的人，所以我的口味变成了云贵川的了，同时，我妻子也在妥协，结果她的口味变成浙江的了。真的很囧，我成了无辣不欢，跟她吃饭老是嫌饭菜口味太淡，同时回家也没胃口，因为我父母的口味也是那么淡……
功用：对社会文化环境的分析，从能力方面讲，能够提升你对社会文化的理解能力，能够提升你对异域异族异教异俗人士的沟通能力，同样能提升你的适应能力；而从实际收获方面讲，你能通过社会分析更清楚地了解你的市场，以便制定相应的市场营销战略，以及你应该使用的市场营销手段等。
你越能把握社会人口环境，你的市场营销战略将越准确；而你越能把握文化环境，你所采用的市场营销手段将越有效。
使用方法：对于社会人口环境，需要分析人口比例（包括男女比例、年龄结构和民族情况等，它将帮你区分你的目标客户群），社会资金比例（包括收入分布，消费水平和人口流动状况等，它将帮你区分预测你的目标客户的需求，以便你做合理的供给安排）。
依然是上面那个比方：你做了政治/经济环境的分析后，再去分析你家乡的人口分布状况和社会资金状况，以安排你的营销战略和推广手段。比如你那里的人都是豪爽之人，那你的广告可能要比较直接一点；而你那里的人都喜欢委婉一点的，那你的推广就要婉转一些。你那里妇女多一些，你不妨尝试做妇女用品；你那里婴幼儿多一些，你不妨开一些婴幼儿玩具；你那里学生多一些，你不如做些文化学习用品……
任何事情，都是要具体情况具体分析，不能一刀切。
5 技术环境分析（Technology Factors）
定义：针对技术环境进行的分析，包括那些引起革命性变化的发明，新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。科技是否能降低成本，并提高质量？科技是否提供创新产品与服务？科技是是否提供或改变沟通渠道或分销渠道？
在没有淘宝之前，我们在街上逛街买东西；有了淘宝之后，我们在网上逛街买东西，而且后面相同的科技越来越多。手机以前只能打电话发短信，现在几乎无所不能，使人时刻不忍远离，甚至有人与之成婚。打印机以前只能打印纸张照片，现在什么稀奇古怪的东西都能打印……科技的发展为我们时代的进步提供了无穷的想象空间和狂欢时间，而未来，技术革命所用的时间会越来越短。我们如何把握这些机会，从而在革命来临时做好准备？
功用：对技术环境进行分析，可以让我们及时把握科技进步动态，并能及时将新科技、新方法、新工艺、新材料用于我们的生活生产，从而降低我们的生活生产成本，提升生活生产质量，甚至通过分析科技，来为我们拓宽渠道，创新服务。
使用方法：分析新技术新方法新工艺新材料的实用性，并投入使用，不断降低成本，提高质量，拓宽渠道，创新服务。
死磕到底的比方：回乡创业的你通过上述三项的分析，并制定了许多的战略战术，现在到了应用科技的时候了。比如，你做第一产业，别人用背篓背稻米回家，你用拖拉机，你强人家百倍；你再弃用拖拉机，改用飞机，又强百倍；比如别人通过镰刀收割，而你使用收割机收割，强人家十倍；弃用收割机，去买效率更高的设备，再强十倍。这就是技术带给你的红利。当然，更多的红利，需要你自己举一反三，不断思考和创新。
6 跋
别人为什么比你强？不一定是他的天赋比你高，也不一定他的能力比起高，也不一定他的环境比你好。也许，仅仅是他比你多花了一点点心，去扑在他的事业上，去追根究底，去探究什么才是影响他成功的最重要的因素。
今天我们分享的是外部的宏观环境因素，后续我们还会分享更多，期待你的参与，让我们分享知识，共同成长！