一餐有战略意义的“天猫夜食堂”，来自珍贵的阿根廷红虾，你吃的起吗？

北京三里屯“天猫夜食堂”

文| 罗皇保

昨天朋友圈都刷爆了阿里巴巴“天猫夜食堂”的创意掌声，这是相继“天猫回忆超市”儿时回忆、小屁过过桥主打情感牌之后，又一创新之作，线下快店创意，来自珍贵的捕捞阿根廷红虾，你吃的起吗？不止吃的起，是路过的幸运用户“免费吃”。真羡慕珍贵阿根廷红虾的味道。

而上次的“天猫回忆超市”战略目的是强化线下互动体验，提高品牌好感度、品牌美誉度与社会责任品牌建设意义，也是为了6.18购物节回击竞争对手“京东”的创意之作。那么此次“天猫夜食堂”的创意又是在布局什么？

不可否认，从阿里巴巴成为全球奥林匹克国际奥运会合作伙伴后，阿里巴巴的国际化战略越来越强大，越来越像黑派入门打劫，持有超级明星产品“天猫国际、速卖通、支付宝、阿里云、文娱UC”等产品的进化全球，加上马云个人的品牌营销，让阿里整体品牌影响力、国际地位、国际声誉大大提高，被称为国际上“明星企业”的称号，以抗衡亚马逊竞争对手。

一餐有战略的“天猫夜食堂”，背后又是战略布局意义呢？

北京三里屯“天猫夜食堂”

1、“天猫夜食堂”的品牌共鸣性

首先“夜食堂”的品牌定位共鸣性，人们在忙忙碌碌的身影，加班疲惫不堪的身躯，“天猫夜食堂”添加了人们的趣味与好奇性。在这个直线加班的夜猫里，“夜食堂”定位更能引起人们的内心深处共鸣世界，非常符合深夜的场景营销价值，毕竟人的一切思想都是因为场景产生联想、愿望、情感等内心世界排放元素。由之，“天猫夜食堂”的品牌定位己提高品牌的认可度、好感度、传播度。

2、明星的互动营销玩法

“天猫夜食堂”创意中明星贴身互动是用户最大的价值、用户满足与媒体口味，符合消费娱乐时代的营销打法。在路过“天猫夜食堂”的用户可以免费获得一餐来自“明星光环、厨艺高超”的林依伦明星亲自下厨为你当一回保姆，并贴身与你互动“加味、加份”的身份荣耀价值。“明星、近身、免费、身份”提高了用户强黏性、强好感、强传播的品牌建设价值。

3、生鲜电商布局

在炒饭里的红虾是2017年首批第一柜捕捞到港的阿根廷红虾，由阿根廷当地捕捞船队直接深海捕捞，直接将红虾活着船冻，会非常纯净珍贵。或许“天猫夜食堂”最终布局或许是生鲜电商，前期为预热、造势、互动规划布局前功夫，非常符合产品上市前的营销动作。

北京三里屯“天猫夜食堂”

​共鸣品牌营销的品牌定位，更好切入用户的心智；明星贴身互动荣耀玩法，更好引起用户兴趣或媒体兴趣；生鲜产品线下营销，更好提高用户体验流程。

生鲜模式已成熟，市场认可度已积极，用户习惯已培养，接下来生鲜电商3.0时代将进入有故事、快规模、生活质量的运转期。

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商智执行家市场分析与研究，你认为一餐战略意义的“天猫夜食堂”对生鲜电商意义是什么？