如何在漫展上打造人气桌游区

编者按：为什么那些参加各种漫展的桌游厂商都是败兴而归？反观DICE与BJCC这次成功而光鲜的合作，可以从中得到什么启示？在漫展上打造人气桌游区只有DICE可以做到么？目前看来至少我们找到了一些方向。

---

在去BJCC之前，询问一家国内知名游戏厂商是否同行或者有现场打广告的意向，得到的反应非常淡漠。“之前参加过几次漫展，反响不好，搞得我们对这种活动比较厌恶了。”这样的原话让我想起之前在某些漫展上的景象：冷清的角落、发不出去的传单、未开封的游戏、玩手机的工作人员以及屈指可数的转化——桌游去漫展只是搭建一座临时的孤岛吗？

DICE此次与BJCC的合作是我们第一次接受漫展的邀请，可以说现场的反馈大大超乎之前的预判。名利双收之余，我们也试着把备展时的自信所在与两日的经验收获分享给诸位同行。我想，没有事情是绝对的，关键还是要看方式方法的吧。

一.匹配的相性

两天来，来到DICE展位上邀请我们参展的京津两地漫展主办方接近10家，而他们每一家每一年都会举办数次同品牌的漫展。其吸引的客户年龄层相较于BJCC较低，热衷于日漫同人，消费习惯尚未固定，也极少有自主的消费能力。而DICE之所以一开始受邀BJCC，就是因为我们清楚这里的用户层年龄较大，无论从知识到审美，再到价值观，都相对成熟稳定，具备一定的消费能力。美剧迷、美漫迷很多人熟知桌游，既有投入休闲娱乐的热情，又有体验钻研的耐心。这样的展会环境，非常适于桌游的交互开展。

二.醒目的区域

DICE的展位位于BJCC会场主通道中部偏后的位置，在此也要感谢主办方励德的朋友们安排了这么理想的地方。首先作为一个品牌区域，必须要处在展会中非常醒目的位置，由于正规展会要求派发传单等宣传均应在自己展位范围内，所以一旦靠边甚至缩在角落，那么被发现的可能性就变得极低。另外，展位应该便于到达，这一方面指毗邻主干道，另一方面也要分析游客逛展的节奏。在BJCC上，刚开始的头1-2个小时桌游展位上极其清闲，因为游客都去排队买买买，或者找画家签签签，是没办法安心坐下来玩游戏的。但是2个小时之后，逛了一圈的游客在返程不久发现DICE的展位有很多可以坐下来休息的位置，自然会聚集于此，对于他们来说这是一个便于到达又不至于发呆的区域。

三.合理的布展

桌面游戏的展位布置基本上就是四个字“朴实刚健”，看看德国埃森展上的各家大厂商大多也应用此风格。简单的钢架结构，醒目的绷布门头，必须的场面功夫不能省，繁缛的装饰没必要，通透直接，能放下更多的桌子与座位是最重要的。木质货架易于拆装，适合展示游戏，又便于两侧拿取。展位的效果就像你出席招待酒会的着装、递出来的名片，你带着清晰的目的前往，达到公关与宣传的目的，至于收支平衡那其实是因人而异的心理。

四.清晰的主题

为什么带这些桌游来？只不过是将一个桌游吧移植其中么？还是来推销新品或是搞特价促销来了？

有的展会上看到一些展位内容五花八门，恨不得把能划拉到的东西都塞进去了，这种平摊型发展也许一时热闹，但很难让自己的品牌给参观者留下印象。

比之前我们所说的参展目的更重要的是找到一个参展主题，并且使其与自身的品牌结合出整体的价值。此次参展DICE的桌游展区从一开始就确定是为“Golden Dice”预热，甚至提出“甄选入围”的意义。这一方面得到了各家厂商的积极配合，另一方面也让现场玩家找到一种使命感，认真体验他们打开的游戏。扫码加微信，点击活动，回复“BJCC+游戏名称”，即可有效地为自己中意的游戏投票。一个主题，贯穿体验与反馈，再加上投票抽奖的激励机制，让每个在DICE展区的游客都目的清晰。

五.周到的服务

在BJCC现场，大多数游客都是没玩过桌游的，这就对现场教学的志愿者提出了非常高的要求。

本次DICE展位一共有10名志愿者，他们来自于DICE CON今年招募的志愿者预备役，很多是第一次相识。现在看来这真是一份幸运，这些志愿者不仅在讲解游戏的时候拿出了极大的耐心、应用了非常好的引导方式，而且在展位宣传上有难得的积极主动的意识，发传单、应对媒体、介绍DICE的主旨，非常可靠。

展会就是这样，除了展位负责人之外，还应该有更多人在服务之余应对各种各样的问题，这就需要哪怕是临时的工作人员也应对其所服务的品牌有所了解。价值观达成高度共识，更有助于现场推广。

六.适宜的内容

到底什么桌游适于漫展？一开始我们有些想当然，认为作为欧美亚文化的粉丝应该会喜欢诸如魔戒、星战、超级英雄之类的有强大IP的美式桌游。但实际上，现场最受欢迎的还是那些轻度策略、互动性强、适于聚会的游戏。一盘需要1、2个小时的重度游戏开不起来，但并不意味着展会不需要这样的游戏，作为桌游文化的全方位展示，需要让新人玩家了解到各种产品线。

为适宜的内容准备一定量的现场销售产品也是非常有必要的，此次DICE参展BJCC，智研家作为协办单位，现场销售额超出预期60%，取得了非常满意的效果。

BJCC的参展成功，让DICE也将继续评估Table Top Zone的模式，我们会去参加更多相性匹配的展会，与有品质的会展机构强强携手，将桌面游戏文化更有力地扩散开来。

---