徐小平谈投资papi酱：网红时代是真正的创业黄金时代

编者按

仅用40多个小视频，在几个月的时间里收获了1000多万粉丝，papi酱可以说是近半年来最成功的网红。真格基金创始人徐小平曾说见到papi酱之后，投资概念和理念都发生了很大变化。投资1200万、见证首单广告拍出2200万后，徐小平对papi酱为代表的网红时代有着怎样的理解？

文／徐小平 真格基金创始人

从俞敏洪到papi酱，中国创投环境二十年之演变，其实是两个月之演变。

俞敏洪时代，是没有网络的时代，是民营创业禁止登广告的时代。那时候广告哪里登？电线杆。聚美优品的陈欧赶上了网络时代，但跟移动互联网还差了半拍，地铁、报纸什么都做。但罗辑思维，什么都不做，它的意义是把知识变成财富，让别人受益的同时，也让自己获得经济的收益。毫无疑问，以罗振宇、papi酱为代表的网红时代，宣告着创业真正的黄金时代的到来。

papi酱对国民性谈得非常犀利、又非常幽默，能够使你得到解脱。从这个意义上讲，她有着深邃的思想，所以我说她是娱乐版的鲁迅。

当时我们的一个团队成员说可以联系到papi酱，当天我就约了。结果papi酱没来，来了一个大老爷们，杨铭。

杨铭什么背景？周迅离开华谊时，带了三个人，其中一个是杨铭，当时他大学还没有真正毕业。杨铭如今运营经纪公司，Angelababy就是他的签约艺人。papi酱在杨铭公司里面打工，是一个读剧本的人员，经常发点微博、笑话，慢慢做短视频，针对社会热点问题吐槽，等我见到杨铭的时候，她已经做了40多期节目，有了上千万的综合粉丝。

聊到最后，怎么投？如果投公司，这个公司很昂贵，一年的收入要上亿，而且papi酱在里面，到底是谁的价值？所以papi酱只能独立出来。当天我们聊了好久，决定为papi酱独立做一家公司，杨铭来管。这很重要，我们投过很多公司，最后闹起来，就是因为一开始股权结构没有做好。

这个公司做什么？90%的人认为papi酱下一步应该做电视剧、大电影。其实不然，短视频很容易做出来，其他的影响因素则太多。第二天，我们就确定papi酱永远做短视频。不断有团队每个礼拜为她提供四五个优秀选题，让短视频成为一个独有的艺术形式。

怎样定位？首先，她的短视频这种艺术形式已经得到肯定。其次，今日的网红天然有商业化变现能力。对经商，赚钱这个事，要有旗帜鲜明的，毫不含糊的价值追求，否则她就只是一个传统的中央戏剧学院的导演、演员、艺术家。

没想到，过了两三天，有人以3亿人民币估值投杨铭的经纪公司。这就对创业者提出一个问题，钱越多越好吗？当然不是。如果你不能迅速用掉产生现金回流的话，就会有巨大压力，会容易犯错误。

第二次谈， papi酱和杨铭一起来了。走的时候，我跟她说，我有个卑微的请求，你可以跟我合一个影吗？杨铭马上说，“papi酱，你应该说‘徐老师你可以跟我合影吗’”。杨铭的人际关系处理能力，让我叹为观止。他不仅是一个普通的经纪人，我们在做投资的时候，最看创业者影响他人的能力。

后来他们走了，就留下了我跟我的同事，还有杨铭信任的FA，谈要多少钱。要知道，我们每次谈投资，谈模式、理想，价值观，但最激动人心的还是谈钱的时候。结果他们不太需要钱，我说就按1亿给吧！估1亿，给1200万人民币，拿10个点。说完以后，我就回去睡觉了。

第二天两点半，我收到短信，说杨铭答应了。

就这样，我们开始了和papi酱的合作。当时，罗振宇提出要广告拍卖，目的只有一个，就是向全世界宣布新媒体崛起的标杆。新媒体崛起了，这对papi酱的商业意义是巨大的。从此，市场上就会以papi酱来说定价是多少、流量是多少、商业价值怎么样。

就在紧锣密鼓策划的时候，发生了广电总局事件。这是papi酱创业以来第一次重大危机。后来结论很简单，监管是必要的，但创作是自由的，听政府的话，传播正能量，我们删改。第二天，她发了一个减肥的小视频，没有粗口的papi酱，仍然有吸引力。

她的拍卖会还要不要搞？我说放心吧，照常搞。最后的结果大家都看到了，拍卖了2200万，你说值不值？丽人丽妆的百度指数，几年来一直是一条平行线，到那天，哗一下上去了。 最后杨铭宣布把款捐出去，因为我们要尊重社会的普遍情绪。

这就是我投资papi酱的故事，让我有许多感悟。一个普通的中国人，大学还没有毕业就能够创造这样的奇迹，在这个资本、商业策划、网络、整个一代中国消费者觉醒的时代，每个人都有这样的可能。中国人的创造力、兴趣爱好、激情、思想、才华都能够通过网络找到一席之地，实现个人的价值，这才是网红时代最大的意义。

（本文由毛文琦整理自徐小平在中欧EMBA“从中国合伙人到创业天使”活动上的演讲，未经本人确认）