【398】20180117感悟

【398】20180117邢倩倩

1，不同客户不同介绍方式

关于接待来参观的开发商，关注的点和客户又完全不同，因此介绍的点也不同。

不用太过于细节的介绍。简单介绍项目的大体情况，重点突出的不是房子建的多么好，而是我们作为营销人为这个房子做了哪些附加值，哪些溢价点。我们对于这里的热销起到了什么作用？

一些之前确定的卖点当时的判断如何？现在呈现的实际效果如何？在整个营销过程中我们做了哪些精彩营销事件？

甚至展示我们最基础最扎实的基本功，哪些亮点？做的最好的是客户满意度还是标准化流程？

2，也不能过分突出营销人的价值

今天程哥在介绍整个云服务理念时，在参观的开发商赞扬这个理念好时，说了这么一句话：其实主要还是看开发商的支持。开发商不拍板，什么也做不成。

这和奥格威说的：永远不要与你的客户争功劳。是一个道理。

3，难得的不是创意点，不是方案，而是最终的定夺和判断。

以天悦举例，放在现在回头看16年10月开盘，老板开盘前临时涨价200事件，那肯定是非常正确的。甚至更多也正确。但是当时来看，就牵扯到开盘去化率速度不会太好看。

4，你准备好了吗？

其实，也有很多次和老板对话的机会。

但是当对方抛出一个问题给你的时候，你能接住吗？你想到如何出彩的回答吗？你能每次都留下深刻的印象吗？需要时时刻刻的准备。

5，可以不是最漂亮，但一定要特别。

我们可以没有最好的颜值，但是我们不能没有特点。

或者气质，或者声音，或者打扮。或者其他。

我们尽量不要平凡，不要平庸。

6，基本工作难吗？

不难，但是难在每次都做好。难在保证及格线70分。

像鲍总上次演讲的，现有能做的，如果每一项都做到80分，你不用过多追求其他的加分点。这本身就是加分。

7，每个人赚钱的方式都不同。

有的人靠颜值，有的人靠嘴，有的人靠写，有的人靠本分，有的人靠卖力气。

不用迷茫。知道自己属于哪个类型，坚定的做的更好，就足够了。