1年3.9亿张客片，这个新国潮之光，凭什么征服市场？
传统文化复兴喊了那么多年，越来越多品牌挤上“国潮”这辆东方快车，为何只有故宫等伶仃的几个成功创造出新的魔力？
有人说故宫本身IP强大。但品妹看来，无论是故宫，还是李宁、百雀羚，我们愈发感觉到，“从产品思维回归到用户思维”的转变，才是藏在成功背后的缘由。
如果说故宫、李宁、百雀羚本身就有强大品牌力基础，那今天我们再来看另一个从0-1，把国潮这副好牌打得风生水起的案例，中国风摄影代表——“盘子女人坊”。
或许你对“盘子女人坊”这个名字还有点陌生，但在你的朋友圈，它却是火热的存在。
2003年创立便以古风摄影实现突围，随后，品牌从原创产品、店铺扩张、服务体验等领域持续发力并一路高歌猛进，16年做到全国225家门店，并拥有11000㎡后期工厂，2018年9月完成近亿元C轮融资，成为中国风原创艺术摄影行业的领头羊。
或许你会不解，为何当年一个小众的摄影品牌发展可以如此迅猛？说到底，它只潜心做一件事：从用户角度出发，注重产品研发，优化每一个品牌接触点。
用户为王
死磕打破套路的场景体验
提出以顾客为中心的著名4C理论的罗伯特·劳特朋曾强调：客户不会关心产品是什么，他们只在乎自己的需求是否得到满足。
当代人不是不喜欢传统文化，而是距离感将两者无情隔离。故宫这个大IP直至用一种基于当代人视觉出发的全新互联网视角、跨界等新鲜元素重构了传统文化的情境式认知，才得以让600岁的故宫和年轻人真正“在一起”。
同理，盘子女人坊理解当代人不是拒绝古风服装，而是没有合适的使用情境而已。于是盘子女人坊凭着中国风摄影创新突破，以新国潮之光在2003年欧式写真占据的摄影市场里崭露头角。
16年间从一二线市场到三四线市场，开出225家门店，为当代人提供体验中国风构建新的场景。
以北京朝阳区斥资数千万、近3500㎡的体验空间为例，融合现代审美与古典气质的风格对消费者有着强大的吸引力，唤醒了人们内心模糊不定的文化觉醒需求，在不尴尬情况下自由便捷地享受传统文化的美。
在直面消费者的225家店铺中，盘子女人坊也照顾到当代人个性化的需求，打破摄影行业“批量模板化”的店面设计，在保持店面品牌风格基调的前提下，邀请国际知名室内设计团队为每家店都做了私人定制设计，风格各异。
强悍的个性化场景打造能力，将人们体验中国风的热情引爆，盘子女人坊的用户规模也相应迎来爆发式增长。
尤其值得一提的是，针对行业“价格不透明”、“隐形消费”、“产品保修”等行业服务痛点，盘子女人坊在东方美的传承上舍利保质，推行百万质保服务，倒逼行业产业升级。
基于移动端，盘子女人坊联合天天P图推出了小程序“在线照相馆”，涵盖了最热门的影视主题，以及大量造型精致的人物角色。让越来越多的人不用去摄影棚，拿着手机就能随时随地一秒免费穿越。如此有趣的感官体验，让传统文化真正走进人们的日常生活。
点击下方图片，即刻免费体验
即使是在万物皆可跨界的年代，盘子女人坊也是有意识地避开单纯“logo式联名”，以最近和王者荣耀的跨界为例，除了邀请明星当体验官之外，更多力度则花在为玩家独家定制明星真人复刻联名系列同款主题体验身上，同步更展开百万大奖招募“最美王者”代言人活动。
左右滑动查看更多
如此多维度且持续性的基于和用户的共同情感建立使用者情境连接，才促成了当代人与传统文化的真正意义上的连接。
而盘子女人坊也得以在李宁为代表的以设计驱动、以及华为为代表的以科技驱动的国潮之路外，惊艳地走出了“以国风摄影”为驱动的新国潮之路。
深耕国风影视IP
为用户建立差异化身份认同
用户不在乎你如何吆喝宣传，他们只在意你提供的东西，是否能帮助他们实现自我身份标签的价值表达而已。
从这个意义上，我们就不难理解为何盘子女人坊会跳脱简单粗暴地打上“中国风”文化标签赚取短期流量，反而倾向于费时费力让传统文化成为人们刷新存在感、构建新人格的表达。
一方面，盘子女人坊加码跨界深耕年轻人喜欢的影视，获取《扶摇》、《延禧攻略》、《知否知否应是绿肥红瘦》等十多部对中国传统文化有更多考究的影视IP的官方授权。
