甲骨文潘杰君：ERP成企业高速成长必需品，NetSuite为数字化转型注入润滑剂

作者 / 速途网 乔志斌

在创新驱动发展的国家战略引导下，“瞪羚企业”日渐成为经济增长和科技创新的量级驱动力，中小微企业如何实现数字化转型，为业务运营按下加速按钮，成为了行业所关注的议题。

11月15日，第二届Oracle NetSuite中国峰会于昨日在上海召开。在现场，甲骨文公司副总裁、NetSuite亚太及日本地区总经理潘杰君在峰会中重点介绍了利用Oracle NetSuite ERP云解决方案，充分发挥“灵、全、快”优势，助力初创和成长型公司突破上云疑难，真正做到高效率运营，实现超越增长。 现场，Oracle NetSuite向大家介绍了SuiteSuccess行业云解决方案，提高可视性、控制和敏捷性，以“开箱即用”、“所见即所得”的优势，帮助企业在45天内轻松起步完成ERP云部署。 图中左为甲骨文公司副总裁、NetSuite亚太及日本地区总经理潘杰君、 右为甲骨文公司NetSuite中国区总经理叶天禄 会后，速途网采访了甲骨文公司副总裁、NetSuite亚太及日本地区总经理潘杰君和甲骨文公司NetSuite中国区总经理叶天禄，对NetSuite在企业数字化转型中所扮演的角色与发挥的作用进行了进一步的交流。

拓宽市场，聚焦中小企业数字化转型

随着数字化转型对于企业降本增效正在成为行业共识，上云越来越受到企业的重视。2016年，甲骨文斥资93亿美元，收购云ERP服务提供商NetSuite。如今，NetSuite已经建立在整个Oracle云的新平台——第二代平台之上，继承了全部Oracle自治数据库。 在潘杰君看来，ERP正在成为企业高速成长的必需品。“目前，中国拥有世界上最庞大的创业群体。他们同时也是对ERP云需求最迫切的群体。” 根据大数据分析，全球有65%以上近期上市的IPO公司用的就是NetSuite，超过50%的10亿量级的初创企业用的也是NetSuite，硅谷的分析报告里面有超过1/3五百强的上市企业使用了NetSuite。

在潘杰君看来，NetSuite与市面上的ERP云，最显著的不同之处，是来自其基因深处的原生云开发，让NetSuite更像是一个可以快速应变的平台。 相比国内软件通常从功能开始开发，平台化的开发逻辑，让各种功能更为模块化，拥有更高的普适性。 潘杰君将SuiteSuccess比喻成“精装修酒店房”：“我们（指NetSuite）什么都有了，我们希望你拉着皮箱就来了，我们帮你搬家”。企业只需要根据平台现有模块，进行小幅的专用定制，便可以实现30天左右的快速上线，这也是此次NetSuite打出“灵、全、快”口号的信心所在。

进军中国市场，做本地化定制

2017年，NetSuite正式进入中国，两年时间里交出了一份不错的答卷。在潘杰君眼中，这与NetSuite有针对性地服务重点行业不无关系。 据潘杰君介绍，NetSuite重点行业是标准的零售分销，还有高科技企业、服务型企业、新型的制造企业等。这些企业的特点并非是“中小微”，而是“快速成长”，通过NetSuite为企业注入数字化转型的润滑剂，不少前几年的微小企业，如今已经成为中型企业。 而在被问及NetSuite如何克服在中国的“水土不服”，取得“帮助中国本土企业27天上线ERP”的成绩的原因时，叶天禄向速途网表示，SuiteSuccess本身就是中国本土化的一个重要成果，它启用了中国一个顾问团队、一个实施团队、一个研发团队，在两年时间里，把中国大部分本地的企业需求已经做进SuiteSuccess这个套餐里。 所以，当客户使用SuiteSuccess的时候，其实已经可以十有八九地满足需求，而剩下的一成，客户可以用27天来补足上线。如果没有搞本地化，客户的ERP便不可能27天上线。此外，基于NetSuite最近40个来自不同行业的本地合作伙伴，他们对本地客户需求更有经验，能够在NetSuite上把这些经验进一步巩固、实施上去。 而快速帮助搭建ERP平台，受益最深的莫过于客户。在大会之余，速途网还与NetSuite客户之一的厦门盈趣科技股份有限公司董事、总经理林松华进行了短暂交流。 作为一家来自厦门、年营收超过30亿的智能制造企业，对于NetSuite的“灵、全、快”深有感触。他表示盈趣科技在全球有27家全资的控股子公司，如果通过“单打独斗”为公司建立ERP系统不仅复杂、而且耗时耗钱。而通过NetSuite的ERP，在IT人才上可能只要10个不到就可以满足全球化的需求，几十个品类的产品里面在8、9个月的时间就能上线，这个体现了它的快。而对于新增加的子公司，一两个月就可以接上这个系统，实现整个数据的全球化、实时化。 无论是与NetSuite、还是与客户的交流中，“价格”都是常常被提及的问题。然而在“贵与不贵”上，双方的理解却出乎意料的一致。在价格的绝对值上，Oracle NetSuite给人感觉并不便宜。但当将企业建设ERP系统的时投入的人员、设备、时间等成本考虑进去时，相比产生的价值，“性价比”还是很高的。对于以快制胜的高科技、新制造企业来说尤其重要。 通过甲骨文Oracle NetSuite中国峰会，速途网看到随着互联网技术与云技术的高速发展，通过与云平台厂商协作，为企业插上数字化转型翅膀，助推向数字化、智能化的时代迈进过程提供了一条捷径。在云时代，云平台究竟能为企业降本增效提供多少价值，既是企业选择平台的重要依据，亦是平台的立身之本。
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