什么是文案写作？如何写做出一个好的文案？在《文案训练手册中》休格曼总结了十个公理，对这些问题进行回答；
我第一次知道公理这个词还是初二学几何的时候，老师解释公理是：尽人皆知，无需证明的真理。
看到休格曼把文案的写作方法称之为公理，心理还是颇为诧异，但一想到，谁让作者本人是行业标杆呢？只要接受罢了。
在我阅读之后，为了便于理解，把十五个公理中的同类项进行了合并，缩减为八项。
公理1：文案写作是一段精神旅程，成功的文案写作，汇总和反映出你全部的经历、你的专业、你多这些信息的加工并以卖出产品或服务为目的，将它们形成文字的能力。
文案写作是一段精神旅程，所以在你出发前需要再脑海中组织你的想法，没有最佳技巧可言，只要是适合你的技巧就是好的。
最好的旅程是轻装上阵，所以无需犹疑，随意拿起一张纸、一支笔，写写画画吧，试图去最大限度地表达自己的情感，让自己先起航，而不去在意看上去或者读上去是怎么样的。
当然旅程中，可能也会对路线或者装备进行调整，这就意味着需要对初步的文案进行修修改改。不要怕修改，修改展现的是你的经历、专业、耐性甚至个性等方面的特点与能力。这种能力的高低决定了你会有一个什么样的旅程体验和收获。所以以探索自我的心态对待文案写作，也许是最可取的一种方式。
公理2：文案所有的元素设计都是为了吸引读者开始读，并读下去。
再好的文案，如果读者不愿意阅读，也是白搭。
所以文案开篇唯一的目的就是吸引读者的注意力，让读者开始读并读下去。
如何做到这一点呢？文案的第一句话要非常易于阅读。
比如：
减肥并不容易
最后一个愿望
胡扯的魔力
宠物飞机
这些简短的句子，不落俗套，短小精悍有妙趣横生，勾起读者的好奇心，让读者像坐上滑梯一样，顺势阅读。
公理3：好的文案必须创造出一种购买环境
一旦读者开始阅读，你就需要创造出一种购买环境，这种环境会推进或者抑制消费者最终的购买行为。
比如人们不会在农村的集市上买珠宝，即使真的珠宝在农村的集市出现也会被人认为假货，这事是购买环境与产品之间的不匹配导致的。
如何创造出理想的购买环境呢？需要对产品或服务的足够了解。只有真正了解了产品和服务，才知道与之匹配的理想环境是什么，从而营造它。
公理4：让读者说“是”
精彩的文案能让作者与读者之间产生一种和谐互动。这种和谐 互动保证了文案信息的顺利传递。
要产生和谐互动，第一是需要读者认为你说的是对的，如果阅读者认为你说的是错的，那就这种和谐互动就受到了破坏，难以持续，而让阅读者认为你说的是对的，就需要对阅读者的深入研究，保证自己的观点和结论能得到他们的认可；
第二是你的语气需要非常诚恳并值得信赖。这种诚恳阅读者是能感受得到的。从心理学的角度来说，诚信真实是比其他任何人格特征更重要，更为人们所看重。如果语气不真诚，阅读者是能感受得到的，并弃你而去。
公理5：打破思维定势
作为成人，都有某种程度的思维定势，这种思维定势有着硬币的两面，一方面可以简化我们的思考；但另一方面也形成了限制。
这种思维定势，影响着我们对文案的构思，最终老套陈旧。
那如何打破思维定式呢？我们需要理解加诸在我们身上的限定，这种限定可能来自过去曾得到的一个糟糕的分数；被他们人拒绝；得到了错误的信息。这些负面的信息，潜藏在我们的潜意识里，即使我们没有意识到，也给我们带来了深远的影响。
认识到这些既定的限制，有不为其所限，这样就能打开一片天地，从而发现更多的可能性。
公理6：通过好奇心，让文案妙趣横生
对于文案来说，阅读量非常关键。
而增加阅读量的小技巧就是在文案中加上“好奇的种子”，吸引读者 阅读下去。
比如：
后面的更精彩
请听我解释
为什么我要
需要说的是，这些好奇的种子，会发挥作用，但是不宜多用，需要适可而止。
公理7：推销的不是产品或服务，而是概念
文案最终卖的是产品或服务，但是文案中推销的倒不一定就是产品或服务，比产品或服务本身更具吸引力的是概念。
按照休格曼的解释，所谓概念是用以吸引消费者的某种观念、策略甚至是噱头。举个例来说：你卖的得牛排的气味而不是牛排。
概念给消费者提供的是感受、场景、体验，更容易满足消费者的心理需求。
当然找概念并不是一件容易的事情，需要认真了解产品或服务的独特性。只有了解了独特性，产品或服务的定位与概念延伸才会更加有力量，才能取得成功。
公理8：酝酿让创意涌出
在你足够地了解产品和所积累的材料、文案需要解决的问题之后，
想让自己美美地想想一番，想着自己的文案获得了很大的反响，想着老板走向你，夸你做的不错。。。。能想到尽力想吧
然后。。然后。。把这个文案的撰写放到一边，和朋友一起吃个饭、去公园转转。。。或者是其他愉悦的事情，
为什么要这么做呢？让潜意识启动！
让关于这个文案的所有要素在潜意识里排列组合，这时，出其不意的精彩文案就会喷涌而出。
德鲁克说：管理的本质不在于知，而在于行。其实文案的写作也是一样的，不在于知道了多少公理与技巧，而在于不断地运用与实践，只有在实践中不断摸索，这些公理才能真正产生价值，否则就是然并卵。。。。。。