同步为张天爱、宋祖儿、蒋梦婕、王智等等诸多著名影星量身定制明星古风体验，而后的复刻也完全基于影视剧人物形象百分百还原而成，让用户近距离体验剧中人物风姿。
除此之外，盘子女人坊的嗅觉还延伸到了游戏领域。近日跨界《王者荣耀》，结合其中的经典英雄及皮肤，通过摄影的镜头，从不同风格及角度呈现给用户，并邀请适合的明星对这些经典人物重新演绎。
演员宋祖儿COS《王者荣耀》中的上官婉儿，刷爆了热搜榜。张天爱COS王者荣耀中的貂蝉，娇俏妩媚；王智的杨玉环角色灵动又性感……
左右滑动查看更多
一时间，大家都被游戏皮肤和现实之间击穿的次元壁惊艳到了。有人说这是高度还原，有人说这是现代与传统文化的最佳交融，有人说对比和服在日本、韩服在韩国，咱们的汉服完全不输。
无疑，在消费者端，对国潮、传统文化回归的需求愈发强烈，这种流行也在引导新时代的消费趋势。一方面我们每个人其实都需要文化认同感，只是看用什么方式来加持这种认同感，用什么法子将这种文化认同感推到人的面前。
左右滑动查看更多
盘子女人坊之所以能打破欧式写真占领市场的模式，让国风摄影渗透进大众的日常生活，是因为它始终和用户关注的影视、手游IP等联系起来，抢占流量高地的同时，赋予了用户品位和个性的新呈现，为用户建立起差异化的身份认同。
突破天花板的产品革新
持续为用户注入新鲜感
从用户思维出发，涉及到的不止是讲求深挖用户的真正需求，以及帮助他们完善在自我定义、社交属性中的价值表达，更讲求关注用户的动态性变化，优化产品运营。
盘子女人坊的创始人，中国风摄影教父杨健带领研发团队，平均两三个月就更新一次产品，仅因其中一枚印章，他就找了4位全国最有名的篆刻家，前后打磨整整51次，方才定版，确保每次客户来都有优质的新主题、新选项。
目前为止，盘子女人坊原创主题数量达到1000余套，其中760多套已申请了著作权专利，且仍在以每年上100套的数量增加。如此通过不断强化的新鲜感，形成当代人对传统文化、对盘子女人坊的黏性。
左右滑动查看更多
同时为保证原创性和持续性，聘请新东方美学第一人、奥斯卡奖最佳艺术指导叶锦添担任盘子女人坊艺术总监，“以拍电影的手法拍摄古装大片”，赢得大众喜爱的同时，激发人们的活力以及对传统文化的参与感。
根据对外数据，2018年盘子女人坊的客片约有3.9亿张，累计200万用户，且在近3-5年间每年约保持30%增长。
用户心，海底针，用户时刻都会产生新的兴趣、新的问题、新的需求。盘子女人坊也在不断突破天花板，强化产品革新，具备差异化核心竞争力的国风摄影，也成了主流趋势。
/ 结 语 /
的确，文化自信觉醒，传统文化回归的需求愈发强烈，拦不住的国潮热里，跨界噱头、饥饿营销等等轮番上演，但在热闹散场之后，却唯独少了真正能够推动国潮持续向前的内生动力。
600岁的故宫让自己和年轻人有了一种相隔几百年却“在一起”的感觉；喜茶和奈雪的茶，则撕掉“老年”标签，让流传了上千年的茶文化愈发受年轻人待见；盘子女人坊则通过古风摄影，实现传统元素的“场景化”和“生活化”，让传统文化成为当代人的个性表达……
不难发现，他们无论从市场切入、到产品与体验的优化，无一例外都跳脱出“我说给你听”的自卖自夸模式，而是将“用户为王”这个内生动力一以贯之，专注用户的每一个连接点，让品牌成为当代人感兴趣甚至所热衷领域的积极参与者。
如果无法理解这一点，便不能理解他们为何能在各自的战场上，一路高歌猛进。
品妹送福利
福利1：
喜欢中国风摄影吗？欢迎在留言区分享你对中国风摄影的只言片语。
我们将为留言区留言点赞排名前15的朋友，赠送价值1098元中国风摄影卡！
福利2：
首席品牌官粉丝专属福利，扫描下方二维码，即可免费领取598元中国风写真体验卡！
扫码免费领取，先到先得
首席品牌官（ID：pinpaimima）创立于 2013 年，系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系 QQ：45973714
