YY“走出去”三重门

2018年是中国移动互联网IPO的高光时刻，独角兽们接连上市，造富神话不胜枚举，但高光背后，却难掩移动互联网流量增长红利见顶的残酷事实。

第三方调研机构QuestMobile最近发布了《中国移动互联网2018年秋季大报告》，今年前九个月，中国移动互联网月活用户（MAU）规模净增0.34亿，较去年增速同比降低一半以上。9月总活跃用户规模达11.2亿，今年5月份这个数字已经到达11亿大关，可见增长已见天花板。

移动互联网下半场，形势如同攀登连绵山峰，在两座高峰之间，沟壑凶险，方向难辨，进退维谷，迈过去柳暗花明，迈不过去犹如困兽。也如同一个开门的游戏，只有少数人能够找到正确的方向，并且打开多扇通向下一个战场的大门。

毫无疑问，竞争态势并没有放缓，反而在加剧。如何在机会窗口关闭前，快准狠找到破局关键点是包含BAT在内所有互联网企业面临的问题。从消费互联网的路径来看，内容、流量和商业变现，是永远绕不开的三个维度。有些企业已经开始纵深突破，打开三重门，寻找下一个增长极，比如走过了中国PC互联网和移动互联网周期的YY。

11月13日，欢聚时代发布2018年第三季度财报。财报显示，三季度YY欢聚时代总营收为人民币41.01亿元，同比增长32.6%。在非美国通用会计准则下，净利润达人民币7.87亿元，同比增长19.7%。移动端月活跃用户达到8810万，同比增长20.7%，付费用户数达到800万，同比增长26.3%。

此外，财报还公布了YY与小米直播达成的战略合作，YY直播成为小米直播娱乐秀场内容的独家战略合作伙伴。

姜还是老的辣，在流量下行的大环境中，YY依然能保持利润、活跃用户和付费用户的高增长。这次，我们以YY为样本，通过分析其动作，探索移动互联网流量见顶之后的破局样本。

01

跨平台：输出内容与商业模式，吸收流量新鲜血液

值得注意的一点是，与以前手机预装软件合作形式不同，这次结盟，YY作为小米直播娱乐秀场内容的独家合作伙伴，与小米直播采用收入分成的模式，共同把盘子做大，对双方而言是典型的强强联合、优势互补。具体来看，主要有以下维度：

1、YY输出内容与商业模式：深耕直播多年，YY打通了培养明星主播-制作原生内容-流量变现的闭环，并且有孵化虎牙的成功案例在先。如今YY与小米直播合作，YY将会把平台上音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等品类内容全线输出到小米直播，并打通账号、打赏、互动和玩法系统，将这套成功模式输出给小米直播。此外，YY还将针对小米用户的特性，定制符合小米用户的内容和主播，也能反向促进YY内容生态更新，提高主播及公会业务能力。

2、YY吸收流量新鲜血液：目前YY直播拥有近4000万的移动端月活跃用户，小米手机有两亿MIUI用户，合作之后，YY除了能吸收MIUI用户之外，还能借由小米直播APP的推广获取新增用户。有了新模式的刺激，也能给YY老用户带来新鲜感，提升老用户活跃度。

3、小米以直播为核心打造优质内容分发中心：小米手机硬件生态很完善，如今又发力文娱版图。借助YY的内容生态，将丰富小米直播内容的多样性，提高平台用户粘性，以直播为核心打造优质内容分发中心，提高内容软实力。

在流量红利见顶的时间节点，合纵连横才能继续深挖互联网金矿。这种两个直播平台深度合作的案例，在以往行业内合并、收购的常规化合作模式之外，探索出了一条新路径。

李学凌提出来，未来会将采取更加开放的态度开展跨平台合作，为市场带去更多创新的直播服务和想象空间，实现合作共赢。也就是说，这种合作模式，未来有可能复制延伸到其他战略合作当中。

