花三四百块，住五星级酒店

今天新学了一个词——听课房。

有时旅游胜地的五星级酒店，会有一种超级便宜的房源。

比如在曼谷住三晚豪华套房，外带双人早餐，还免费接送机场，才188美元。

每天折合人民币400元，比快捷酒店还便宜。

当然酒店也不是疯了，白给你这么大的便宜，入住的前提是，你必须要听一场90-120分钟的「介绍会」。

想住就得乖乖听两小时课，所以又叫听课房。

一.

至于两小时听什么？当然是推销啦。

酒店会游说你买一个叫分时度假的产品。我了解了一番，具体是这样的——

首先你要交一大笔钱给酒店，大概是一万多到三四万美元，成为它的度假会会员，然后每年会收到若干积分，用于兑换免费住宿。

一年的积分，大概能换七天住宿，期限是三四十年，或者终身。

另外，每年要交管理费给酒店，大概几百美元...

有人说我疯啦，花几十万就为每年出去住几天，这种东西真的有人买？

是啊，产品确实很坑，但架不住销售会劝啊。

据去过的人讲，酒店销售的谈判技术十分高超，而且是一对一的紧迫盯人，滔滔不绝两三个小时，有人架不住就买了。

这种事呢，就跟卖房一样，有时候带一百个人去看房，九十九个不买，但只要一个人动心，销售就有得赚。

你抗住了就是不买，销售也不会怎样，甚至还会和你交朋友，让你介绍更多人去住。

听起来，这个听课房其实和大爷大妈参加各种理财讲座，然后把油啊面啊往家背是一个原理。

香香的鱼饵，愿者上钩嘛。

二.

那，听课房这个羊毛，要怎么薅呢？

酒店也很聪明，它不是向所有人推销，只邀请能买得起产品的人——高净值人群。

比如有些酒店会要求，入住人必须30岁以上、已婚人士，要和伴侣一起住（男女都行）、两个人的收入加起来要超过40万。

如果有老人小孩就更好了。

这样的人才在会在心动的一瞬间，真的能掏出几十万来买单。

所以，如果你没受到邀请，可能是你太穷了...

除了酒店主动邀请，还有其它途径——

比如，很多银行的高端信用卡都送听课房权益，比如浦发、平安的美运白金卡。

能办下来卡的，都是酒店的潜在客户嘛。

再比如，有一些黄牛会倒卖听课房；已经入会的人，也可以邀请朋友去住；你如果能直接加上销售微信，他们会更热情。

所以可以问问身边有没有这样的人，或者去各大信用卡、常旅客、旅游论坛找找。

我抗不住糖衣炮弹，就不去试了...

三.

其实往深里想想，这种「糖里有毒」的销售技巧，生活中不要太多啊。

比如拍艺术照，套餐很便宜，但摄影师会让你从一百两百张照片里选二十张出来，多买一张要多收好多钱。

然而大部分人都会忍不住多选的，尤其是给小孩子拍照时...

再比如去澳门赌场玩可以免费坐大巴、免费吃饭、住的酒店也很便宜，但是你一不小心上了赌桌，就会被反薅。

再比如我自己遇到过的，中介小哥热情的邀请我们一家人去海边玩，住宿全包，只是要抽出一天看房。

我问当地卖房的朋友，只玩不买会不会被扔出来，她说——

这种度假地产拿地便宜，招待旅游对开发商来说不是事儿。你们来了，就以看房洗脑为主；就算不买也无所谓，他们不会恶语相向，因为成交两套，就赚钱了。

彼此心情都很好。