从阿里美团到猩便利，他用这几点做人做事技巧开路

讲到术的层面

首先是人术-要重视外功

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这里说的人术，最重要的是从说和做两个维度，即我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。

在今天中国的创业环境里，向内沟通已经不是企业决定性的能力，向外发声的能力更重要。

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如果你不擅长组织整个公司的能力向外发声，你的竞争力会减小一半。

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所以，我们非常重视PR和GR的能力，因为PR，GR不是简单的打口水仗，我觉得这是我自己最不齿的一点。

PR和GR最重要的是什么

是向行业，政府，所有跟你相关的用户，客户去诠释，解释今天你做的这件事情跟他们的相关性。

中国的竞争，往往会经历几个阶段：多进四，四进三，三进二，最后决战。决定企业生死的是多进四和四进三，这期间很大程度取决于你本身的内功和外功，外功就是向外沟通。

最后是事术-要重视节奏和闭环

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所谓事术，就是我们在事情上怎么去落地。

推动公司发展，你要组织出一些节奏化的东西，三个月，一个月，或者几天为一个节奏。

而且节奏当中最重要的是，你要有一个闭环，核心就是三板斧

1.策略定型

过去是聚焦战略，现在大家都觉得企业竞争是无边界的，开始要不断地在用户链条上做延展。
没有对错，但策略一定要定型

#######2.组织保障
这里又两种组织方式：

第一种是闭环式。比如原来的美团做团购，无论是酒旅还是外卖，从产品研发到BD，每一个都是小的事业部，而这个事业部拥有做这个事情的所有资源。

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第二种是中台化。就是把后端可复用的资源用中台组织起来，如果这个业务偏销售，就销售型的人来组织：
如果偏用户体验，就运营的人来组织；但后端的数据平台，商品库等会在底层，变成一个大中台。

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哪一种组织形式更好，这要完全取决于行业的竞争态势。

如果对跑得快要求非常高，闭环是值得的；如果打到一定程度，比如三进二，二进一，中台形式更有利于集团化作战。

3.制度护航

制度最关键的就是奖惩。

一个企业的组织就是一个二七一：20%的人是TOP,70%的是勉强合格，10%是养庸。

如果一个企业没有非常好的奖惩，让那些优秀的人觉得我应该做的更好，让那些不合格的人逐步被淘汰的话，你前面的策略定型和组织保障都瞎扯。

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总结：一件事成与不成，到底有没有规律可循，我的结论就是四个字：势起人成。行业如果已经具备很大的势能，那你进去成功的几率就会大很多。所以你要熟悉中国整个大的经济脉络，中国跟美国，中国跟全世界创业的规律，以及这个行业的拐点，这些判断，极其关键。另外，一家企业的成功，最后还是要靠人，而且很大程度上就是那10%和20%的人决定的。

企业跟企业的竞争，不是简单的执行力的竞争，而是思考与理解能力的竞争。