营销人的故事思维8:过了年，不攒几个故事回来都对不起身上新长的肉

时间总是过的比想象中的快得多，本以为18年才刚刚开始，拿过日历一看，两个月已经过去了。在这两个月里，作为营销人的你们可能经历了以下的事件：

1、年终总结。不用说了，每年年终总结的时候都是几家欢喜几家愁，做得好的变得话特别多，分享案例和营销经验的时候看上去自信满满，似乎他每年都是这个样子似的。做得差的，到哪里都尽量溜边儿，生怕被领导看见批评，更怕看到同事们看似怜悯的目光。总有几个元老级的人物，业绩稳稳的，不靠前不靠后，既不参与冠军争夺战也绝不会让自己落在后头。看人的眼神永远都是“这些我都见怪不怪了！”

2、业绩指标。这是一个博弈的过程，领导们的指标永远都不是为了完成而制定的，美其名曰是要定一个跳一跳才够得着的指标，这样才有动力。结果这个跳一跳的运动就成了传说中的“撑杆跳”，没有工具，没有助力，没有大项目根本不可能完成。这时候总会上演一幕又一幕的轻喜剧

“领导，这个指标您是开玩笑的吧。杀了我也完不成呀！您也知道，我们产品（我们区域、我们条线等等）这几年竞争环境极其恶劣，去年有多少项目都拼的快出人命了。”

“你们团队去年的表现我们都看在眼里，是非常棒的团队。这个指标绝对是在你们的能力范围内可以完成的。今年多带兄弟们做做团建，费用上不用担心！”（bingo：拿到一个礼包）

“您这指标不是团建能解决的啊领导。您行行好吧，再逼这些兄弟，友商的大门就敞开了！我们这是要5个人干10个人的活呀。”

“人不够加人呀，不能让大伙儿太累了！而且公司很看重你，准备重点培养你，你也得带点人出来才行。这样，我跟人资部的人说，今年的人先可着你们团队来！”（bingo：拿到第二个礼包）

“您都这么说了，我再让您减指标就不识好歹了。可您看大家伙儿都看着我呢，我这指标原封不动的拿回去就很难再活着见您了，您看看江东和江南的两个项目是不是再给点政策，让大伙有个奔头！”

“你说说你，好处都给你了还在这里哭穷。好，我好人做到底，这两个项目的提成再加一个点！行了吧”（bingo：拿到第三个礼包）

“领导圣明，我下午就把申请给您！”

“还怕我赖账？”

“哪里敢呀，怕您太忙忙忘了！”

同样的剧情，同样的地点，不断重复再重复。

3、客户答谢。过年了，客户们和即将成为客户的准客户们，都需要“意思意思”，意思多了客户不敢收，就变成了“什么意思？”；意思少了，客户看不上，就变成了“没意思”。所以，要让客户一边说着“这怎么好意思”，一边收下“小意思”。

4、回家过年。中国人对于“年”的理解虽然越来越淡，但是却是永远都逃不过的“情愫”。总要买点新的东西犒劳自己，孝敬父母，奖励孩子，总要做点旧的食物慰劳肠胃，体会年味，传递民俗，总要搞点聚会来攒攒人气，赶庙会，走亲戚。这一路上就会有很多的故事，

小表妹月薪3000，给自己买了一个10000的包包，大表哥年入百万，却只给100块压岁钱；

饺子似乎永远没有上一次做的好吃，可却总希望下一次的比这次做的好些；

庙会人挤人，发誓明年打死不来。不过这句话好像说了好几年了！

没有鞭炮声的年不像过年，可真让你放又会觉得好吵好闹！

春晚年年变吐槽大会，可又年年会瞄一眼！

盼了几年的舌尖3，变成了鸡肋！

说好的过一个好年呢！

我是穆珊珊，一个能帮助您解决营销问题，还能带着您讲故事的人。