文丨红瑀
一如预期，书讯并没有为童书店带来很多业绩，倒是开始出现要求加入会员的邮件。至于入会标准，我是来者不拒，尤其是看了我的书讯前来的家长们，敞开双臂欢迎都来不及，哪里还需要什么条件。
为了写好书讯，我投入更多心力在选书上面，给孩子的时间也不能少，我只能跟睡眠偷时间。每当夜深人静，孩子在床上酣睡，我就在书桌前专心写书评，一头扎进绘本故事里，抬头已是凌晨一点。
童书的世界太精彩，我忘却了生活中还要张罗柴米油盐，乐此不疲地看书码字。这期书讯刚发布，就忙着准备下期书讯的内容，就连定期帮童书店引进新项目这等大事，好像也被我忘得一干二净。
我的童书店俨然成了巷弄内一家不起眼的小店，有时候中午会有客人到店取书，下午偶尔会有推着娃娃车的妈妈上门，大部分时间都是我们母子三人专享。我乐于用文字跟会员分享交流，大家也好像慢慢习惯了这种方式，非必要不轻易打扰。
岁月静好的日子过得特别快，转眼间半年过去。
有一天，先生看我很晚还没睡，终于忍不住好奇，跟我聊起童书店的生意来。
“你现在怎么常常那么晚还不睡觉，书店生意好到需要晚上回信给客户？”
“没有呀，我不是写信，是在写书讯。”
“书讯？什么意思？”
“就是写给会员看的周刊，类似书评，但又不像坊间那种专业书评。”
一时之间，我好像找不到合适的词句表达。我写的书讯确实没有专业书评的水准，更像是一位妈妈的分享，有关育儿、选书和伴读的心得分享。
“人家专业的都看不完了，还会想看你写的？况且，写这些跟做生意有什么关系，你的书店生意怎么样？”
“没怎么样呀，勉强维持损益两平。”
其实，我没记下每笔进出货的交易明细，不想花太多时间在登记和计算。我用了最简单的方法，每月现金收入总额，扣除当月进货金额和房租水电杂费，就当作是毛利，通常都不会有多少钱剩。
不知道从哪个月开始，我发现书店的童书渐渐多起来，就知道我的童书店开始不亏钱了，赚到的那些钱都被我换成书。三个书柜不够用，我就增加到六个，每个书柜都被塞得满满的，终于有点书店的样子了。
因为不用再掏钱出来贴补店租，让我有了底气做这些细水长流的事情，比如写书讯，跟带娃上门的妈妈聊一个下午的育儿经，不急着引进新项目，一天到晚忙忙碌碌不知道干啥，旁人看来是不务正业。
只有我自己知道，我在做什么。
没日没夜地看书码字，让我的童书知识迅速累积，转化成的文字在我脑海留下深刻印象。面对客户，随手拿起一本童书就能说出来龙去脉，绘本作家的画风特色，如何引导孩子喜欢上这本绘本。
跟妈妈们聊育儿经，我写的书讯内容，就不会成为自说自话的碎碎念，读者有对比，才知道哪种方法最适合自己的孩子。从过来人的经验，大家可以少走弯路，带孩子这件累人的活，变得稍稍轻松一些。
暂时不引进新项目，是希望客户要买英文童书，就能马上想到『真真书坊』。童书店的定位还不明显的时候，就贸然推出其他服务项目，绝对不是好事。而且，要在书店推行新的业务，也要有一定的客户人数。
经过半年的耕耘，看似无用却有用的运作模式，让童书店有了质的变化。首先是会员人数已经有接近五百人，从初期的个位数到近期的百位数大量地增加，书讯的效应开始发酵。
然后，上门的新客户，大都是老客户介绍来买英文童书的，大家口中的『真真书坊』就是一家卖英文童书的专门店，这就是我想要的童书店定位。
接着，开始有生意主动找上门，一桩接着一桩，也许是书讯的缘故，也许是会员之间口耳相传的结果。我没去考究，这不是重点，我只负责把关，为会员挑选优质童书和儿童产品。
“您好！我是大象文化的市场部经理刘彩云，我们主编将您写的书讯转寄给我，希望我们有机会合作。”
“刘经理，您好！很高兴接到您的来电，我非常乐意跟贵公司合作。不知道您有什么建议的合作方案？”
“我们可以合作办书展或举办讲座，甚至是绘本课程也是可以的，就看你们童书店的需求。”
“这样呀，可以让我考虑一下吗？我先去官网浏览你们出版的书籍，尽快提供方案给您。”
大象文化成立没几年，在业内名气却很响亮，归功于经营者的理念和营销手法。这家出版社特别在于经营者身兼主编一职，她除了擅长市场营运，还写了一手好文章，并且亲自开班授课，有自己的粉丝团。
如果出版的童书内容没有特色，以上这些条件再好也是白搭。他们家引进的绘本，画风优美、题材多元，尤其对于特殊题材、冷门内容的关注，更是其他出版社无法比拟。
我的童书店如果能跟大象文化合作，对于提升我们的知名度大有助益，还能趁机开拓中文童书的市场。但是，不知道会不会影响大家对童书店的观感，必竟我们是英文童书专卖店，这样大喇喇地卖起中文童书，感觉挺冒险的。
我决定先不去想这个问题，把这家出版社的绘本全部过一遍再说。或许，看着看着就能看出什么端倪来，光想容易钻牛角尖。至少我已经确定一点，好的出版社值得合作，方案再从长计议。
我在带孩子和服务会员的空档，花了两天时间看完官网上的绘本介绍，意识到了一件事情，大象文化引进的绘本，没有一本是来自英美知名绘本作家的作品，原版绘本大多来自法国、德国和西班牙。
意思就是说，大象文化的中文绘本，跟我书店内的英文绘本没有冲突，只是不同的选择而已。我只要让这些中文绘本当配菜，主餐还是英美进口绘本，我想用餐的客人应该不会有意见。
想到这里，童书店跟大象文化的合作案，我已经心中有数。