会交朋友好推销读书笔记 2016-005

    本书着重介绍如何通过交朋友而做好推销，侧重销售这类人群。一切成功的销售都要解决两个基本问题：一是成功接近客户；二是化解客户的拒绝。一切成功的销售都有一个中心立意：赢得客户的持续信赖和友谊。本书就是围绕如何实现一个中心，两个基本点而进行的心理方面的解析。

销售就是交朋友。要学会揣摩客户的心理，根据客户的心理而对症下药，从而实现自己的目的。要让客户认可并信赖自己，首先要有自信，对人要真诚，热情，适当的学会幽默，突出自己的与众不同去吸引客户。

要想作为一名成功的销售，仅凭自己满腔热情和斗志是远不够，要学会了解客户的心理，要运用各种技巧拉近跟客户的距离，从细微的方面做起，从客户角度出发，先不要以销售为目的，要善于与客户交朋友，做好服务，而且要长期维持良好的客户关系，这些都很有可能影响到以后的事业。

本书其实是告诉我们要想自己获得收获，就要有付出；学会站在别人的立场出发，施比受有福。

ps一下：我这种性格也是不适合做销售的，脸皮薄，嘴巴笨，不善于表达，不愿意去讨好巴结，带有目的的去接近别人，其实在这个社会里确实很不讨好，要去转变，我觉得如果我不经历点挫折可能很难改变。但是也不要自卑，我应该去发现自己的擅长，真诚待人，努力做好自己！