做社交电商，看看你选的商品符合这些选品原则吗？

上周六晚上，请《转型王道》的作者陈信诚老师在新华社的读书群做了一次分享。主题是社交电商的选品。

图片发自App

经管创业大厦，是一个创业主题的读书群，群里很多朋友在创业、准备创业、或者关心创业。微商和社交电商，某种意义上来说，是相对门槛较低、起步容易的个人创业项目。

陈老师讲了5条选品原则。

1、可掌控，合法合规。…

2、利润高、附加值高。

3、重复消耗，回头客多。

4、击中痛点，另辟蹊径。

5、体验好，见效迅速。

这些选品原则一看很清楚，细想一下，确实很重要而且有时候还被忽略。

例如，第一点，合法合规，这是不言而喻的。但是比如有时候卖家也许无意识就违法或者闯了祸。例如网上曾经出现的钢珠枪、钢笔枪。这就是属于不懂法。每个卖家都要小心要重视。

可掌控，包括可掌控商品的价格，可掌控产品进货。这确实很重要。比如我认识的朋友，进了一批某国外新品牌天然化妆品，花了不少的力气布局产品宣传、营建社群、很多朋友都认可了，然后第二次再去进货，人家不给你了，品牌自己进来了…

陈老师的分享，言简意赅，但是却非常易于理解、非常实用。群里在这些方面有尝试的朋友们感同身受。而所谓选品原则，具有非常强的针对性，这里是针对“电商”，而且重点是做微商、社交电商的人。

那么和消费者的利益来看，选品原则会好像会有一定的矛盾，产品卖得利润高了，自然是买家吃亏了。茅台酒最近一年暴涨，消费者吃亏了，不过买股票的投资者就赚大了。

所以，对于陈老师说的选品原则，你如果是一家创业企业老板，正在做产品选择和定位，那么这几条完全适用、可以对照一下自己的产品有没有什么缺陷。但是你要是消费者，你也可以辨析一下，这些商品，是不是利润偏高？

有时候，也不一定商家想出来的追求高利润的招数就都不是消费者需要的。比如陈老师举的食品小包装提高定价的例子，小包装的红枣膏可以比大瓶装提高利润率。而对于消费者而言，小包装也确实方便了，易于携带了。而整瓶的红枣膏，打开吃一两次，还可能放着忘了，过几天觉得不新鲜了，扔了，这种情况也是非常多。

陈老师听了我说的这段话，这样回复我——

张老师分析得很对，产品与客户之间，为什么需要营销？ 营销不仅仅是交换价值，不然它不可能成为一门学问，成为一门高深的艺术。营销，它要解决创造价值的问题，要创造出新的更大的价值，然后分配给企业、中间商(平台)、客户。那么新的价值从哪里来？闲置的资源、被浪费的资源、新的资源、新的服务——落脚点，让企业赚钱，让客户得到结果。

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HI,我是出版的合伙人、策划编辑、知识服务设计者张瑞喜。

小伙伴已经有三本书：

陈信诚：《转型王道:微商、社交电商实战系统》

徐林Grace：《自律——逃离舒适区，成为自己的女神》

拆书帮赵周等：《提问力》

经由我的手编辑，由电子工业出版社出版并上市。

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