02

双线走：线上孵化直播明星，线下娱乐IP巩固粉丝粘性

伴随摩登兄弟、小潘潘的走红，《偶像练习生》、《创造101》的流行，pick和打赏成为中国在线音乐平台新的互动方式，相比过去的点赞和转发，显然又提升了一个维度。

从外部渠道pick上主播的粉丝，会追到直播平台观看主播表演，成为直播平台用户。一定程度上，YY和抖音，重塑了音乐的宣发模式。

在此前媒体采访中，YY方面曾透露，YY正在尝试音乐产业链的一环，构建一个“音乐人成长机制”。“游戏直播已经成为游戏发行的通道，音乐直播同样也具备着音乐发行的功能属性。直播的沉浸式体验，会给这个机制强大的助力。”

线上

YY直播与国内领先音乐平台网易云音乐合作，联合推出“YY音乐人计划第二季”，将平台内有实力的音乐人输送至专业音乐平台，双方联合推出音乐榜单，与饭圈打榜形式有异曲同工之妙。

主播除了利用各种社交账号发布打榜信息以外，还能在直播时动员粉丝为其打榜，粉丝经济作用影响下，主播享受明星级别的待遇，造成较高的平台内部影响力，这一现象也成为主播和平台向更大圈层二次传播的素材。

与网易云音乐的跨界合作，一来让头部主播影响力出圈，也给直播平台老用户带来新鲜玩法；二来通过赛事活动和平台优秀音乐主播的遴选，系统地挖掘、孵化更多具有优质潜力的草根原唱音乐人，打造“直播歌手”，全方位构建“音乐人成长机制”。

线下

通过打造大型线下娱乐原创IP，如“YY粉丝嘉年华”，进一步巩固主播知名度。粉丝不满足于只通过直播接触主播，他们会有和主播面对面见面的想法。用户通过收看主播直播，与主播产生互动和情感联系转变为主播粉丝，进而产生追星行为。比如，摩登兄弟走红后，每天有无数人去他们直播唱歌的丹东商业街现场听他们唱歌。

通过“线上直播孵化+线下娱乐IP”，YY为粉丝和主播创造更多互动机会，帮助其巩固粉丝粘性。

03

出海去：提前布局海外，构建多元直播产品矩阵

今年也是中国互联网企业出海元年，很多企业走上了出海之路，开辟第二流量增长地。猎豹移动面向海外市场推出直播产品Live. Me，收购了新闻集合软件News Republic，之后猎豹的这两款产品被今日头条并购，此外，头条还收购了海外音乐短视频平台 Musical.ly，抖音海外版也十分火爆，据称月活用户数已经过亿。

资讯分发、直播、短视频平台不受文化差异和地域差异影响，在出海方面更占优势，欢聚时代孵化并投资的五款出海应用上榜9月份中国视频平台类应用在中国大陆以外的App Store 及 Google Play收入榜单TOP20。

除了大众熟悉的YY和虎牙以外，BIGO Live是一款类似YY海外直播平台，内容包括唱歌、聊天、脱口秀，目前月活跃用户达4000万，上半年收入便已超过去年全年收入，据说是中国最赚钱的出海产品；Like短视频是一款定位为“魔法视频自拍神器”的短视频产品；Cube TV则是全球性游戏直播平台。

与已经趋近饱和的国内直播市场不同，在人口众多的东南亚、中东、南美等地区，当地人有大量娱乐和泛娱乐需求，中国直播平台在这些地方数据表现颇为抢眼，这也说明此处尚有大量需求和机会。

YY海外多款产品形成矩阵能量，攻守自如，构建了国内外泛娱乐+游戏直播帝国，加速欢聚时代占领国际市场的国际化进程。

一个小结

走出去，其实是一个不断复盘，不断内省的过程，往前一步，看到更多可能性的同时，也要向内生的地方，看看存量市场是否还有可以深挖的金矿。

YY的走出去，无论是跨平台、跨界合作，双线并行还是出海，都是在其直播基本盘的基础之上，深挖直播的内容价值。只有装备攒好了，才能逢山开路，遇水搭桥。